树根互联已回复审核问询函：为全球客户提供工业互联网整体解决方案，业务快速增长

树根互联股份有限公司于12月26日更新上市申请审核动态，该公司已回复审核问询函，回复的问题主要有，关于市场地位及市场空间，关于产品技术，关于关联交易、独立性及同业竞争等。

同壁财经了解到，公司是工业互联网企业，将新一代信息技术与制造业深度融合，开发了以自主可控的工业互联网操作系统为核心的工业互联网平台——根云平台。公司提供的工业互联网解决方案主要包括智能制造 IIoT 解决方案、产品智能化 IIoT 解决方案、产业链 IIoT 解决方案，赋能工业企业的智能生产管理、产品与服务的创新以及产业链协同，提供低成本、低门槛、高效率、高可靠的工业互联网数字化转型服务。

2017 年国务院印发《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指 导意见》，明确了到 2025 年、2035 年、本世纪中叶的发展目标，强调到 2025 年，基本形成具备国际竞争力的基础设施和产业体系。2020 年 10 月，《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》提出要系统布局新型基础设施，加快第五代移动通信、工业互联网、大数据中心等建设。全国 30 余个省市也明确了对工业互联网的政策支持。中央和地方的政策为工业互联网发展提供了有力的制度供给。

工业互联网是将新一代通信技术与工业制造进行深度融合的产物。近年来关键技术的突破为海量设备管理、高速稳定通讯、大规模数据处理等需求的实现提供了可行性，而云计算、光通讯、5G 等基础设施的建设降低了工业企业利用工业互联网挖掘工业数据价值的成本，为工业互联网的落地打下了坚实的基础。

市场对工业互联网的迫切需要也将推动工业互联网飞速发展。长期以来，中国工业产品都面临着产品质量、生产效率需进一步提升的问题，消费者对产品质量和性能的要求，给企业供给侧带来较大压力。同时，随着中国经济社会的发展，工业企业人力成本逐渐攀升，导致工厂设备利用不稳定。这些都驱使工业企业进 行转型升级，通过工业互联网实现高效率、高质量和低成本。 此外，工业互联网能有效推动传统高耗能高排放产业由过去的规模化、粗放 发展转向精细化、高质量发展，为实现“双碳”目标提供新路径。

在智能制造场景中，发行人目前主要通过一次性付费的方式提供工业互联网平台及解决方案。2022 年 9 月，工业和信息化部印发了《5G 全连接工厂 建设指南》，提出“支持企业建设工业互联网平台或订阅相关服务，支撑生产运 营管理”。考虑到未来企业的内部信息系统也会逐渐的使用公有云，使得工业互 联网平台和企业的内部信息系统相连更加容易，预计越来越多的企业会接受按照 工业设备接入数量或流量等计价方式订阅工业互联网平台的相关服务。

全球制造迈向工业 4.0，制造企业如工程机械行业典型代表企业三一集团等 具备非常强烈的提升研发、生产和经营管理效率的工业数字化转型需求。随着技 术和客户需求的升级，基于人员录入到软件系统中的信息形成决策依据的传统信 息化服务模式，将逐渐被基于物理设备的实施数据在管理过程中形成决策依据的 工业互联网解决方案所替代。 目前，工业互联网仍在行业发展初期，已具备了一定程度的工业 4.0 数字化 水平的工业企业，如徐工机械、宝钢股份等企业大都通过关联方（徐工机械通过 徐工汉云、宝钢股份通过宝信软件）提供工业互联网解决方案服务，形成了金额 较大的关联交易。发行人同类工业互联网企业关联交易占比较高属于行业发展的 常见情形。

报告期内，发行人对三一客户主营业务收入分别为 11,101.31 万元、18,438.88 万元、27,972.58 万元和 11,427.70 万元，占各期主营业务收入的比例分别为 74.24%、69.02%、56.82%和 75.50%，占比较高。发行人客户集中主要系工业互 联网平台发展的初期阶段，工业互联网平台企业通常通过在特定行业深耕以积累 项目经验，再逐步向其他行业拓展来丰富跨行业的实践并积累平台跨行业能力。 从工业互联网平台企业的发展情况来看，普遍存在背靠大型制造业企业深耕 垂直细分领域而发展成长的工业互联网平台。例如宝信软件控股股东为宝钢股份， 徐工汉云控股股东为徐工机械等。根据宝信软件公开披露信息，2021 年其关联 销售占比约 56%。发行人对三一客户销售占比较高，与宝信软件、徐工汉云状况 一致。发行人上述情况与工业互联网行业特性一致，与同行业公司业务发展路径一 致，不存在重大差异。