瞄准三大目标，联想中国发布新IT领航计划

4月28日，联想中国在2022联想中国商用大客户合作伙伴大会上，系统地展示了，除PC之外的智能设备、智能基础设施、方案服务在内的3S全栈产品与服务能力，并向合作伙伴发布了“新IT领航计划”。

联想集团执行副总裁、中国区总裁刘军指出，全栈的产品线和全周期的服务是智能化时代最典型的客户需求。他强调，作为具备“端-边-云-网-智”全要素的企业，联想将以“科技赋能中国智能化转型”，开启“领航新IT”的新长征。

刘军更是明确表示，联想将瞄准“PC市场份额保持领先”“ x86服务器和方案服务两个赛道上冲击第一”“大客户业务整体营业额超千亿元人民币”三大目标，力争未来5年冲刺成为中国3S市场领导者。

打造“新IT Partner”新身份

提供3S全栈全周期服务

2021年，联想中国区的大客户业务营收已超400亿元，占中国区整体营收的40%以上，刘军称其“是联想中国不折不扣的擎天柱”。

此次大会上，刘军带来了联想中国区“大客户业务群”、“智能基础设施业务群（ISG中国）”、“方案服务业务群（SSG中国）”，并称之为“三大业务群顺利会师”。

据刘军介绍，联想ISG中国，拥有服务器、存储、网络、软件定义全线产品，其中服务器位居全球和中国市场第四，高性能计算以180套和40套位居全球Top 500，中国Top 100冠军；联想方案服务业务，过去五年精彩逆袭中国IT服务市场进入前四，同时联想服务依托联想多年打造的”擎天”引擎和ServiceForce平台，内生外化，2021财年累计服务灯塔客户超过100家；联想大客户业务群，除领先的PC产品之外，商用平板电脑连续四个季度蝉联市场冠军，教育大屏实现年比年3倍速增长，并开创了智能边缘业务，在医疗、零售和金融等行业快速拓展。

刘军表示，联想中国自身已初步完成了新IT全架构的完整布局，步入多元成长的新阶段，并相信以三大业务群的实力，完全可以为大客户提供全面的3S全栈产品与方案服务能力。因此，联想中国提出在新阶段的新使命和新身份，即：以科技赋能中国智能化转型，成为客户的新IT Partner，为客户提供全生命周期的3S全栈产品与服务，帮助客户完成新IT时代的智能化转型与布局。

布局“硬件+平台+ISV软件+服务”模式

满足企业多场景需求

未来，如何灵活将丰富智能产品、智能基础设施及方案服务协同运用到客户企业，已成为联想中国迫切需要解决的问题，也是联想中国快速增长的新机会。

联想集团副总裁、中国区大客户业务群总经理王立平表示，2022财年联想大客户业务群将推进 “硬件+平台+ISV软件+服务”模式的创新驱动，同时发布新IT领航者计划，更好的让合作伙伴在3S业务上高效协同，冲刺千亿目标。

据介绍，联想中国大客户业务群将加大对智能产品这一个S（Smart Device）的创新力度。

在商用平板领域，持续创新应用场景。联想中国区大客户业务群即将推出商用平板启天K11 PRO，该产品是商用平板市场独有的5G产品，软件定制能力强、起订量门槛低。

在智慧教育设备领域，将加大备授课软件的投入力度，及校园生态的建设。6月份，联想将发布智慧教育大屏新品M1 Gen2，该产品采用安卓11系统，3G超大内存，同时配备有联想自研的独一无二的算力平台，算力升级、稳定可靠。

在智能边缘领域，联想此次发布新品牌“慧天”，未来联想发布的边缘设备都将统一到“慧天”品牌，从而实现资源配置的集中化使用。未来，联想智能边缘业务将锁定场景突破客群，加大“硬件+Edge AI+ISV软件+服务”整体解决方案的投入力度。

王立平表示，新IT时代，任何竞争不只是一个公司和一个公司的竞争，而是一个体系和一个体系的竞争。他强调，未来联想将依托擎天生态、合作伙伴生态，秉持长期主义的发展理念赢取更大的新IT市场。

智能基础设施构建绿色底座

拓展企业数字化增量空间

借助在算力、通信等基础设施领域内的扎实布局,联想得以实现了包括人工智能、云计算在内的先进技术的落地应用。联想集团高级副总裁、ISG中国总裁柏鹏提及，2021年联想ISG中国营业额同比增长19%，未来在业务部署上，将以三大利器：硬件基础架构、软件&软件定义、服务&解决方案服务企业数字化转型，同时大幅提升在软件和服务方面的自主研发产品，与合作伙伴共同构建自主研发+生态伙伴模式，为客户提供更有竞争力的产品和服务。

持续投入研发，不断巩固技术优势。ISG中国将在本地化、定制化、存储、软件及服务、边缘计算等五大产品领域持续攻坚，夯实全要素基础架构，构建数字化时代新IT底座。在当前云计算已经不足以解决产业数字化转型中数据和存储需求的背景下，为了保证实时性、安全、隐私等问题，市场对边缘计算产生了巨大需求。

作为ISG中国五大产品领域中的核心产品，联想将持续投入边缘计算全栈型能力的建设，未来，边缘计算也将成为驱动ISG增长的重要原动力。

值得一提的是，宏观上看，联想ISG中国所打造的智能基础设施，是为夯实中国数字经济基座添一份力量；微观上看，是将数据中心、边缘计算、混合云等一系列技术融合形成的数字化解决方案，服务于各个行业和部门在新需求下的智能化转型。

“纵队+重装师”双轮驱动

推进行业智能化

联想方案服务业务以两年翻一番的速度在快速成长，2021年该业务群营收已超过了100亿元人民币。

联想集团副总裁、中国区方案服务业务群总经理戴炜介绍称，契合行业客户智能化变革需求，联想推出了以“擎天”技术架构为核心的全栈技术解决方案及服务。2021年已经累积了100家灯塔案例。

联想方案服务业务在方案服务上，将着重打造“纵队+重装师”的双轮驱动模式。即：外生外化，沉淀VPaaS能力，专注在五个行业形成纵队能力，真正解决垂直行业智能化场景的问题；内生外化，产品化SSG的新IT能力，比如xCloud混合云管理平台、ServiceForce智能运维平台、智慧魔方客服等。

未来，联想方案服务业务将以纵队+重装师的模式，解决智慧城市，智慧教育，智慧零售，智慧园区，智能制造五大行业的智能化转型场景问题。