14年长跑后“分手”：崛起的网易、强势的暴雪和被“刺痛”的玩家

镜象娱乐

文丨栗子酒

近日，暴雪与网易分道扬镳震动了整个游戏圈。

11月17日，暴雪娱乐发布公开声明称：“由于同网易的现有授权协议将在2023年1月23日到期，将暂停在中国大陆的大部分暴雪游戏服务，包括《魔兽世界》《炉石传说》《守望先锋》《星际争霸》《魔兽争霸III：重置版》《暗黑破坏神III》和《风暴英雄》。”不过，声明中特别提到，由于《暗黑破坏神：不朽》的共同开发和发行规则涉及两家公司另外的单独协议，暂不受影响。

此消息一出，网易股价应声下挫，跌幅一度达到16%，相应市值蒸发超500亿港元。随后，网易发布《致暴雪游戏玩家的一封信》回应此事：“经过长时间的谈判，我们仍然无法就一些涉及可持续运营，和中国市场及玩家核心利益的关键性合作条款与暴雪达成一致。”对于双方合作终止，网易表示非常遗憾，并声称“将全力履行自己的职责，为玩家服务到最后一刻。”

至此，暴雪与网易长达14年的合作似乎走到了尽头，但双方决裂所产生的影响，在游戏行业还将持续更久。

市值蒸发超500亿

但网易地位难被撼动

尽管在此之前，暴雪与网易决裂早有端倪，无论是双方合作开发的《魔兽世界》手游宣告不再继续，还是暴雪在三季报中透露的相关信息，都让外界对此事多有猜测。但如今事实已定，二级市场网易股价大幅跳水，市值蒸发超500亿的表现还是超出预期。

要知道，暴雪娱乐在游戏行业曾经确实是“神”一般的存在，而网易手中拿到的代理游戏，包括《魔兽世界》《炉石传说》《守望先锋》等都是火遍全球的爆品。

举一个直观的例子，在网易之前，与暴雪合作的中国代理商为第九城市（下称“九城”），双方合作起于2004年。回看九城的财报数据，2005年国服《魔兽世界》正式运行后，九城的年营收从2004年的3470万元飙涨至4.65亿元，相对应的净利润也翻了近3倍，达到7250万元。到了2008年，九城的年营收已经达到17亿以上。

转折出现在2009年，网易正式取“九城”而代之，并拿下暴雪更多游戏的代理权。同一年，九成的年营收大幅回落，净利润更是直接亏损超4亿元。可以说在当时，暴雪的游戏能够在很大程度上影响一个公司的生存，这或许也是暴雪与网易决裂后，二级市场反应剧烈的原因之一。

但是，如今的网易已经成长为国内仅次于腾讯的超头部游戏服务商，而现在的暴雪早已不是当年的暴雪。

尤其是在近几年，暴雪娱乐原创作团队的游戏开发理念与新东家动视的商业化步调相悖，进而导致新游戏频频难产。大约自2014年起，暴雪娱乐便没有新游戏产出，相关游戏开发还是在“吃老本”，但口碑早已大不如前。暴雪娱乐其中一个创始人莫汗曾公开表示：“（团队）每个人都知道，只需几个令人失望的游戏就会毁掉我们所有的声望。”暴雪如今的处境大抵如此。

相比之下，网易在这段时间内迅速成长，且基于国内市场环境的变化，将研发重心向手游迁移。

2021年财报数据显示，网易来自手游的收入在游戏总收入中的占比已超70%。而暴雪的游戏整体以端游为主，根据网易近几年的财报数据，2019年至2021年，网易来自代理游戏的收入分别占网易收入总额的7.5%、9.1%及9.5%，这其中除了暴雪的代理游戏外，还包括微软等其他公司的代理游戏收入。在网易最新的回应中也表示，暴雪游戏代理带来的营收和净利润，在2021年和2022年前三季度的占比仅个位数。

由此来说，或许在双方合作初期，暴雪的到来确实加速了网易的成长，但如今暴雪离场，对网易的业绩已经很难造成大的影响。反映到二级市场，网易的股价也已经开始回升。

暴雪看上了手游市场

但已丧失主导权

回看此次游戏圈的“分手现场”，暴雪与网易之间出现裂痕，最早是双方合作的《魔兽世界》手游终止。这其中的关键词其实在手游上，在此之前，双方合作的手游《暗黑破坏神：不朽》战果不俗。据Mobilegamer.biz公布的数据，该游戏上线5个月收入已超3亿美元，其中，中国市场贡献了1.45亿美元，约占一半。

也就是说，暴雪游戏IP的手游化呈现出很好的“钱”景，尤其是对业绩已经出现滑坡的暴雪而言，手游开始成为新的增长点。动视暴雪今年的三季度财报数据显示，暴雪娱乐净收入实现10%的同比增长，而此次增长主要归因于7月份暗黑手游在中国市场上线。

