高端仪器：中国产业环境比美国差在哪里？——访小鳄生物CEO谭洪博士

“十四五”规划文件牵引、地方政策支持、国产采购倾斜，支持国产科学仪器发展已经成为政府、市场以及公众的共识。近年来，国产高端科学仪器的制造和研发水平不断提升，尤其生命科学仪器在国产化上已取得积极进展，市场也涌现出诸多优秀国产仪器，比如流式细胞仪、基因测序仪以及分子互作仪等。

近期，仪器信息网特别采访了小鳄生物技术（苏州）有限公司CEO谭洪博士，请他为我们剖析中美高端科学仪器发展中产业环境差异以及未来国产高端仪器的发展方向。谭洪博士曾创办FortéBio，领导了生物层光干涉检测技术（BLI）的发明和产业化。20多年来，他在中美两国多次创业，不断超越自我。

以下为视频采访详情：

谭洪是Access Medical Systems, Ltd. (AMS)的联合创始人和CEO；AMS使用ET Healthcare、星童医疗、Gator Bio、小鳄等品牌在全球销售体外诊断及生命科学工具产品。此前，他发明了生物膜干涉技术（BLI技术）并创办了FortéBio，使这项技术成为生物药物研发的重要工具并收入美国药典。他的创业经历还包括光纤零部件公司Wave Crossing。在开始创业之前，谭洪先后在Iomega, Maxtor, Caleb Tech, Seagate和Conner Tech等数据存储公司担任研发及管理工作。他还在Torrington Company设计精密轴承自动化生产设备。在攻读博士期间，谭洪负责美国宇航局HEIDi太空望远镜的瞄准及跟踪控制系统的研发并参与了发射工作。谭洪从西安交通大学电机系获得工程学士学位；在美国Auburn University电机系获得硕士和博士学位；在长江商学院获得EMBA学位。

仪器信息网：请您详细介绍一下小鳄生物分子互作产品，具有哪些特点和优势？主要应用在哪些领域？

谭洪：BLI技术英文全称为Bio-Layer Interferometry，是我最早起的一个商业的名字。BLI是一种无标记的、实时监测的光学检测技术，其原理利用光纤生物传感器来实时检测分子结合与解离时传感器光学层厚度的变化，通过浸入即读的生物传感器直接在微孔板中实时定量分子之间的相互作用，实现了高效便捷的检测方式。目前，BLI技术广泛应用于新药开发和新药生产，包括从小分子药到抗体药再到蛋白药等领域。另外，BLI 的应用领域也不断拓宽，衍生出许多新的应用方向，包括疫苗研发、AAV 、LNP研发等。

仪器信息网：请您介绍下BLI技术的发展历程，它是如何快速实现产业化并取得成功的呢？

谭洪：BLI技术的发展历程比较漫长，最早可追溯到22年前。2001年，我创办了FortéBio公司，其目的想利用BLI技术研制成一款便携式诊断装置，受限于当时技术水平和诊断市场成熟度等因素最终将研究方向转为新药开发和新药研究。因此，从根源上来讲，BLI技术是专门为新药研究和开发量身打造的。

关于融资，最初我们融资金额不足以支撑在美国完成新产品开发，因此，我怀揣梦想回到西安，和西安交大及四医大教授们合作，最终成功将BLI样机研制出来。然后回到美国获得A轮融资，安捷伦和几家顶级硅谷VC投资550万美元。

2005年，首款BLI技术产品成功商业化并取名Octet。凭借出色性能表现和独特技术优势，Octet得到蓬勃发展机遇，其销售额持续增长。之后，FortéBio这家公司被不停地交易换手，2011年，Pall先收购了FortéBio；后来Danaher又收了Pall；前两年Danaher在收购GE时，为了满足反垄断要求又把FortéBio卖给了赛多利斯。

前面所述即是第一代BLI技术（Octet产品线）的大致发展历程。近年来，随着抗体药物以及新兴基因治疗等领域的快速发展，也对BLI技术提出了更多崭新的要求。意识到BLI技术仍存在巨大发展潜力，我们再次创立了新公司——Gator Bio公司（中文简称：小鳄生物），并且推出了新一代BLI技术（Next Generation Bio-Layer Interferometry, NGB）来满足日益增多、变化多样的市场新需求。

仪器信息网：从您个人经历和体会来看，在生命科学仪器领域，中美两国的发展路径和历程有何不同？是什么因素导致了这些差异？

谭洪：中美两国之间国情的差异性造就了市场环境各具特色，从而对企业的发展路径也提出不同要求。

首先，全球市场份额中美国生物分析市场份额占比高达40~50%，而目前中国可能在10~15%，虽然市场发展潜力巨大且近年来的发展速度很快，但从绝对值来看，中国市场规模还是相对较小的。

其次，中美市场在时间沉淀也存在明显差距，美国市场历史比较悠久，其发展相对成熟。过去近二十多年，中国市场虽呈现出快速发展态势，但由于起步晚，时间短等原因使得目前市场成熟度还不够好，这也导致中美市场对技术产品的看法出现较大差异。

然后，中美对于新兴事物接纳态度亦有不同，中国用户态度更偏向保守，喜欢成熟的解决方案和产品，美国则更注重新技术和新产品。

最后，中美商业并购机制呈现不同的发展态势，美国的资本市场相对成熟，并且具有丰富的投资经验以及比较完善的并购机制，而中国的资本市场和并购方案仍处于早期发展阶段，其做法和美国相比可能不太一样，尤其在生命科学和科学仪器领域中。

所以，错综复杂的市场环境会导致中美两国企业的发展方向和重点出现明显不同。

仪器信息网：作为仪器研发工程师，您认为国内科学仪器研发和产业化进程中面临哪些困难与挑战？

谭洪：首先，国内科学仪器领域中高端人才仍然匮乏。在中国，能力突出且刻苦用功学习的年轻技术人才储备丰富，但具备领导能力的高端人才少之又少，无论技术、公司管理还是市场销售都缺乏这样的高端人才。

其次，正如前面所讲，中国用户对新技术新产品等新鲜事物的接受程度相对滞后，导致产品技术的市场推广会遇到额外的阻力。

此外，中国市场正处于发展时期，资本市场对科学仪器行业的支持力度和耐心程度也是一个问题。

最后，科学仪器市场中单一品类的市场容量相对有限，需要通过多条不同产品线的整合实现快速增长，这种商业并购机制对于目前中国市场而言比较青涩，不够成熟，很有可能成为限制未来科学仪器行业发展的关键因素之一。

仪器信息网：您认为中国高端生命科学仪器的未来发展趋势和前景如何？

谭洪：虽然目前中国科学仪器市场绝对值相对较小，但随着经济持续快速增长和市场不断成熟，未来高端生命科学仪器行业将迎来更多发展机遇和挑战。我认为在某些特殊领域会涌现出具备全球竞争能力的新产品新技术，能够得到全球各地用户们的认可，在全球范围内进行有效竞争。短期内几乎不可能实现全方位突破，但在细分赛道实现点突破，是可行且有希望的，比如我们小鳄生物非常有可能实现这样的点突破。

仪器信息网：贵公司未来3-5年的战略规划是什么？

谭洪：未来3-5年，小鳄生物将继续认真打磨Gator的产品线并不断提升核心竞争力，争取能够成为该领域的全球领导者。个人认为这只是时间问题，而不是“可能”与“不可能”的问题，在此基础上我们将研发更多的新兴技术和创新产品，以满足未来多样化、定制化的市场需求。换而言之，小鳄生物将会通过自主研发、外部合作，甚至采用并购方式实现市场扩展，让更多新兴技术成功实现商业化和产业化。