iPhone拿什么抢中端手机市场？苹果与安卓的中端手机性价比之战正在开启

时隔2年，新款iPhone SE在今年苹果春季发布会准时登场。

不过，iPhone SE 3一改此前加量不加价的策略。起售价比上一代上涨了200元，并未将价格下探到3000元以下。其中，64G版本3499元，128G版本3899元，256G版本4699元，并将于3月11日开启预定，3月18日正式发售。

iPhone SE 3图片来源 Apple官方公众号

值得注意的是，新一代iPhone SE搭载了最新款iPhone 13系列上的5G版A15仿生芯片，是iPhone SE系列第一款5G机型，这意味着它上市后，会大幅降低用户购买5G版iPhone的成本。

不过它的劣势也明显，除了更新了芯片外，在屏幕、续航、相机等方面的吸引力不大，对于追求体验的年轻人来说，恐怕更多还是“备胎”的角色。

不过，苹果公司CEO蒂姆·库克依然对其寄予厚望。他曾经提到，iPhone SE的推出，会让苹果处于更好的位置，“吸引更多的客户到我们的生态系统中”。iPhone SE 3依旧延续了这一产品定位，苹果下探市场的战略愈加凸显。

尽管去年电子市场萧条，但苹果的销售还是独占鳌头，那么苹果为什么选择在此时发布“救急机型”？

众所周知，自从华为被制 裁后，苹果失去了高端市场唯一的强劲对手，可以说是“躺着挣钱”。因此，苹果在高端手机市场“一家独大”的处境，吸引小米、荣耀、OPPO、vivo等一线国产品牌迫切冲击高端市场、向苹果宣战。

安卓阵营的高端之路远未成功，苹果反而掉转船头，继续向安卓机营“后院”发起冲击，即进军安卓手机占有量最大的中端机市场。

据长期跟踪中国手机市场零售数据的知名博主 安乎都护府长史发布的报告显示，截止到2021年12月，4000元以下的中低端市场中，苹果占有率仅2.3%。在苹果品牌力的加持下，通过iPhone SE吸引更多用户融入iOS、挖掘增量空间，或是苹果一大发展方向。

国产手机将在高端和中端市场，同时迎来苹果的冲击。但相比于海外市场，国内中端手机产品市场是一块“难啃”的骨头，这部分市场优势早已掌握在国产品牌手中。苹果与安卓之间，一场围绕中端价位的手机性价比之战正在开启。

换上A15芯片，新款iPhone SE涨了200元

新一代iPhone SE并未继续延用价格战策略，反而涨价了。

仍旧是线上形式、仍旧在Apple Park，苹果春季发布会依然备受关注。

发布会开始，库克先是以介绍Apple TV+作为开场，随后便将主角切至了iPhone，宣布将推出绿色版的iPhone 13和苍岭绿色版的iPhone 13 Pro，同时亮相的还有第三代iPhone SE。

新一代iPhone SE最大改变之处，是换上了iPhone 13系列同款A15芯片，并支持双模5G网络。A15处理器的加入，大幅降低了用户购买5G版iPhone的成本，这也成为iPhone SE 3最大的卖点之一。另外，续航方面，这一代的SE相比上一代在视频播放时间上最长增加2小时。

iPhone SE搭载A15芯片图片来源 发布会

其他配置方面，并无太多亮点。iPhone SE 3有白、黑、红三色。相机方面，前置一颗700万像素摄像头，后置一颗1200万像素广角镜头；电池方面，内置1800mAh锂离子物理电池，30分钟可充至50%，支持Qi无线充电；外壳方面，采用与iPhone 13和Pro背板相同的超瓷晶玻璃材质，依旧支持touch iD，防水级别仍是IP67。

不过在价格上，在发布会之前，就有众多苹果爆料人士表示这是一款史上最便宜的5G iPhone，其售价有望进一步下探至3000元附近，再次拉低iPhone的售价下限。

但实际上iPhone SE 3起售价429美元起、国行3499元起，相比于上一代还涨了200元，出乎外界预料。

在发布会上，苹果对iPhone SE 3是这么描述的，“将如此强大性能表现带入价格最亲民的手机，这只有苹果能做到。”

