国产智能清洁迈入3.0时代：追觅如何突围？

近日，智能清洁两大“扫地茅”科沃斯、石头科技陆续发布了2021年业绩，前者以扫地机业务发家的科沃斯仍坚持深耕家电领域，旗下有“科沃斯+添可”的双轮驱动，加力穿透高端市场；后来者石头开始纵向加大研发投入，横向跨界发展，做扫地机器人之外还开始造起了车，估值超20亿美元的洛轲智能被看作是石头的第二条生命线。

可以说，科沃斯和石头是中国智能清洁企业发展图谱的一个索引，而在行业持续扩容下，竞争升级是必然趋势。两大“扫地茅”除了要面对二级市场的市值承压，后来者的挑战也日益增强：2021年是智能清洁赛道的高光时期，仅在扫地机器人领域，成功融资的创业公司已超10余起，几乎每个月都有品牌完成数千万级别的融资。

多位VC人士向记者透露，目前VC持续加码智能清洁赛道，除了看好行业发展空间外，也跟行业龙头企业交出不菲业绩答卷有关。他们认为，“在智能清洁机器人这个新兴赛道，新兴企业存在更高的后来居上机会。”

奥维云网（AVC）数据显示，2021年清洁电器全渠道零售额为309亿元，同比增长28.9%；零售量为2980万台，同比增长2.6%。2021年新进入的品牌，扫地机器人领域有30个，洗地机领域有56个。

在业内人士看来，在经历1.0代工躺赢时代、2.0自主品牌崛起后，智能清洁3.0时代在激烈的市场竞争环境中宣告开始，在这条拥有20余年发展积累的赛道，当下市场占有率已不再是共同增长，而是此消彼长，每个企业都在计算，在这场突围赛中“凭什么”才能站到最后。

从贴牌代工到自主品牌

我国的清洁电器1.0时代可以追溯到20世纪90年代，关键词为“代工、贴牌”。当时我国清洁电器企业依靠制造能力的优势获取大量生产订单，以OEM/ODM模式代工成为全球清洁小家电生产中心。

1998年，科沃斯的前身泰怡凯电器成立。成立之初的前10年，其主营业务是为飞利浦、松下等世界知名品牌代工吸尘器，后来拓展到清洗剂、除螨仪等清洁类小家电，堪称业内的“老师傅”。

然而传统制造业，劳动密集程度高、产品附加值低，自主品牌转型之路势在必行。

2010年前后，我国清洁电器市场迎来“自主品牌”转型的2.0时代。

2009年，泰怡凯推出自有品牌，发布了扫地机器人“地宝”，2011年泰怡凯改名为科沃斯。2018年5月28日，科沃斯登陆上交所，成为家庭服务机器人第一股，上市当天股价最高涨幅高达44%。

自主品牌转型之路看似顺理成章，实则波涛暗涌。2019年，科沃斯迎来了发展史上重要的转折点。科沃斯放弃了稳定的ODM代工业务，导致业绩出现了下滑。当年中报显示，上半年的净利润同比减少了36.6%。

无独有偶，成立于2014年7月的扫地机器人品牌石头科技，同年9月即获得小米投资，成为小米生态链下的明星企业。为小米研发生产了米家扫地机器人、米家扫地机器人1S和米家手持无线吸尘器等广受欢迎的产品。2020年2月21日，石头科技成功登陆科创板上市。在此后不到一年的时间，石头科技股价更是涨势喜人。

随着生态链上的公司自身发展壮大，“去小米化”似乎成了一条必经之路。2017年，石头科技在为小米代工的同时推出了自主品牌“石头”和“小瓦”。然而，分道扬镳之后的路似乎并没有那么好走。2018年之后，石头的销售费用无论是金额还是增长率，均高于研发费用。

然而时间证明，坚持走自主品牌之路是一个正确的选择。

大幅减少代工业务的同时，科沃斯在2019年推出的添可品牌全年实现出货量267.1万台,同比增长242.45%,出货均价1923元,较上年增加19.13%,该品牌全年销售收入51.37亿元,同比大增307.97%。在科沃斯2021年业绩报告中，添可品牌收入目前占科沃斯全部收入39.25%,已然成为公司的第二成长曲线。

