赶集摆摊起家这位温商要回乡建2000亩“智能制造小镇”

从福建武夷山靠赶集摆地摊起家，到如今拥有150多家男装专卖店，这位传奇温商的创业经历，是一代温州商人白手起家、勤劳拼搏的缩影。

扑面而来的互联网经济，似乎让实体店经营遭受不小冲击，而他转变经营思路，采用“蘑菇店”的形式，一楼临街小面积，二楼扩增大面积，以此缓解店面租金上涨带来的压力。如今，他旗下的150多家“劲霸”男装专卖店稳健运行。

他，就是济南市温州商会会长、山东齐翔商贸有限公司董事长陈德放。

跑码头，闯市场

苦日子里赚取头桶金

年少便知事事艰。那年，17岁的陈德放跟随表哥来到福建省崇安县闯荡。表哥挑货担，走街串巷卖小商品，他因年少肩膀挑担吃不消，便到各乡镇赶集摆地摊卖商品。

他回忆，为赶在天亮前到达集市，住在县城的他凌晨3点起床，和几位老乡包一辆拖拉机把货拉到镇上。当时乡间多为泥泞路，坑洼不平，一趟下来浑身酸疼，骨头像“散架”了似的。这样的苦日子持续了两年，有了点积蓄，陈德放就租了间20多平米的店面，做起安稳的门店生意，照样出售各种日常小商品。

1997年，改变陈德放人生的机会涌现——森马集团在全国各地铺设专卖店，他抓住机会，在武夷山市扣冰街开了一家森马专卖店。开业当天，10位营业员从早上7点一直忙至夜里12点才打烊。

在武夷山市，陈德放的森马专卖店一炮而红，从此当地人把扣冰街称为“森马街”。尝到开专卖店的甜头，1998年，陈德放又拿下“劲霸”男装在武夷山市的代理权。几年下来，陈德放把专卖店经营得有声有色，其经商天赋引起“劲霸”男装总部的关注。2002年，他来到山东济南安营扎寨，一心一意做“劲霸”男装全省总代理。

“思维的边界决定飞多高

坚持的心态决定走多远”

用陈德放自己的话说，那几年，在山东省内跑的里程数每年都超10万公里。他走遍山东省内137个县（市、区），早上6点出发，晚上12点回来。

为了节省时间和提高办事效率，哪怕乘坐绿皮火车，从济南市区到威海市也要当天来回。通过合作与自己开设直营店，山东省内137个县（市、区）开满200多家“劲霸”男装专卖店。虽然专卖店越开越多，但陈德放选择合作商的五点原则不变：一是位置要选好；二是在同类竞争品牌中店铺的面积要大；三是要具备创新能力；四是资金一定要到位；五是在当地要有一定的人脉资源。

开公司带领管理团队，陈德放有一套自己的理念：思维的边界决定飞多高，坚持的心态决定走多远。他坚持“人品至上”，其次就是“说不如做，做就坚持做”。

陈德放回忆，当时企业曾出现　“橘子门事件”：“劲霸”男装总部培训讲师来为管理团队成员培训，陈德放安排员工买来水果招待。当讲师讲到团队的执行力、责任承担等内容时，正好发现橘子品相差又难吃，便拿橘子举例：采用这样的橘子，责任人就必须为之担责。

陈德放举手承认，是他让人采购，没有把好关，负主要责任。他接受处罚，连续10天为每人洗杯子泡茶。公司早上8点上班，10天时间里他每天7点半就到公司，先烧开水，为30个人洗好杯子泡满茶。

通过此事，公司管理层做事变得更认真，勇于承担责任。

已逾知非之年

规划打造“智能制造小镇”

距离山东省不远的天津市，陈德放也拿下了“劲霸”男装总代理权。

受市场环境影响，专卖店从前几年的　200多家精简优化到目前的150多家，规模虽然有所缩减，但这150多家的经营业绩依旧夺目。生意稳步后，陈德放把更多时间投入到了商会建设中来。他热心公益，团结老乡，是商会的积极分子。只要商会一有活动，总能见到他的身影。

作为济南天桥区政协常委，他坚持深入调查研究，认真履职尽责，了解社情民意，积极建言献策，表达建设性意见和群众心声；撰写提交的多个议案，围绕“抓好‘双招双寻’、促进新旧动能转换”进行专题调研，针对性提出意见建议，引起当地相关部门的重视；坚持“善行天下”，义利并举，多年来积极参加社会公益事业，履行社会责任，体现社会担当；坚持常态化走访慰问济南市育园学校，为特殊的孩子们送上学习用品和体育器材，带头为家乡捐款，通过参与公益慈善活动，树好在外温商的良好社会形象。

已逾知非之年，他想为家乡建设出一份力。他曾多次往返苍南、平阳等地考察，筹划在平阳打造一个占地2000亩的“智能制造小镇”。一旦条件成熟，他将马上付诸实施。

（原标题：《摆摊起家，手握150多家门店，这位温商要回乡建2000亩的“智能制造小镇”》，来源：温州人客户端。编辑　章慧聪）