vivo折叠，后中争先

“NEX系列消失”，“内部代号为‘蝴蝶’的vivo折叠屏手机vivo X Fold即将在4月发布”……最近一系列的消息将vivo推上了业界关注的焦点。

根据Counterpoint的数据，vivo在2021年以22%的市场份额，成为全国智能手机市场占有率第一名。

vivo在市场上的强劲增长与其低调形成鲜明的对比。这就像是一众手机厂商正杀得面红耳赤之时，vivo却悄然超越、实现登顶。

业界真的需要重新认识vivo。

NEX系列的变与不变

关于NEX系列的变化，业界不乏质疑的声音。

但实际情况是，NEX的变只是表象，因为NEX只是变了一种新的形式而存在。vivo品牌副总裁贾净东对外回应，原NEX系列对新体验、新形态的探索与创新使命不会消失，将由旗舰产品X系列来承载。

如果我们仔细观察，可以看到在过去一年，vivo一直在通过“变”，让自己的手机产品系列变得清晰化。

S系列，以往一直坚守“轻薄自拍旗舰”的赛道，但是在去年12月发布的S12系列却积极谋变，从前置影像到全面影像、从影像到性能，开辟了“第二曲线”，形成了“优点突出的全能选手”的超级标签。正如Counterpoint的分析所说，S系列将能把X系列从3k价位段及以下的细分市场中解放出来，让X系列专注于高端市场。

iQOO子品牌，则坚守“探索之悦”的气质，今年开年发布的iQOO9系列就以E5柔性直屏首发、三星GN5首发、第二代120W超快闪充技术首发等系列的探索，成为行业的破局者。显然，将NEX探索黑科技的使命交给iQOO系列，实至名归。

X系列，担纲的是高端冲锋者。去年发布的X70 Pro+在影像能力、性能表现、系统体验等方面将安卓手机的整体表现向前推进了一大步。毫不夸张地说，虽然该手机发布已经超过半年，但业界鲜有手机能在影像上将其超越。从市场表现来看，X70 Pro+售价接近7000元仍然供不应求。

vivo手机系列虽然在变，但是背后也有一个不变的本质，那就是用户导向的理念始终不变。无论是S系列，或是X系列，又或者子品牌iQOO，聚焦的都是特定的细分用户群体，它们的变，也是基于用户需求变化的与时俱进。

更重要的是，这些手机系列的背后，是vivo持续聚焦的四条长赛道：设计、影像、系统、性能。而且，背后有技术创新的组织支撑。vivo执行副总裁胡柏山曾经透露，vivo有一个科技创新的铁三角体系，即产品规划、技术规划、技术预研。产品规划是想清楚要什么，技术规划是看用户要的东西如何去满足，技术预研则是将产品规划和技术规划两个握手之后产出的东西落地下来。针对36个月以上的技术预判，vivo还有专门的中央研究院来承接。

Counterpoint数据显示，2021年底，在中国市场4000-5000元的价位段，vivo以24.1%的市占率位居第一。正是科技创新为基础，用户导向为核心，让vivo能够无论是整体增长还是高端突破，都能实现超越。

折叠屏手机的“敢为天下后，后中争先”

最近一年，智能手机领域的一大热点就是折叠屏手机，尤其是去年底OPPO Find N和荣耀Magic V的发布，更是让这一领域炙手可热。

从目前的曝光消息来看，今年4月，vivo也将发布首款折叠屏手机vivo X Fold。看似比同行慢了半拍，但是从目前曝光的信息来看，却将有更大的惊喜。

目前市面上的不少折叠屏手机都有比较明显的折痕。但是据目前消息来看，vivo X Fold将采用多重航天材料打造市面上最贵的折叠屏铰链，加上UTG玻璃屏的使用，预计其将拥有最浅的折痕。

影像也是很多折叠屏手机妥协的地方。但是据爆料，vivo X Fold的后置相机模组区域设计与此前vivo X70系列的陶瓷云窗非常相似，而且vivo X Fold极有可能继承vivo在影像赛道上积累的众多先进技术，给用户带来全面而出色的影像体验。

指纹解锁也是vivo X Fold的一个可能的突破点。目前大多数折叠屏手机都采用侧边指纹技术，这个技术往往会受到多种客观因素的限制。据媒体爆料，vivo X Fold有可能采用3D超声波双屏幕指纹技术，让用户在湿手、强光等多种场景下都能实现秒解锁的效果。

所以，vivo折叠屏手机虽然发布得稍晚，但却是业界最值得期待的折叠屏手机。

这也是vivo独特的“敢为天下后，后中争先”理念，是“做对的事情并把事情做对”。做对的事情，是真正洞察用户的真实需求；把事情做对，是用科技的创新，真正满足用户的需求，这样才有后中争先和厚积薄发的资本。