2019年到2021年上半年，石头科技自有品牌销售额占比分别为65.73%、70.72%和98.23%。自有品牌占比增加，石头科技的毛利率也随之提升，由2016年的19.21%增长至2020年的51.32%，而石头科技在代工小米机器人时毛利率一直在20%以下。不过，由于不再借势“小米”，石头科技也要面临宣传投放需求多、力度大，公司销售费用或将再创新高。

技术引领：3.0时代走向自强

回到当前，行业红利期已过，躺赢时代不复存在，市场占有率不是共同增长而是此消彼长：后入者来势凶猛，有海尔、美的等家电霸主下场，更有小米、华为等互联网巨头跨界，凭借在AI、云计算、物联网等领域的技术优势，以及品牌口碑、资金规模、生态体系等积累优势，试图后发先至。

2021年10月，智能清洁电器赛道的单笔最大金额股权融资出现，追觅科技完成36亿元的C轮融资，投资方中不乏华兴、碧桂园、IDG等知名创投机构。

一时间，追觅被认作是继科沃斯、石头之后，冲出行业百家竞争重围的一匹黑马。

从发展路径上看，追觅科技与科沃斯、石头科技大不相同，但也是最能代表智能清洁领域3.0时代的一个标杆案例：立足全球市场，通过核心技术突破创新，占据产业链上的高附加值环节，并带动产业链升级。

追觅创始人兼CEO俞浩曾经总结过“现代科技企业”的使命：第一，突破核心技术；第二，有了技术突破后，如何创新性的做面向未来的产品、正向的开发，是需要思考的；第三，不断提升品质；第四，建立面向全球的销售渠道；第五，一以贯之的加强品牌文化建设。

公开数据显示，截至2021年底，追觅科技的研发投入营收占比超过12%，几乎是同行友商的1-2倍。初创团队耗时三年潜心攻克国外“卡脖子”技术高速马达，历经几百上千次的实验，克服诸多难点，于2017年达到国外知名科技公司水准。如今追觅的高速马达已实现了量产 16 万转，突破 18 万转，储备 20万转的技术，达到了全球领先。

突破核心技术的同时，追觅科技在 2019 年也打破制造瓶颈，自建生产线，逐步实现了对高速马达的黑灯无人自动化工厂的生产能力，带动并提高了智能清洁行业供应链的品质标准和设计标准。

市场策略方面，追觅自成立之初便以全球市场为战略目标，实现国内外市场并步走。追觅的出海分为三个阶段：早期破局，与合作伙伴、平台达成深度合作；第二年积淀，搭建自营体系；如今，专注自有品牌在海外影响力的提升。而在国内市场，追觅更看重新渠道机遇，采取“稳、准、狠”的战略，集中发力争取第一。

根据数据显示：2019年，追觅营收超过了5亿元，2020暴涨至20亿元，2021年，追觅仅用半年时间就实现了接近2020全年的水平，同比增长幅度超过100%。

对于未来，追觅把自己长期定位为一个广义机器人的科技公司，将利用以高速马达为代表的心脏，以智能算法为代表的大脑，来拓展更广阔的应用领域。此前，追觅已自研出了以机器狗为代表的仿生四足机器人“Eame One”，并在疫情期间赋能当地政府进行科技防疫工作。

以追觅为例来看中国智能清洁3.0时代企业特质，无非有三点：首先，是有突破技术底层壁垒的决心和创造力；其次，是用技术获得利润；第三，是一以贯之的全球化战略。

在上述VC人士看来，智能清洁领域无论是1.0还有2.0，抑或3.0时代诞生的企业，接下来都要面对同样复杂多变的市场环境，但无论是选择多品牌战略还是跨赛道竞争，企业都必须继续拼研发、拼创新，才能不断夯实发展根基——而这也是中国智造时代背景下，所有智能清洁企业所必须背负的使命。