英国最佳工业引擎IndustrialInkjet

Industrial Inkjet 是一家英国制造商，与日本有着密切的联系，并且热衷于测试。

乍一看，您可能认为 Industrial Inkjet 不符合我们的英国最佳系列。它销售日本制造的柯尼卡美能达系列喷墨打印头的打印应用程序。然而，它是一家全英资公司，总部位于剑桥附近，在全球范围内进行贸易，2020 年的营业额为 890 万英镑。

该公司的起源通常以首字母 IIJ 命名，但在风格上相当日本化。2005 年，John Corrall 已经在喷墨业务中建立了良好的基础，在英国的 Domino、Elmjet、Videojet、Xaar 和 Xennia 公司拥有大约 20 年的经验。“我一直担任研发或工程职务，但有时也担任服务和制造职务，”他说。“当我在 Xennia 时，柯尼卡美能达给我寄来了他们的第一个打印头评估套件，我为他们写了一篇简短的评论。这可能只是一天的工作，但我显然是唯一做出回应的集成商。”

然后他得到了一个不寻常的提议。“这个想法来自柯尼卡美能达的大野彰得，他当时是柯尼卡美能达 IJ Technologies 的代表董事兼总裁。他告诉我，我将在 KM 工作，为他们在欧洲的打印头提供技术支持。这是“告诉”而不是“询问”！我说我已经在成立一家小型喷墨公司了。他回答说这很好，我们可以成为 KM 的经销商。”

其结果是 Industrial Inkjet Ltd，通常使用首字母 IIJ。“最初的'交易'是一次握手，我们在起草协议的前六个月就以此为基础，”Corrall 说。“关系非常密切，每周有两次两小时的电话会议。经过 15 年的合作，双方相互信任，但 KM 在 IIJ 中没有股份。”

打印引擎

“最初建立它是为了向 KM 在欧洲的打印头客户提供强大的技术支持，”Corrall 说。“然而，大野先生‘给’我的第一个客户是在辛辛那提——因为它离我比离他更近。因此，我们正在照顾美国。

“我们很快意识到，为了加快客户的项目，我们需要提供零件套件来构建他们的原型打印机，所以这是第一个改变。从 2008 年开始，我们开始提供成品喷墨打印引擎，即一个完整的喷墨单元，但没有介质传输系统。虽然我们确实提供完整的交钥匙系统，但我们的大部分业务仍然是原来的三条生产线。”

单程喷墨打印引擎使用柯尼卡美能达打印头和相关外围设备。它们按宽度分为小型、中型和大型模块，最小的模块为 72-75 毫米，最大的模块为 492-594 毫米。所有当前都使用柯尼卡美能达 KM1024i (360dpi) 或 KM1800i (600dpi) 打印头，可选择单色或彩色配置。速度范围从 50 到 300m/分钟。可使用 UV 和安全油墨，部分模块可使用局部清漆、厚浆和白色底层油墨。

“我们的 USP 确实是我们的喷墨知识和理解，这意味着我们将解决市场上没有现成解决方案的项目，”Corrall 说。“很多业务都是改造，我们将打印引擎安装到客户现有的印刷机或生产线上，从而创建一个混合系统。我们与一小部分墨水供应商合作，他们将为我们创造新应用的墨水。然后我们创建合适的硬件，修改我们的标准打印引擎范围以适应。我们痴迷于测试——成品的可靠性在工业应用中至关重要。”

对于最窄的型号，典型应用是用黑色或安全墨水以及塑料卡片、瓶盖、泡罩包装和小彩色标签进行编号和编码。中等宽度通常用于标签和安全文件。最宽的可用于装饰（例如壁纸和层压板边缘）、纸质文件和软包装。

“我们目前正在安装一个有趣的项目，它在木制家具的 3D 部分周围挥动打印引擎，”Corrall 说。“结果非常好，让白木看起来像老式橡木。我们还做了很多直接到产品的工作，例如将产品信息打印到空气线槽或砂纸上。”

