1688超级工厂带来新机遇：大胆启用“工二代”，开启工厂数字化发展

订单数量增长已超100%，首次线上订单超越线下订单……

加入1688超级工厂4个月，谢美燕没有想到工厂会有这样的表现，更没有想到杭州悠远服饰有限责任公司（下称“悠远服饰”）会成为全国制造业工厂“排位赛”中的重要选手之一。

据了解，从今年6月中旬开始,“1688‘超级工厂’金牌制造品牌代工专场”一直在进行着，在这场角逐中,他们要从海选、城市赛、区预赛再到全国的优质工厂中优中选优，通过精选全国乃至全球各个行业知名品牌的代工厂,集中展现其生产实力,让所有大中小买家找到自己心仪的工厂，也让这些工厂实现以赛育商,成为全网爆品的源头制造工厂。

悠远服饰就是其中之一，这家传统制造的服装厂，正在拥抱数字化的进程中由“中国制造”向“中国智造”转型。

现金流扼住传统厂家发展“咽喉”

改革开放以来，国内服装行业形成了从纱线生产、面辅料加工，到成衣制作一系列成熟的服装生产产业链，随着产业日趋成熟，不少创业者也开始涌入服装行业，谢美燕就是其中之一。

时间回到2005年，学服装设计的谢美燕大学毕业后邂逅了自己的老公，几经商量，二人拿出所有积蓄，在双方家人的支持下共凑得5万元资金，聘请了5、6个工人，夫妻合营的悠远服饰在2008年正式启动，主要生产毛衣制品。

只不过，他们并没有赶上好时候。据当时媒体报道，杭州全市的服装企业数量从2005年的1400家，猛增到2010年的2400家；服装从业人员由14万人增加到2010年的30多万人。更为严峻的是，在2012年前后，受全球经济低迷、电商模式变革等影响，服装订单也开始逐年下滑。

由于自身入行时间短，启动资金也有限，谢美燕的悠远服饰和当时大部分服装企业一样，主要为线下品牌做贴牌代工。当时他们看来，做代工生产有客户订金，自己的资金垫付会少一些，风险自然也就更低。

过去，为了节约成本、获取更多订单，谢美燕不得不亲自充当业务员，四处奔走。而为了争取更多的客户订单，悠远服饰近两年又新开了“档口”来接单，客户上门下单，然后再由工厂生产。虽然谢美燕的多个“档口”给悠远服饰也带来了相对充沛的现金流，但高额的房租成本及人员开支，使得悠远服饰的发展一直不温不火。尤其受制于客户订单结算模式，一般情况下，客户下单之后，客户通常会给悠远服饰付30%的订金，在企业完成生产交付后，再付余下的尾款，也给悠远服饰这样的传统工厂带来诸多挑战。

回忆起过去的点点滴滴，谢美燕还是充满感慨。大约在2012年的时候，对悠远服饰来说，一般的客户尾款最多就50万左右，但有个客户挤压了自己两三百万的尾款迟迟不动弹，这让谢美燕也非常棘手，一边要维持厂房租金和人员开支，另一边又怕得罪“大客户”……而这也不是她第一次面临这样的矛盾，并且她相信，如果继续坚持原有的订单模式，这也绝不会是最后一次。

“工二代”加盟，从等订单到订单上门

而2020年的突发新冠疫情，让悠远服饰这样的传统制造企业陷入了更大的考验。

谢美燕开始寻求突破转型，她想用时下流行的“数字化”来改革这个传统的行业。她找到的关键切入点有两个：一个是加入孵化全网爆品、找批发定制的源头工厂---1688超级工厂计划，另一个是建设有互联网思维的新团队。

而做好前者，得先做好后者，为此，谢美燕将目光投向了自己身边的员工。其中一位来自河南的员工在工厂已经工作多年，但该员工的独生女儿一直在老家读书，长期与父母分隔两地，女孩也比较叛逆。终于，等到女孩毕业后，谢美燕便动员这为员工将女儿接到身边来，一起在工厂上班。

最初，这个女孩到工厂后谢美燕先安排他熟悉了仓库等业务，然后又尝试着让她接触1688平台店铺的装修、管理等事务，这个年轻的小女孩很快熟悉这些工作。这也让谢美燕为搭建自身运营团队找到了新的灵感和方向。

谢美燕如法炮制，今年4月，又邀请其他员工的子女加盟工厂，主要负责1688平台“超级工厂”的运营等工作。

很快，谢美燕期待中的运营团队初见雏形，不仅解决了员工子女就业的问题，而且让在网络中长大的一代人来做互联网运营，少了很多沟通和试错成本。

颜浩就是二代加盟者之一，科班出生，线上平台运营从0开始，但在1688每月举办的课程培训，实战中学习的点滴，最终让这个以往非常传统的工厂发生了实打实的转变。

据颜浩介绍，过去，悠远服饰的订单主要来自线下。但是线下订单虽然单笔金额更大，但是客户区域限制也比较明显，大多都来自江浙附近区域。但自从加入1688超级工厂后，他们的客户来自天南海北，成为了一个面向全国的工厂，迈出了互联网化的第一步。

“在平台效应和旺季备货的双重驱动下，截至目前，这个月悠远服饰的店铺还登上了上了1688超级工厂的首页推荐，随着曝光率的提升，带来的订单数量已经环比翻倍，并超过来自线下的业务的合同单数。”颜浩透露，虽说由于订单额度不同，但线上订单凭借数量优势，未来有望全面超过线下。

就在上月，宁波一位做外贸的客户通过1688平台找到谢美燕，希望自己能够完成一批他在其他地方进行到一半的订单生产。面对这个“烫手山芋”，谢美燕在评估后接了过来，合理安排了工厂的生产周期后，最后不仅成功交付了订单，并且品质各方面也得到了客户认可，他们也由此多了一个长期客户。

“超级工厂”让传统工厂更有盼头

“当前，对于大多数传统工厂而言，依托数字化转型，像悠远服饰这样的企业有望在大数据时代迎来最好的发展时代。”颜浩表示。

毛衣制品行业是个淡旺季比较明显的行业，过去，悠远服饰淡季更多是维持工厂正常运转的状态，大部分订单是一些趁淡季价格便宜、主打走量的客户。但在超级工厂，多数订单是以灵活的柔性定制为主，而且也较为稳定，大大缓解了过去悠远服饰淡旺季的差异。