牵着商家和消费者鼻子走的双十一明年还要继续吗？

　　作者：知顿君

　　编辑：刘鹏遥

　　美编：羽墨

　　大早上起来就看见微信群里有人在讨论双十一购物狂欢节，莫名想笑。

　　最近网络上出现了不少“批判”双十一的文章或视频，多数作者都觉得现在的双十一已经越来越没啥意思，已然成为了1个笑话，充满了各种设计和套路。11月9号，网易严选CEO梁钧发内部信，也首次回应去年退出双十一的原因，他表示：双十一现在被众多商家设计成了一座“迷宫”，网易严选退出的是“充满套路”，“鼓吹消费主义”和“变了味道的”双十一，网易“不会给用户出难题”。

　　手绘：羽墨

　　往年双十一当天的朋友圈，各大媒体平台，厂商等，肯定会铺天盖地的出现各大品牌双十一战报，这些战报的背后，带来的是真正意义上的数据增长吗？对此我打两个问号！（不知道有没有打假人去核实过这些平台数据），但今年貌似比较冷清，是消费者觉醒了吗？

　　前几个月我买了一个小米视频监控门铃，最终支付了168元，昨天看了看同款产品现在的价格是249元，算上各种优惠劵，最终成交价到底是贵了，便宜了，还是没啥变化，我也懒得费脑细胞去计算了。

　　（左：现在标价，右：之前我购买的价格）

　　现在的双十一已经违背了初衷。以前各商家利用双十一降降价，清清库存压货，买家也能检点便宜，挺好的一件事。但这几年的双十一早就不是那么回事了，感觉现在的商家天天都在打折，跟马路边的最后三天清仓大甩卖，“快来看一看，瞧一瞧，买不了吃亏，买不了上当”一个模样。

　　网上随便去查一下资料，其实很多产品在双十一之前都比双十一便宜，还有那些个直播间动不动就卖上亿，上百亿，如果数据是真的，他们靠的是什么，靠的是带货主播的颜值？人品？还是才华？说到底本质上还是靠低价。

　　同平台，不同平台的带货主播都在竞争，同样的产品，任何一个正规和良心的主播都会想方设法，让自己直播间的价格更低，更吸引人，商家为了销量也好，为了打品牌也好，也会最大限度降低价格，而这种低价，时时刻刻都在进行，回过头来说，双十一各平台的价格还能比直播间卖得更低么？

　　令人哭笑不得的是，这次双十一还持续了一个月，这种做法没少被各路人马吐槽。什么小预售、大预售、双十一的，看的眼花缭乱。昨天闲来没事翻了翻朋友圈，铺天盖地的各种双十一宣传海报，有商家的，也有平台的，挑了几张设计得还不错的海报点进去一看，满减，买几赠1，各种优惠劵套路，立马没了兴趣。真想降价促销，就不能直接一口最低价完事？搞这么多名堂，想想都累。

　　看过一些报道，有分析人士指出：双十一市场其实并没有带来多少的销售增量。想想也是，打算双十一购物的这些人本来就有购买意向，无非是推迟了几天，或者提前了几天。商家原本平时就能卖掉这些产品，只不过现在变成双十一期间集中卖掉这些产品，而双十一之前和之后的一段时间，基本卖不动货。不仅如此，物流运输，人工什么的都集中在了这几天，这给整个产业链上下游都带来了巨大的压力，双十一过后“一地鸡毛”，平台、商家、物流、买家都身心疲惫，也不知道图个什么劲。

　　电商销售平台要的是数据增量，双十一结束了数据增长慢了怎么办？所以继续找名头造节，又出现了双12什么的，但说到底，本质就是价格战，或者干脆讲是价格套路“游戏”，对商家来说，打价格战的只要不是赔本赚吆喝，还可以当做是品宣了，回头消费者还能得到点实际利益，但对于玩价格游戏的那种，被骗的，被忽悠的，最终还是我们消费者。

　　“物美价廉”在某种程度上来说，本身就是个伪命题。没有利润支持，商家如何能用更好的材料、更好的设计、更好的技术、更好的服务提供产品和服务？相信这个道理大家都懂！

　　所以，哪有那么多好产品能支撑各种电商节、各种直播带货，各种节日促销呢！

　　我们出口打的是价格战，自己人和自己人竞争打的也是价格战，起初各种外卖，打车的补贴，我想大家都还记忆犹新，等资本雄厚的企业一旦形成了市场垄断地位，价格就会涨上来，对于消费者而言，最终还是收之桑榆，失之东隅。

　　一位以前合作过的品牌商告诉我，一到双十一，平台为了销售数据增量就要求他们降价，潜台词不降价就不给流量扶持，但是他们做的是高端品牌，降价会伤害品牌定位，也会得罪老客户。不降价又怕平台方今后不给流量，所以很矛盾。咬着牙参加了几次双十一大促，短期的流量虽然带来当月可观的销量数据，但是对品牌后续销售并没有多少助力，甚至是赔本赚吆喝。所以，有些商家不得不在活动中搞些什么小九九，你懂得！

　　什么时候中国也能出一批像苹果这样厂商：你爱啥活动啥活动，我就是不降价，要补贴平台你自己去补，不降价，消费者也同样会心甘情愿地继续购买，或许这样才能真正体现出一个品牌的价值，否则广大商家也只能在没有硝烟的价格战中夹缝生存，没准那天战着战着就没了。

　　我们呼吁广大的消费者，建立理性的消费观，别因为图便宜买了一堆并不太需要的东西，同时也呼吁广大商家，广大平台，多一份真诚，多一份良性竞争，这样才是一条良性的发展道路。（文/知顿 知顿君）

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