重要统计数据

如今，IIJ 雇佣了大约 55 名员工，“有几个职位空缺”，Corrall 说，他仍然是董事总经理，并与高级员工一起拥有该公司。Lesley Scanlon 担任总经理，Mike Thwaites 担任全球销售经理，Tony Lyons 担任运营经理，Graham Vlcek 担任 IIJ Inc 美国总裁。

打印引擎带来了 70% 的收入，包括墨水、备件和消耗品的销售。现在有超过 500 个安装单元。“墨水销量随着安装基数的增加而增加，”Corrall 说。“英国退欧对油墨业务的打击最大，因为很多客户都按月预定交货。除了海关延误之外，关税和增值税方面仍然存在巨大问题，英国相关政府部门坦言他们还不知道答案。”

其余收入来自向柯尼卡美能达的 OEM 销售打印头。“这是最初的业务，现在仍然做得很好，”科拉尔说。这是为了覆盖柯尼卡美能达当地东南亚和印度地区以外的市场。然而，IIJ Print Engines 销往世界各地，Corrall 说在中国、泰国和台湾有很多系统。

种植场所

IIJ 最初是在剑桥附近乡村的一个村庄 Knapworth 改建的农场建筑中设立的。在超出了这个范围并占据了一个单独的第二个站点一段时间后，它于 2012 年搬到了 Swavesey 的一个工业区，位于剑桥和亨廷顿之间的 A14 公路上，这对于斯坦斯特德、卢顿和伦敦城市机场来说很方便，而且还不错根据 Corrall 的说法，希思罗机场。

它现在占据了两个相邻的工业单元，总面积为 1,600 平方米，设有办公室、生产空间、商店、机器测试、墨水实验室、打印样品区和工程实验室。“一年多前，我们接手了第二个单元，结果很快就完成了，”Corrall 说。“看起来新的紧凑型打印引擎的销售额每年将达到数百个，我们将需要我们拥有的所有空间来建造新的生产线。”

尽管靠近剑桥的喷墨专业知识库，但 Corrall 表示，大多数现有员工并非来自该行业。“负责墨水和波形工作的 Veena Sarojiniamma 是个例外。我们于 2001 年在 Xaar 一起工作。除了 Veena 之外，我们的团队都是本土成长的，总的来说这种方式效果最好。当我们过去从喷墨行业招聘人员时，诚然主要是工程师和技术人员，无论是在技术上还是在我们的工作方式上，都有很多‘不学无术’的事情要做。”

在北美（位于丹佛郊区的科罗拉多州戈尔登）还有一个销售和演示站点，雇佣了 5 名员工，现在负责一些开发工作，另外还有一个位于南非的销售和支持办公室。

又是那个病毒

Covid-19 不可避免地产生了影响。“最大的变化是我们的服务团队，”Corrall说。“在 Covid 来袭之前，我们的在线技术支持率为 86%，但现在显然是 100%。该团队适应得非常好，通过视频链接和喷墨系统的 TeamViewer 远程控制成功完成了非常复杂的安装。

“至于销售，最大的变化是新项目的数量。似乎在过去的一年里，人们已经抽出时间去思考，他们主要的想法是，是时候看看喷墨等新技术了。令我惊讶的是，我们最终在 2020 年迎来了创纪录的一年，而 2021 年的开局也一样。”

下一步是什么？

Corrall 说，去年与日本的 Sakurai 合作开发了一种用于 T 恤和运动服的新型转印打印机。这需要开发一种符合 Oeko-tex 安全法规的新型可拉伸、耐洗墨水。

“现在我们有几台大型机器正在使用一种新的水性墨水进行测试，”他说。“它是为软包装而开发的，具有很强的色密度，因此我们发现它也适合在彩票上的银色刮痕下打印。水基产品肯定会继续存在，我们希望在许多市场上看到远离紫外线的稳步变化。”

然而，最令人兴奋的是新的紧凑型打印引擎。这是为安全打印应用程序开发的，旨在安装在客户的机器内。Corrall 说：“我们已经获悉，有 50 台机器的订单正在交付中——而且交货非常紧张。”“我们已经准备好一段时间了，如果需要的话，将产能翻一番，同时保持严格的社会距离，现在必须立即开始工作。”