但需要注意的是，暴雪在与国内市场的合作中早已强势惯了。无论是之前的九城还是后来的网易，早期的爆款IP都让暴雪在合作中拿到更强的主导权。据悉，暴雪游戏在国内的运营中，暴雪方面几乎不承担任何成本，“净赚模式”让暴雪收入即利润。而国内代理公司除了要承担成本外，还要向暴雪支付高额保证金，几乎是在“打白工”。

这一点在代理商的财报中都有迹可循。比如在2005年，九城的营收实现超1200%的同比增长，但利润的增速却远不及此。而在网易的财报中，2019年至2021年，网易向暴雪支付的保证金分别为3.56亿元、3.35亿元及3.19亿元。此外，在双方决裂之前，网易还曾在财报中披露，2022年、2023年，公司给出的独家授权内容的许可及支出承诺（包括暴雪授权的游戏许可费及最低营销支出承诺）分别为21.37亿元、14.1亿元。

同样，在手游开发上，暴雪也延续了一贯的强势态度。此前的《暗黑破坏神：不朽》由网易开发，全球发行，但网易只能从中国市场营收中拿分成。近来的“分手”事件中，网易也频频在回应中提到无法接受对方的“苛刻”条件。

根据业内传闻，暴雪除了希望在之后的手游开发中延续《暗黑破坏神：不朽》的模式外，似乎还要拿走更高的分成，并在相关的游戏服务定价方面上调至与全球同步。

然而，尽管网易在过去14年的合作中都接受了暴雪的条件，在《致暴雪游戏玩家的一封信》也提到“商业的归商业，游戏的归游戏”，但若利润空间一再被压缩，合作必然无法再继续。且网易近几年出海战略一再扩大，暴雪如今的条件显然与网易的发展步调相背离。

再加上暴雪游戏的影响力早已大不如前，财报数据显示，2017年第二季度至2021年第二季度，暴雪的月活用户已经从4600万下降至2600万，伴随着持续的用户流失，暴雪所执着的主导权如今也不那么好用了。

被“刺痛”的玩家

该由谁来接盘？

一石激起千层浪。最新的消息是，彭博社报道称：据知情人士透露，除了财务条款之外，暴雪与网易终止合作的关键症结还在于"知识产权的所有权"，及"对中国各地数百万玩家数据的控制"。

抛开知识产权归属问题暂且不谈，暴雪想要控制中国玩家数据，且不说是否有信息外露的风险，若其真的拿到这些数据，一来可以更有利于其分食中国市场，二来在后续的手游开发中，即便更换了网易这个合作方，也能够方便其了解中国市场，为其他合作方提供便利。但这对经营数十年的网易而言，恐怕是难以接受的。

不可否认的是，一场“分手”，三方皆输。

除了暴雪和网易，玩家也成为这场“分手”中的意外受害者。尤其是在近几年，暴雪游戏品质下滑，让玩家曾经喊出的“暴雪出品，必属精品”的口号也有些羞于启齿，但那些经典IP曾陪伴他们的整个青春，不少人仍在为情怀付费。

然而，上一次《魔兽世界》在国内更换代理商时，即便网易提前准备了1年，服务器仍然停了两个月。如今暴雪与网易决裂，即便暴雪在公开声明前就已经开始接触新的代理商，但仍然面临时间更仓促，涉及游戏更多，环境也更复杂的局面，相关游戏停服时间想必会更长，这对玩家而言才是真正的“刺痛”。

且就当下的局面来说，在国内寻找新的代理商并不是一件容易的事。

如果暴雪在主导权上不肯做出让步，那么在国内实力堪媲美网易的游戏公司，大概率也不会接受暴雪的条件，且这样的公司并不多。而在财力上能够承接暴雪游戏的，比如字节跳动、B站等近几年与游戏越走越近的公司，在游戏运营经验、重度手游研发上相对有掣肘之处，恐怕也很难满足暴雪短期内持续增收的愿景。相比之下，如米哈游这样处在发展早期的公司，或许需要暴雪游戏进一步提升影响力，但其自身大概率难以接下这样大的盘子。

更重要的，一旦更换新的代理商，相关游戏也需要重新办理审批手续，而版号在当下的国内市场最为紧俏。因此很难在短时间内找到一家公司，能够拿出如此多的游戏版号来支撑暴雪多款游戏重新开服。

从这个角度来说，暴雪此时选择与网易决裂，不算是一个好时机。不仅端游方面将暂时失去中国市场，刚有起色的手游市场也将暂时陷入停滞。受此影响，数百万玩家无处可依，遥遥无期的停服时间过后，这些为情怀消费的玩家是否还有耐心留给暴雪，都成了未知。

镜象娱乐（ID：jingxiangyuler）原创

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