纺织服装行业：天然材质打造鞋服消费新理念

 　　ALLBIRDS：主打可持续发展概念的全球生活方式鞋服品牌

　　公司创立于2015年，产品设计以“可持续”概念与舒适性为主，兼备性能，主要销售以羊毛、桉树纤维、SweetFoam、植物皮革等创新性天然材料制成的鞋、服。公司所有产品都通过直销模式销售至终端消费者，以线上数字平台销售为主，辅以线下实体零售店引流，销售至全球35个国家。截至2021年6月30日，公司已通过数字化平台和27家零售店触达35个国家的消费者，其中线下门店及临时快闪店已触及8个国家的22个城市和地区。营收规模增长迅速，持续拓展全球市场

　　2017-2020年公司营收自0.61亿美元（约合人民币3.95亿元）增长至2.19亿美元（约合人民币14.31亿元），CAGR为53.6%；21H1营收1.18亿美元（约合人民币7.59亿元）同增26.7%。公司尚处于亏损扩张阶段，21H1亏损0.21亿美元（约合人民币1.36亿元），主要系在销售、管理、营销等方面投入较多。分渠道看，2018至2020年线上渠道占比均在80%以上，线下渠道2020年受疫情影响营收有所减少，21H1已开始恢复；分地区看，美国为主要销售地区，2019至21H1占比均在70%以上，但呈减少趋势，主要系公司国际市场的开拓效果明显，增速较快。

　　公司预计21Q3实现营收0.61——0.63亿美元（约合人民币3.96——4.05亿元），同比增长29.1%——32.3%。

　　产品：持续探索天然环保材料，可持续推动性能、舒适性、设计感提升材料创新释放差异化风格和多元化场景使用潜力，公司基于天然材料羊毛、桉树、甘蔗等天然原材料，创新研发可持续产品，有效降低碳排放量，且兼具性能、舒适度与设计感。鞋类：原材料羊毛、桉树纤维较传统合成材料分别节约60%能源、降低50%碳排放量，羊毛休闲鞋WoolRunners被《时代》杂志评为“世界上最舒适的鞋子”，TreeDasher跑鞋推出标志公司进军高性能跑鞋市场；2018年公司率先研发出碳负绿色EVA材料替代传统石油制品，有效降低大气中CO2含量，该材料广泛应用于公司跑鞋中底。

　　以Allbirds基础款秋冬羊毛可机洗舒适男女休闲鞋为例，鞋面采用直径仅为17.5微米的超细美利奴羊毛，并在意大利工厂加工制成，具有调节温度吸湿排汗的特性、无刺激性触感；鞋底采用由甘蔗开发的SweetFoam鞋底，弹跃踩云脚感；鞋带来自航海绳灵感，一副鞋带=一个可回收塑料瓶。

　　服装：原材料Trino结合羊毛与桉树纤维，赋予服装面料更优舒适度、透气性，广泛用于公司多款服装产品；2020年公司推出添加雪蟹壳的创新型材料TrinoXO，采用天然衍生、基于壳聚糖的抗菌防臭技术。鞋类与服装产品设计相辅相成，可相互复制经验，快速扩张基本款与功能性休闲鞋服。可持续环保概念突出Allbirds品牌价值、提升调性，建立全球知名度。

　　渠道：以数字平台为主的DTC模式，满足消费者跨平台体验

　　公司通过数字化主导的直营模式触达全球35个国家的消费者，DTC模式较传统经销体系，运营管理成本更高，但同时也能够提升公司对终端市场的敏感度与消费者体验。公司采取跨平台营销策略积累客群，重视社交媒体资源投放，2020年公司运营费用率达65%，高于同行可比公司On昂跑、李宁、安踏等。线上自建网站与线下终端门店相结合，满足消费者跨平台购物需求。

　　Allbirds凭借可持续差异化产品与DTC模式吸引核心客群，早期通过吸引美国名人、精英积累品牌影响力，而后加强社群运营形成广泛讨论度，通过全球化的供应链与销售渠道布局，做到迅速响应市场需求的同时，也以此提供更完善、本地化的服务，提升客户黏性与复购率。2018-2020年来自老客户比例分别为41%、46%、53%；复购过一次的客户中有50%的用户还会再次购买；复购过两次的客户中有55%的用户还会再次复购。

　　全球运动鞋服市场需求强劲，可持续发展前景广阔

　　全球运动鞋服市场持续增长，新兴品牌成长空间大。2020年全球运动服装市场收入达1882亿美元，并呈不断上升趋势，2012至2020年CAGR为4.23%，其中美国、亚洲、欧洲分别占40.2%、24.1%、23.6%，占据市场主导地位；从品牌端来看，Nike和Adidas领跑行业，但头部品牌以外竞争格局分散，新兴品牌仍有成长空间。

　　行业可持续性发展步伐加快，消费者崇尚绿色价值观。全球制鞋业与服装业依靠化石燃料生产，且大部分鞋服原材料都来自于石油，变革步伐需加快，尽管目前使用可持续性材料生产的零售商数量仍很低，但过去两年中已增长了5倍。据麦肯锡2020年报告，超过60%消费者表示环境已成为影响购买决策的重要因素，年轻群体更具环保意识，体现可持续发展的重要性。