新能源浪潮下新势力可否逐浪前行？(上

[汽车之家 行业]　　2021年的新能源市场如“河出伏流”，呈现爆发式增长。造车新势力中，2014年-2020年进入的部分“先行者”们抓住机遇、乘势而起，2021年进入的“后来者”们正踏浪前行。而此时的新能源市场正在由导入期迈入普及期，留给新势力发展的窗口期还有多久，在新时期下又有多少新势力能够存活？

【核心观点】

（1）造车新势力所处阶段： “蔚小理”成功跨越“0-1” ，特斯拉已跨过“1-10”成长期、进入成熟期；

（2）“0-1”阶段成功要素：团队、资金、资质和产能是关键要素，产品、技术、渠道是竞争要素；

（3）新势力“后来者”小米、创维、牛创，生存必备的三大要素已经做到80分以上。

■ 01 新势力阶段： “蔚小理”跨越“0-1” ，特斯拉跨过“1-10”

2014年开始，造车新势力如“雨后春笋”，不断涌现。仅仅过去了8年时间，已有60%的车企销声匿迹，或是破产、或是垂死挣扎。2021年，又有众多不同赛道的企业纷纷跨界入局新能源汽车市场。

造车企业发展一般分为三大阶段，在“0-1”阶段需完成首款产品下线，并形成稳定交付，最终实现毛利率转正、年销超10万台； 达成后进入“1-10”阶段的成长期，该阶段企业将努力实现稳定盈利，并使销量规模超50万，达成后可进入“10-100”的成熟期阶段，最终成为全球化TOP级企业。

造车新势力中，大部分处于“0-1”阶段，“蔚小理”已步入“1-10”成长期，特斯拉已经迈入“10-100”成熟期。

■ 02 “0-1”阶段成功要素：团队、资金、资质和产能是关键

“蔚小理”已成功跨越“0-1”阶段，通过对这三家成功案例的研究发现，团队、资金、生产资质及产能为存活条件，同时在产品、技术、渠道、用户运营等方面具备核心竞争力才能在市场竞争中占有一席之地。

从团队来看，三家的创业团队都具备“主机厂+互联网+专业技术”三重背景。蔚来联合创始人先后供职过豪华、合资、自主品牌，拥有丰富的汽车行业经验，高管团队则具有自动驾驶技术背景；理想团队中，互联网色彩更浓，此外，除了主机厂背景团队外，还包括了汽车供应链端的人才；小鹏团队中，更加注重技术研发，90%以上均为技术人员。

资金实力上，蔚来融资规模最大、2021年之前融资14次，金额超770亿元；理想、小鹏融资额也达300~500亿元。三家现金储备均有400~500亿元的规模。

生产资质和产能方面，三家均通过“代工”或收购的方式获得资质，在产能布局上却选择不同。

蔚来前期与江淮代工合作，实现12万年产能，后与合肥市政府深度共建，规划建设NIO PARK，规划产能将达100万。理想先期采用投资“常州生产基地”的方式进行布局，后续开展一系列收购，先后收购常州工厂所属公司和北京现代工厂，为未来的产能扩张打下基础。小鹏则采用“先代工、后自建”的模式，陆续布局肇庆、广州、武汉三大生产基地。

在团队、资金、资质和产能三大关键要素中，“蔚小理”均表现出色，实现了初期的存活。同时三家在不同领域形成差异化优势，如蔚来的用户运营、理想的产品定位、小鹏的自动驾驶，在后期的市场竞争中“独树一帜”，形成了鲜明的品牌标签。

而同一时期进入市场的新势力们，已经有很多纷纷“退场”，比如拜腾和游侠，皆是因为团队、资金或生产资质出现问题，导致最终的“偃旗息鼓”。

■ 03 “后来者”小米、创维、牛创，生存必备要素已达80分

我们用同样的“标尺”来丈量小米、创维和牛创这三家2021年第二批入局的造车新势力代表，在生存三大条件上已经做到80分。

值得一提的是，小米汽车依托于小米集团，资金实力更为雄厚。按照计划，小米汽车的首期投资为 100 亿元人民币，预计未来 10 年投资额 100 亿美元，而小米集团2021年的净利润已达220亿元，完全负担得起造车。另外在渠道端，小米之家未来要承担小米汽车销售和服务的责任，并且做好小米生态链基于用户场景的联动体验。未来小米将对中国县乡市场形成全面覆盖。目前小米之家门店已达1万家，未来2~3年将开设3万家。今后消费者购买汽车，比去4S店购买要方便许多。但小米目前最大的问题是，还未能获得生产资质。

创维汽车背靠开沃集团，而开沃本身就有造车经验，2017年就已经进军乘用车市场，创维将商标转让给开沃，并投入100亿元开始造车。虽然创维也想结合线下的家电卖场进行渠道布局，打造线下体验店，但目前家电卖场被电商冲击，这种渠道策略能够实现的效果有待考量。

而牛创最大的问题是资金，目前已获得A轮融资5亿美元，距离造车初期需要的200~300亿资金还相差甚远。另外在渠道方面，拟通过自建品牌直营店的模式进行布局，但此方式相对来讲需要的资金成本和时间成本都较多。

本期我们对已经成功跨越“0-1”阶段的“蔚小理”进行研究，总结其成功要素，并对第二批新势力代表小米、创维、牛创进行了研判。

下期我们将重点研究特斯拉，探讨“1-10”阶段的成功要素，并通过“蔚小理”的发展规划判断其是否有能力“百尺竿头更进一步”，跃升至“1-10”阶段。

（文/汽车之家研究院）

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