2018年，胡柏山在接受媒体采访时，就说vivo在折叠屏上一直都有研发跟踪，其中不乏专项团队和专利的布局。但是在当年的节点下，行业无法给到一个完美的方案，即：消费者可以在不影响正常手机体验的前提下，享受到折叠技术提供的新体验。

事实上，此后行业发布的一系列折叠屏手机产品在一定程度上印证了vivo的判断，要么牺牲外屏体验，要么牺牲游戏体验，要么太过于厚重牺牲了便携体验。

慢慢来，走得更稳，尤其对做产品的公司来说，慢即是快。折叠屏手机作为手机形态的重大突破，需要的不是炫技的快，而是真正解决用户痛点的产品。显然，从vivo在折叠屏手机领域的举动，可以清晰地看到其产品方法论：即vivo绝不会因为秀科技推出体验不完善的产品。

正如vivo创始人、CEO沈炜所说，“科技不是为了秀科技而存在，科技的重点是让人感受到幸福，抵达美好。”

后记：大音希声

从传统的视角来看，vivo仿佛是一个另类。

面对媒体的缄默，vivo显得过于低调，但vivo却在内部加速质变，无论是四大长赛道的研发布局，或是4000+价位段高端市场的突破，以及线上品牌的建设，都是积极而高调。

vivo的质变，还体现在自我追求的高度上。当很多厂商只是满足于堆料、秀配置，或者最多将产品做好时，vivo却向着更高的目标攀登：从“优质的产品”向“伟大的产品”升级。在2021年，vivo将“设计驱动”新写入了价值观，“我们改变了什么？这种改变是否为用户带来了新的意义？这种改变的实现方式是否简单、完美和优雅？” 从vivo的设计驱动三问，可以看到vivo浓浓的用户导向，以及发自骨子里、不断强化的创新思维。

业界都在追求快，推产品快、做营销快……但是vivo却在慢下来，精雕细琢、持续深耕。例如，vivo X70系列搭载的自主研发的第一颗专业影像芯片“V1”，就是超过300人的研发团队，死磕2年的结果。如果再向前追溯，vivo在影像领域的技术储备，早在五年前就开始了。

同样形成鲜明对比的是IoT的布局，vivo坚持的打法是“1+3+N”，表面看来也相比有的厂商慢或者是保守。之所以这样，是因为选择的不同。一些厂商选择的是广度，广撒网，而vivo则选择的是深度，首先聚焦IoT构架中的“1”，即作为智能物联核心的手机，然后逐步实现扩展。从广度到深度难，但是从深度到广度易，正如《三体》中的“降维打击”。最新的消息是，vivo将在4月发布平板电脑，届时“1+3+N”的版图将构筑完成。

需要强调的是，不管是“1+3+N”，还是其他同行的“1+8+X”，“1”都是一切的基础，智能手机这个“1”做不好，后面不管是“3+N”还是“8+X”都只是无根浮萍。苹果就是业内最好的例子。

当业界纷纷做加法，如不断扩展产品系列、推出子品牌，如向越来越多的行业品类扩张时，vivo却在做减法，在这家公司看来，少即是多。

无论是聚焦四大长赛道，或是调整产品系列，都是做减法。沈炜曾说，“做减法的水平，才代表水平。”是的，做减法，本质上是聚焦，是力出一孔，是持续对着同一个城墙口冲锋。正是因为善于做减法，vivo做出了影像之巅的X70 Pro+，做出了简单却激动人心的OriginOS Ocean系统。

《道德经》中说，“大象无形，大音希声”，指的是越是大的成就往往越不可估量,越是大的气度的往往越不可形容。vivo就是这样，虽然低调，但却行胜于言，深耕细作，厚积薄发。

这集中表现为：在用户看得见的地方，vivo在努力，而在用户看不见的地方，同样如此。在2022年会上，沈炜说，“在用户看不见的地方，我们依然埋头种因，用户创新实验室、芯片实验室、模拟网实验室、千镜安全实验室等先进的新技术实验室与研究所接二连三被建立，充满着科技力量的种子一颗颗被种下，静待根深叶茂之时。”

纵观手机行业，很多厂商都在宣称对标苹果、超越苹果、突破高端。但是，要知道，高端的突破就是一场马拉松，是一场持久战，只有像vivo这样厚积薄发、稳扎稳打才能最终到达终点。

因为，成功之路并无捷径，只有根深叶茂，才能百花盛开。

本文首发于微信公众号：闫跃龙。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。