不过国内用户似乎对这款新品的售价并不买账，多位果粉在社交平台吐槽，“价格高且电池容量小。花3499元买64G版本，还不如直接买美版全新无锁的iPhone 13mini，或者国行版的12mini。”“无法忍受iPhone SE3仅内置了1800mAh的电池，容量实在太小了。”

据连线Insight梳理发现，不论是中低端机还是高端机，目前安卓5G手机的电池容量一般维持在4500mAh-5000mAh之间。

不过，也有一些用户愿意为iPhone SE 3买单。一位安卓手机用户得知iPhone SE3搭载了A15仿生芯片后，向连线Insight坦言“会购买一台iPhone SE3，作为工作备用机或者送给老人作为功能机。”

相比于iPhone SE 3，新推出的第5代iPad Air有更多的升级，除了芯片更换至与iPad Pro同款的M1以外，也将支持5G，且USB-C传输速度提升了2倍，前置摄像头也升级至1200万像素。

不过，发布会上苹果推出的新款超强芯片M1 Ultra，也是另一“王炸”。M1 Ultra就是将两枚M1 Max通过定制封装，架构“合二为一”，相比最基础版的M1芯片，M1 Ultra的性能增长了8倍。

M1 Ultra芯片图片来源 发布会直播间

正如发布会主题“Peek Performance”（高能传送）揭示的一般，苹果已经进入最高端芯片研发的深水区，M1 Ultra的诞生，意味着苹果已经开始改造最难攻克的顶配产品线。

总体来看这场发布会，虽然iPhone SE 3价格不太具有吸引力，但这也是能买到的最便宜且配备了A15芯片的5G版iPhone，或许能在中端手机市场与安卓机比拼一番。

会成为中端手机市场“大杀器”吗？

iPhone SE对国内中端手机市场的野心，愈发不加掩饰。

过去几年，小米、OPPO等国内各大手机厂商几乎使出浑身解数，不断推出高端产品，但从实际市场表现来看，国产品牌冲击高端市场的路，走得并不顺利。

但苹果在2021年可谓春风得意。据Counterpoint近日发布的最新报告，2021年第四季度中国智能手机出货量中，苹果位列第一，达到其有史以来最高的市场份额。并且，2021年，苹果以全年手机收入1960亿美元，占据了全球智能手机总收入的44%，排名第一。

或是小米、荣耀等品牌在高端手机市场的发力也让苹果有了危机意识，同时市面上唱衰苹果的声音一直不断，认为iPhone经过多年发展之后，其在高端市场没有太大的增长空间，几乎饱和了。

因此，苹果虽表面只做高端旗舰手机，但却通过间断发布小屏手机和老机型降价等策略，在中端市场与国产手机厂商竞争。比如，在去年，iPhone13低价发行、iPhone12降价促销等。

新一代iPhone SE则算是苹果在2022年布下的新“棋子”。相比于前两代，iPhone SE 3更有“杀伤力”。

2016年，苹果发布的初代iPhone SE是一次不太成功的尝试。GSMA移动智库的统计数据显示，2015年中国国内厂商生产的智能手机平均价格为935元人民币。而2016年推出的第一代iPhone SE，3299元起售，在当时远远不算是一款廉价机型。

即便初代iPhone SE搭载了当时最先进的A9芯片，加上4寸小屏，也没有拯救iPhone业务在当年的颓势。2016年，野村证券发布的一份研究报告称，低价iPhone SE手机对包括iPhone 6S等在内的高端iPhone销量产生了消极影响。

四年后，iPhone SE 2推出，可以说该款新机型就是此前一代的升级版本。采用了A13处理器、屏幕尺寸为4.7英寸，还将内存最大提升到256GB，起售价格与初代产品一样仅三千多元。

iPhone SE 2图片来源 Apple官方微博

但美中不足的一点是，当国内各大手机品牌加速铺5G产品时，iPhone SE 2仅支持4G网络，错过了5G手机的第一波卡位。

如今的iPhone SE 3，可以说是安卓厂商们不可忽视的一个对手，搭载最新iPhone 13同款A15芯片，也支持5G网络。不过从市场角度来看，只换了一颗“芯”的它，与同价位国产手机同台竞技，优势不算明显。

