揭开云厂商价格战的真实情况：此次受益者主要是个人开发者和小微企业

“史上最大规模降价”“最高降幅达60%”“买贵就赔”，4月底，有云厂商主动开启降价策略，随后少数厂商开始跟进，如上即是不同厂商对外传递出的消息，在有意无意的解读下，被形容为云计算市场的新一轮价格战。

但实际上，无论是从参与厂商的数量，还是从降价产品的种类和降价幅度看，都远未达到“价格战”的级别，相反，由于云计算产品一直以来的定价体系和促销策略等原因，注定这是一场市场传播大于实际意义的“价格战”。

一家企业CIO张栋对钛媒体App直言，“看宣传挺猛的，我们就去联系云厂商的大客户经理，算一下降价的策略，结果最后聊下来能降的很少。”

云厂商掀起价格战

新一轮降价潮，正在改变中国云计算的市场格局。

5月16日晚，腾讯云、移动云陆续宣布部分云产品降价。具体而言，腾讯云此次降价涉及云服务器、云网络、数据库、云安全等多款核心云产品，部分区域云服务器价格最高降幅达40%；移动云方面则涉及云主机、云安全中心、云硬盘备份等云产品，最高降幅达60%。

无独有偶，在20天前的阿里云合作伙伴大会上，阿里云宣布核心产品价格全线下调15％至50％，存储产品最高降幅达50%，同样涉及云存储、云网络、数据库、云安全等多款核心云产品。此次价格调整被称为“阿里云史上最大规模降价”。

截至目前，国内云计算市场竞争激烈，七大头部云计算厂商中已有三家卷入价格大战。而促使这一改变发生的重要背景是，中国公有云市场增长的放缓。IDC最新发布的《中国公有云服务市场（2022下半年）跟踪》报告显示，中国公有云市场两大业务（IaaS+PaaS）在2022年下半年同比增长19.0%，跟2021年同期42.9%的增长率相比，出现了显著下滑。

市场蛋糕的缩减直接反应在了云计算厂商的业绩上。阿里云在2022财年的四个季度中，增速持续下跌，分别为30%、33%、20%、12%，到2023财年第三季度，这一数字已降到3%；另根据腾讯2022年财报，其金融科技及企业服务营收在去年第四季度迎来了首次同比下滑。

与2022年上半年相比，前五大厂商的市场份额与排名出现变化，腾讯云跌出前三，取而代之的是天翼云；阿里云的份额从去年同期的36.7%减到31.9%，腾讯云的份额从11.1%减到9.9%。在此基础上，选择降价的腾讯云、阿里云等互联网云厂商更像是一种“防御型进攻”。

除了降价之外，面对席卷而来的AIGC浪潮，互联网云厂商们同样借力大模型，建立云市场新生态。

仅限官网成交价

如果目光只局限在厂商公布的“数字”，很容易被迷惑，动辄百分之几十的降价，若是真能反映到企业客户的云支出，那当然是一笔极大的节省，问题的关键就在于，这次降价的诚意不足。

云厂商降价主要降的是“官网成交价”，而在官网直接购买云服务的一般是个人开发者和小微企业，稍微有点用云规模的企业，早已进入到云厂商销售的视线，并且给出多年折扣，希望把客户尽可能长时间的支出锁定下来。

在云服务市场，大客户的价格比官网价格要低得多，一客一价是常态，比如云上支出数百万元人民币级别的客户，一年折扣在7折左右，两年大概在五折，三年到四折左右，大客户锁定期越长，折扣也就越低。

而对于一些战略客户，对云厂商或其背后的集团有战略意义，还能在大客户价格的基础上做到更低，云厂商让利的部分可能会以另一种方式，或者在其他地方弥补回来，此时云厂商和战略客户更接近于一种资源交换，这也是To B生意的隐含逻辑之一。

降低官网价格主要作用是拉新，进一步扩大用户基数，或者叫培养用户，让个人开发者和小微企业客户养成在某朵云上的使用习惯。

目前云厂商在官网经常开展大促活动，源头可以追溯到互联网云厂商，率先将C端的活动逻辑引入到了B端，不同于C端客户的冲动购买，B端客户往往需要提前做好预算，灵活的额外云支出不多，而且根本无需等到促销节点，官网促销活动其实和本次降价起到的效果类似。

钛媒体App观察到，云厂商也正在重塑自己的营销体系，重新梳理复杂的价格体系和折扣逻辑，在计费端经常出现的价格问题，部分就是云厂商自身定价体系所导致。

市场增速放缓

“价格战”背后，是整体市场增速放缓以及市场竞争格局的变化。

4月24日，调研机构IDC发布的《中国公有云服务市场（2022下半年）跟踪》报告显示，2022下半年，中国云计算市场规模为188.4亿美元，相比上半年增长24.5%，中国公有云服务市场增长稳中有降，其中IaaS+PaaS（基础设施即服务+平台即服务）市场2022下半年同比增长19.0%，与2021年下半年同比增速（42.9%）相比下滑23.9的百分点，与2022上半年同比增速30.6%相比下滑11.6个百分点，增速均有明显放缓。谈及增速下滑的原因，IDC表示，上游企业预算缩减与建设周期的持续延长，对公有云市场发展造成一定阻碍。

