生物识别公司加速出海为何熵基科技能独树一帜？

　　2020年，一带一路倡议下的中欧班列全年开行1.24万列、发送113.5万标箱，同比分别增长50%、56%，成为疫情防控期间连接中国、欧洲以及“一带一路”国家的重要运输纽带，也成为特殊时期稳定国际供应链的重要支撑。

　　被赋予重要使命的中欧班列上，有一位“常客”——来自广东的全球生物识别系统的领跑者熵基科技（原名中控智慧）。这家公司的欧洲总部在西班牙马德里，拥有自身的仓储物流中心，及本地化的技术、服务团队。从2017年5月开始，公司的生物识别产品从东莞起运，通过中欧班列运往欧洲，已经成为公司常年重要的运输方式。

　　“相比之下，铁路的运输成本很低。”熵基科技的工作人员在接受中国国际电视台采访时表示。

　　在生物识别行业，我国部分自主产品已经可以与国际先进产品相抗衡，且部分企业已在全球范围内具有较高的知名度。然而，真正出海实现规模销售的企业并不多，熵基科技凭借强大的技术实力、丰富的产品阵列、完善的海外营销及服务网络优势，成为国内为数不多的将生物识别产品销往海外的企业之一。

　　欧洲只是熵基科技技术和产品全球落地的区域之一。自2007年成立，熵基科技的海外市场已经遍布全球100多个国家，在全球的境外子公司已经达到39家。

　　“出口海外一方面跟熵基科技的国际化战略有关，另一方面，出口海外意味着更高的产品附加值以及更广阔的市场。”业内一位资深专业人士表示，在当前的国际形势下，中国企业实现产品和技术出海，不仅与公司产品的技术能力有关，还与企业的国际化布局、全球营销网络以及本地化服务能力等有关，并不是所有的企业具备这样的能力。

　　生物识别技术加速出海

　　“生物识别是智能化时代的身份入口，指纹、人脸和虹膜等，为智能设备、智能网络、智能服务、智能安防等提供了自动精准的身份标识。”全国安防人体生物特征识别应用分技术委员会秘书长、研究员侯鸿川介绍。

　　中国生物识别市场虽然起步晚于西方发达国家，但在智能终端设备、移动互联网产业的快速发展下，中国生物识别行业近几年来取得了较快增长。根据Frost & Sullivan报告，预计2024年中国生物识别行业市场规模将增长至600亿元，未来五年复合增长率预计为22.6%。

　　据一位行业协会人士介绍，当前，中国的生物识别技术已经走在了全球的前列，但受限于贸易政策等因素影响，国内大部分生物识别技术企业的市场份额仍局限在国内市场，导致目前部分生物识别的终端产品国内市场竞争已经较为激烈。

　　相比中国市场，海外生物识别市场也具有强大的发展潜力。根据Frost & Sullivan报告，全球生物识别市场的规模预计将以19.1%的年复合增长率从2020年的240亿美元上升至2024年的483亿美元。

　　出海，如何成功出海，已经成为国内企业思考的重要问题。熵基科技是国内生物识别技术行业较早实现出海的企业之一，成功攻占了海外市场的桥头堡。据公开发布的资料信息显示，熵基科技在海外共设立39家子公司，外籍员工超过600名，产品销售覆盖超过100多个国家和地区，构建了较为完善的国际营销及服务网络。

　　数据显示，熵基科技 2020年、2021年1-6月海外国家和地区销售收入分别为98,461.95 万元、47,232.51 万元，占公司主营业务收入的比例分别为54.75%、51.42%。布局海外市场，也意味着较高的回报。数据显示， 2020年、2021年1-6月，熵基科技综合毛利率分别为45.55%、41.69%。

　　对于成功将产品销往海外的秘诀，熵基科技介绍，公司在发展过程中始终坚持客户第一，坚持开发优质产品满足海外不同地区客户的差异化需求，并构建本地化的营销及服务体系，配备有常驻商务人员和技术服务人员，部分区域配备研发人员，可以为客户提供全方位的售前、售中、售后支持和服务，能快速触及并响应当地终端用户的定制化需求。

　　本地化的运营能力和响应能力，也让熵基科技在全球疫情蔓延发展中找到了新的市场机遇。

　　据公开发布的资料信息显示，2020年上半年，熵基科技智慧出入口管理产品收入占比较2019年度上升4.37个百分点，主要原因为受新冠疫情影响，公司在欧洲、美洲等海外地区推出防疫测温产品，由于该部分产品附加值较高，且需求量大，带动收入占比的提升。

　　站在混合生物识别趋势浪头

　　在业内人士看来，在生物识别行业，智能终端是形成收入与利润的主要来源，但是生物识别算法技术、应用软件与平台才是与行业内公司形成差异化竞争优势的关键要素。如何适应新的市场需求迅速开发出产品，是企业硬实力的考验，无论是海外市场还是国内市场，规则都是一致的。

　　随着国内企业及个人对信息安全的不断重视，安全性更高的多模态混合生物识别随之发展，根据不同应用场景的需求开发丰富的多模态混合生物识别产品相继出现，给生物识别技术安全应用带来巨大的发展潜力。

　　根据Frost & Sullivan报告，全球多模态混合生物识别市场规模由2015年的27亿美元上升至2019年的61亿美元，年均复合增长率为22.6%。2019年，多模态混合生物识别技术在全球生物识别市场中的占比已达到29.2%。凭借其更高的可靠性和安全性，多模态混合生物识别技术将在各主要应用场景加速渗透，预计未来五年将保持25.1%左右的年复合增长率，2024年市场规模达到181亿美元，市场占比上升至37.5%。

　　在新的发展趋势下，熵基科技早已站在了行业发展的浪头。据了解，熵基科技在多模态混合生物识别领域已经占据了领头羊态势，公司已研发推出包括“指纹+人脸识别”技术、“人脸+掌静脉识别”技术、“指纹+指静脉识别”技术、“人脸+虹膜识别”技术和“指纹+手掌+人脸识别”技术等在内的多模态混合生物识别技术，取得多模态混合生物识别领域发明及实用新型专利 11项。

　　取得一系列硬技术的背后，是公司持续的研发创新投入。数据显示，熵基科技2020年、2021年1-6月研发费用投入分别为18,918.25 万元、10,030.11 万元，占公司营业收入比例分别为10.50%和 10.90%。此外，公司在深圳、东莞、厦门、大连、印度均设有各类研发、设计及创新中心。力求以持续创新的混合生物识别技术为核心，坚持引进来和走出去并重，向全世界提供优质的产品及解决方案。

　　对于如此大规模的研发投入，熵基科技看来是提升企业竞争力的必经之路。随着云计算、物联网、人工智能等前沿技术的发展，行业技术更新迭代加快，要求行业内企业具有较强的科技创新能力，以适应行业的快速发展，产品和技术的持续创新能力日渐成为相关产品及解决方案供应商核心竞争力的重要组成部分。