助力生物医药制造企业迈向智能化

■ 走进A股专精特新“小巨人”企业

诚益通董事长梁凯：

助力生物医药制造企业迈向智能化

诚益通董事长梁凯日前接受中国证券报记者专访时表示，“公司将工业软件作为实现智能化的关键，历经20余年发展，逐步确立了生物智能制造细分领域的领先地位，致力于帮助企业从‘制造’向‘智造’转变。”

作为生物医药智能制造整体解决方案提供商，诚益通已将业务拓展至康复医疗设备领域，逐步确立了“一体两翼，双轮驱动”的发展战略。

● 本报记者 吴科任 李嫒嫒

产业布局完整

梁凯表示，当前国内生物医药等行业企业，尤其是中小企业，智能制造数字化转型总体处于趸实基础、探索高阶应用阶段，自动化、信息化的成熟度快速提升，而网络化和智能化仍处于探索和试点阶段。近年来，随着各级医疗机构对康复科建设的不断重视、患者康复意识不断加强，康复设备需求量快速增长。

目前，诚益通业务涵盖医药生物智能制造和康复医疗设备两大板块，在北京大兴、江苏盐城、广东广州、浙江温州设有四大生产基地。

梁凯介绍，在智能制造领域，公司以生物发酵智能制造业务为基础，成为该领域早期的市场开拓者。经过长期发展，公司逐步将产业链横向拓展至化学合成、中药及植物提取；同时，公司注重产业链纵向延伸，将服务内容延伸至制剂生产和智能包装领域。

“个性化的智能制造解决方案让公司在细分领域处于领先地位”。梁凯坦言，公司将工业软件作为实现智能化的关键。近年来，公司在现有智能制造方案的基础上，积极向上扩展信息化业务，向下延伸到数字化装备及工艺优化，为生物制药领域的用户提供两化深度融合的智能制造系统方案及产品。

例如，诚益通中药制剂智能制造数字化方案应用人工智能、自动化、信息化及大数据分析技术，帮助中药企业实现全产业链信息化管理。

在康复医疗设备方面，诚益通以2017年收购的全资子公司龙之杰作为平台，为医疗及专业机构提供涵盖疼痛康复、神经康复、养老康复、孕产康复、骨科康复、重症康复等细分领域的专业康复设备。

“龙之杰从临床需求出发，针对不同疾病推出专科解决方案”。梁凯表示，相较于单一设备销售，专科解决方案针对性更强，能够“一站式”解决常见的疾病问题，有利于业绩的增长。

持续深耕主业，诚益通有望迎来业绩快速增长。公司预计2021年实现盈利9662万元-10860万元，同比增长60.00%-79.84%。“业绩提升主要得益于医药制造业逐步恢复，整体运行情况良好，下游需求旺盛。”梁凯说。

技术优势突出

梁凯认为，相对于国内主要竞争对手，诚益通的一大优势在于能提供从局部单元智能设备、数字化控制系统到全面信息化管理的整体解决方案。公司提供定制化、个性化的产品，为客户提供最匹配的数字化装备、自动化信息化系统，帮助客户实现节能增效目标。

熟悉工艺、不断精进，是设备制造企业安身立命的法宝。梁凯直言，丰富的产品和项目管理及实施经验，使公司有能力及时、专业、有效地响应制药企业提出的需求，并根据制药企业的要求提供延伸服务。这让公司具备了较强的市场竞争优势。

近年来，诚益通共计承担了九项国家级、三项省级智能制造试点示范、新模式应用专项，开发了十一项行业领先的智能制造整体解决方案，参与了多个行业标准制定。2021年，公司入选“北京市第一批智能制造诊断服务商”、国家级“服务型制造示范企业”，并被工信部评为第三批国家级专精特新“小巨人”企业。

作为技术驱动型公司，诚益通始终把技术创新作为提高企业核心竞争力的手段。2019年、2020年、2021年前三季度，公司研发费用分别为0.44亿元、0.49亿元、0.35亿元，研发强度保持在6%左右。

梁凯表示，公司长期关注国内外先进的信息技术、制药行业及生物产业的发展状况，并结合自身的技术优势，设立了信息化管理、智能装备、生物制药、过程自动化控制、大数据分析等不同方向的专业研发团队，不断开发新技术与新产品，满足客户需求。

目前，龙之杰主要以“提升现有产品智能化水平”“结合临床需求开发新品”“探索康复领域前沿科技”为研发方向。2021年上半年，龙之杰研发费用支出996万元，占收入比重达到10.26%。

业务看点多

诚益通的康复医疗设备业务迎来发展契机。《“十四五”医疗装备产业发展规划》近期发布，这是医疗装备领域首个国家层面的产业发展规划。《规划》聚焦治疗装备、监护与生命支持装备、妇幼健康装备、保健康复装备等重点领域。

“从政策导向看，康复市场空间广阔，公司将充分利用自己的竞争优势，专注业务拓展。”梁凯认为，“C端市场是未来康复医疗器械行业的蓝海，目前龙之杰C端产品主要来自B端产品升级改造及新产品的开发。”

梁凯介绍：“龙之杰自成立至今，逐步完成从单一产品销售向康复整体解决方案服务商转型，通过内生外延双重方式布局康复领域，实现矩阵式产品应用。”龙之杰的产品已经覆盖国内5000余家医疗机构，远销全球30多个国家和地区，多款产品获得CE和FDA认证。

近年来，工业大麻赛道玩家涌入。“2019年初，随着欧美等市场工业大麻政策的放开，逐渐涌现出其在医药、保健品、护肤品等行业应用的万亿市场，公司看到了该领域的广阔市场空间，于2019年6月在美国注册了子公司，准备开拓该领域业务。”梁凯介绍，诚益通可以提供工业大麻提纯加工的整体解决方案。其中，公司开发的应用于工业大麻CBD领域的‘提取生产线’已获得美国UL认证。梁凯表示，“凭借公司的技术优势，相信该业务未来有望成为公司业绩亮点。”