2022年下半年，头部云厂商的排名也发生了变化。其中，阿里云市场份额从36.7%降至31.9%，排名保持第一；华为云市场份额从10.8%增至12.1%，排名从第三升至第二；天翼云市场份额从8.9%增至10.3%，排名从第四升至第三。腾讯云市场份额从11.1%降至9.9%，跌至第四名。

近年来，包括阿里、腾讯等互联网厂商的云业务增速逐渐放缓，而中国移动、中国电信等运营商云的市场份额却在不断扩大。

以阿里巴巴的云业务为例，财报显示，2021年至2022年的8个季度里，阿里云业务的收入同比增速（抵消跨分部交易的影响后）分别为37%、29%、33%、20%、23%、10%、4%、3%，增速下降明显。

百度方面，2020年至2022年，公司核心业务云服务年度收入同比增速分别为44%、64%和18%，也呈现下降态势。

与此同时，电信运营商的云业务增长速度迅猛，市场份额持续提升。2022年，中国电信旗下云业务子公司天翼云实现收入579亿元，同比增长107.5%；中国移动云收入达到503亿元，同比增长108.1%；联通云继续翻倍增长，实现收入361亿元，同比增速达121%。

A股云计算概念公司的经营业绩也不乐观。同花顺数据显示，2022年，云计算概念板块近200家公司中，超过50%的公司归母净利润下降，逾6成公司销售毛利率同比下滑；2023年一季度，约5成公司归母净利润同比下滑，销售毛利率同比下降的公司数量也近半数。

跟上大模型时代

降低算力门槛，给企业赶上即将到来的大模型时代一张“船票”。

随着人工智能的发展，大模型的应用正在被越来越多的企业所关注。其中，ChatGPT的成功引发了对大模型和人工智能的关注，进而推动了大模型应用的普及。然而，大模型的运行需要强大的计算能力，这就需要大量的算力资源，而算力成本对于许多尤其是中小企业来说，成为了一个关键门槛。

除了算力成本以外，大模型应用对云厂商的能力还提出了更高的要求。例如，大模型往往需要大量的GPU、TPU等算力资源进行训练与推理，这需要云服务商提供强大的异构计算服务来满足。针对大模型场景不断增长的算力需求，京东云可提供从基础设施资源到应用服务管理的一站式高性能计算解决方案，通过高性能计算集群可为大模型训练提供澎湃算力。具体来看，京东云计算、存储网络全面支持高性能RDMA，可以为大模型训练、自动驾驶、科学计算等提供高性能、高带宽和低延迟的集群算力。同时，京东云提供GPU加持的云主机及裸金属，搭载25G双网卡以及基于京刚架构，将虚拟化和管理开销卸载至自研专用硬件，大幅提升存储、网络性能和训练效率。

此外，动辄千亿参数级的大模型给底层的数字基础设施提出了新的挑战，大模型需要对大量数据进行训练，同时也会产生大量的数据，这就需要云服务商提供海量存储空间，资源利用效率、框架的灵活性、运维的成本和应对高并发高吞吐的能力都亟需更新。在存储方面，京东云基于云原生理念自主研发的新一代分布式存储系统——云海，该平台满足一套集群兼容所有存储，同一块磁盘上可以有文件、对象、块、大数据的任何一种数据，又满足各行业对云盘高性能、低延时的业务诉求，打破了原有存算一体的技术限制，打造支持共享存储的数据库、中间件等业务，赋能存算分离技术架构。作为可任意扩展的分布式存储，其性能接近本地NVMe磁盘。应用在存算分离、AI训练、超算等场景下，可以为客户带来整体业务大幅提效和降本的收益。正是独特的架构设计和出色的性能表现，让京东云的京海产品能够更好契合大模型训练、应用场景对于数据存储的要求。

值得提出的是，京东云也将在今年发布千亿级参数规模的新一代产业大模型，并将其积累的AI、大模型能力赋能企业客户。目前，京东云言犀人工智能应用平台，拥有语音识别、计算机视觉、机器学习、知识图谱、语义理解、多轮对话6大关键技术，50余个成熟API日均调用量达百亿次。目前，言犀已为超5.8亿用户，数十万商家提供服务。

在整体数字化转型的大潮中，云计算不仅是技术的革新，更是一种业务创新和价值转变。京东云的大幅降价，无疑为企业，特别是中小企业，提供了上云、用云的可能性，有效降低了他们的上云和用云成本。这种变革不仅释放了企业的IT资源，更重要的是为企业的数智化转型打开了大门，使企业能够充分利用云计算带来的高效、灵活和创新的优势。大模型的应用有着巨大的潜力，但其算力成本对许多企业来说是一道门槛。京东云的降价策略，降低了大模型建设的基础设施门槛，为企业尤其是中小企业应用大模型提供了新的可能性。

这种变革和赋能，正是我们在新的数字化时代所期待的，也是云计算作为一种技术和服务所能带来的价值。这是京东云这样的云厂商，主动作为的表现，更是对企业和整个社会的贡献和责任。

来源：钛媒体，台海网，数据猿