人瑞人才战略投资起航云天：收购后者旗下两家综合灵活用工服务公司

“将快速拓展人瑞在金融业下沉市场的服务能力。”

作者：苏打

编辑：tuya

出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya）

公司情报专家《财经涂鸦》获悉，9月16日，人力资源一体化解决方案提供商人瑞人才科技控股有限公司（以下简称“人瑞人才”）正式与上海起航云天科技股份有限公司（以下简称“起航云天”）签署战略收购协议。

9月16日早间，人瑞人才（06919.HK）发布公告称，公司及附属公司已于当日签订收购协议，同意以分別约人民币4700万元及约人民币3300万元收购江南金融科技（常州）有限公司及上海领时人力资源服务有限公司各51%股权。完成收购后，上述两家公司将成人瑞人才的间接附属公司，财务业绩并入集团综合财务报表。

据公告信息，此次收购标的为“区域领先的综合灵活用工企业”，专注于服务商业银行，截至2021年7月31日综合灵活用工服务雇员已超3400人。2019年和2020年，两家公司未经审核收益分别约为人民币1.35亿元和人民币1.8亿元。

人瑞人才称，本次收购将加强集团在金融服务行业的拓展能力、进一步丰富客戶资源并扩大综合灵活用工业务的人员规模，同时提升盈利能力。

《财经涂鸦》了解到，上海起航云天科技股份有限公司成立于2007年，总部位于上海。公司从银行培训起步，目前已形成金融教育、金融业务、金融科技三大服务领域，主要为农商行、城商行提供人力外包服务，已与全国30个省级区域100余家银行合作开展人力外包业务。目前已有包括KPCB凯鹏华盈中国、光大保德信基金管理有限公司、中信证券(600030,股吧)、申万宏源(000166,股吧)证券、兴业证券(601377,股吧)等在内的多家投资机构进入。

“起航云天深耕金融领域多年，对银行领域的人力资源外包服务业务和数字化转型人才外包业务方面具备丰富经验，而人瑞人才长期致力于劳动力市场的有效配置和资源管理，未来双方将优势互补，共同为金融行业企业提供创新体验的人力资源一体化服务。”人瑞人才执行董事、主席兼行政总裁张建国对此次收购表示，双方存在“高度的业务协同”。

他进一步解释称，达成合作后可使得两方能力进行叠加，从投资后的持股结构可见，起航仍占有49%的股份额度，“两家其实是并行的，共同协作发展的关系，而不是谁取代谁。”

战略协同与「业务叠加」

面对“此次收购将给人瑞人才带来哪些业务增量”这一问题时，张建国表示，比起收购和财务投资，此次合作更加注重“战略协同”。

“在业务叠加方面，未来将有更多人瑞的技术平台和细化运作融入其中。此前，人瑞金融行业的业务比例相对较少，而这一领域恰恰是起航的优势所在，目前已与超过100家银行机构达成合作。这对我们在银行领域的业务增长是非常好的一个平台。”张建国表示，起航原有的管理团队未来将与人瑞共同开拓客户并提供服务。

公开资料显示，人瑞人才目前旗下业务包括综合灵活用工服务、专业招聘、OC SaaS瑞享云、海外人力资源服务等，已在全国开设超过48家分公司及机构，业务覆盖近300个城市，拥有自有员工近1200人，在岗综合灵活用工员工逾46000名，并于2021年7月推出中国首个组织能力数字化管理云平台（Organizational Capacity SaaS服务）瑞享云。

据此次公告信息，人瑞人才所收购的企业主要提供信息技术人员以及大堂经理、客服中心、呼叫中心等岗位的综合灵活用工业务。双方合作后，将合力拓展金融人员综合灵活用工业务市场，其中起航所专注的农商行城商行市场将可提供上千家高价值客户资源以及广阔的综合灵活用工市场空间。

此前，人瑞在业务层面所涉及行业偏重新经济领域，客户多分布于高科技企业、新型制造业，如互联网、电子商务、门店连锁等，而银行领域由于市场范围巨大，服务提供比例相对而言数量较少。

“本次收购可以加强我们在金融行业下沉市场的服务能力，尤其可以使得地方商业银行领域的专业服务能力得到飞速提升。同时，也有助人瑞人才克服行业高准入门槛，进一步促进人瑞人才于综合灵活用工服务市场的拓展。”张建国表示，未来人瑞人才将继续聚焦人力资源一体化服务这一主赛道，打造人才供应链，探索和挖掘新的价值空间并构建服务价值链。

鉴于其航运天在金融科技和培训业务方面亦有布局，针对《财经涂鸦》“相关领域是否将与人瑞有进一步合作”这一问题，上海起航云天科技股份有限公司董事长蔡裕龙表示，培训方面，起航从银行培训“起家”，目前线上平台已有940余家的银行客户，未来双方的服务互相打通趋势是非常明确的。

“金融科技部分，起航已布局很久，如今已深入银行的产品设计、风控、盈利、获客，以及科技平台开发、大数据处理等环境。未来，起航的开发和智能化平台也将嫁接到人瑞，围绕银行数字化转型这一最重要的方向加大合作，包括（提供）综合的解决方案等。

直击金融业人才「痛点」

据毕马威和腾讯云近期联合发布的《区域性银行数字化转型白皮书》，经深度调研包括城商银、农信联社及农商行的46家区域性银行后发现，区域性银行在数字化转型过程中遇到最大的困难就是数字化核心人才短缺。为解决人才短缺问题，区域性银行将通过外部引入和内部培养的模式，扩大科技人才团队。预计超过70%的银行在未来3年内将实现科技人才数量的10%以上的年均复合增长。

“2020年相关数据显示，银行资产占中国金融资产的89%左右，银行业从业人数占比也比较高，有300-400万人群分布。金融行业的灵活用工随着现在的金融行业竞争越来越激烈，”蔡裕龙对《财经涂鸦》表示，中小银行用工相对比较分散，下沉到县城和乡镇的招人、培养人便非常困难。随着竞争的加剧，该部分需求非常大。起航从2015年开始切入该领域，“希望将来跟人瑞合作以后，能在这个赛道里快速成为银行金融机构头部的人力资源服务商”。

近年来，金融行业正加快数字化转型，并加大对金融科技的投入。银保监会官方数据显示，2020年银行机构和保险机构信息科技资金总投入分别为2078亿元和351亿元，同比增长20%和27%。其中“相关科技人才建设”为研发投入最大支出落点。

为了解决金融人才稀缺的问题，上海市地方金融监督管理局在今年8月份印发的《上海市重点领域(金融类)“十四五”紧缺人才开发目录》中，首次将金融科技类纳入紧缺人才目录。

在金融业人才的细分需求方面，蔡裕龙透露，银行业中“远程柜员”的需求将来将非常大——随着柜面的进一步的取消，银行网点的进一步的萎缩，远程柜员的数量会进一步上升。

“同时，随着柜员包括基础性的岗位被替代，（银行业）对科技人才的需求会变得越来越多。因此，虽然我们现在也有一些基础性的岗位，包括柜员、大堂经理等，但未来的重心无疑将落在为行业提供科技人才上。”蔡裕龙表示。

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