荣耀、小米、OPPO、vivo等一众国产手机冲击高端，但中低端市场才是支撑它们营收的“大本营”。

众所周知，2000-4000元价位一直是国产手机竞争最为激烈的市场，安卓阵营在这一价位区间，有多款配置强劲的机型。

OPPO与vivo一直是中端市场的老玩家。据GfK数据显示，在2021年全球第2季度中端手机市场份额排行中，OPPO在全球250美元-500美元中端市场的市占率为16.6%，仅次于三星之后，第三则是vivo。

OPPO在中端机型中的布局较为全面，OPPO Reno系列是其线下中端机的代表产品，还有A系列机型、K系列机型，一直是走量的主力机，对OPPO出货量贡献较大。去年一年，OPPO面向中端市场，发布了OPPO Reno6和Reno7，以及OPPO A93s、OPPO K9 Pro等多款新品。

定位中端市场的S系列，则是vivo的出货主力之一。vivo从vivo S5开始，主打2500-3500元价格段，弥合了入门级Y系列与主攻高端市场X系列之间的空白市场，满足470美元这一细分市场的需求。

Counterpoint Research也在去年报告中指出，“随着未来两年中国大众市场平均售价有望持续提升，中端S系列对vivo具有重要的战略意义。”从2019年推出至今，vivo S系列累计销售近3000万台。

另外，荣耀在智能手机市场的核心竞争力也在中低端市场，被认为是荣耀从华为“单飞”后可以东山再起的资本。

2021年第四季度，荣耀在国内手机市场份额总排名上，以17%的市占率位列第二，仅次于苹果。其在中端市场的发力，是荣耀升位的重要原因。

荣耀先是在去年1月首发了新机V40，成为其独立之后面向中低端市场打出的“第一枪”，4个月后，荣耀发布了独立后的第二个系列手机———Play5，主打中端路线；6月，荣耀50系列发布，随后又在10月一连 发布了荣耀Play 5活力版、荣耀X 30i和X30 Max等多部机型。

小米一边抢夺高端市场，另一边也没减少其在中端价位的5G机型设置，比如2299元起售的小米11青春版，以及在国外发售的小米11 Lite NE 5G。同时，作为Redmi旗下定位中端市场的产品线，Redmi Note系列和K系列一直都是小米出货量的主力。

小米11青春版图片来源 小米官方微博

虽国内中端市场竞争对手颇多，但摩根大通分析师在去年12月一份分析报告中指出，苹果依旧希望iPhone SE 5G新机能刺激一波从Android智能手机转向的风潮，或能吸引近14亿中低端Android手机用户中的部分群体，以及约3亿旧款iPhone用户的升级。

不过，在中端机高度“内卷”的中国市场，苹果若仅通过“换芯”便想赢得国内用户支持，恐怕并不容易。

iPhone SE 3，在印度、东南亚更有前景？

库克曾一再强调，iPhone SE的目标用户主要来自两大群体，一是小屏爱好者，二是从安卓阵营中转投苹果的用户。

据市场咨询公司Omdia公布的2020年全球手机单品榜单显示，iPhone SE 2的销量仅次于iPhone 11，是全球第二畅销的机型。

显然，小屏手机在国际市场颇受欢迎。尤其在东南亚、印度、拉丁美洲等欠发达的海外市场，手机市场竞争并不如中国市场这般激烈，iPhone SE通过“换芯”的方式，可赢得海外用户支持。

第一手机研究院院长孙燕飙也对连线Insight解释，新一代iPhone SE的核心发力点不是国内中端市场，而是印度、欧美等海外市场。

早在2019年，印度便成为仅次于中国的全球第二大智能手机市场，但苹果公司在印度市场的表现欠佳。虽然苹果在印度高端手机市场一直处于领先的地位，但市场份额占印度市场总出货量的比例并不高。

印度市场手机市场尚不成熟，其对中低档手机需求量更旺盛，因此大多数手机出货量集中在次旗舰手机市场。而在这一价位中，国产手机才是主角。

Canalys发布的2021年印度智能手机市场的出货量数据显示，Top 5中有4家是中国手机品牌，其中小米占比25%，三星占比19%，vivo占比16%，realme占比15%，OPPO占比12%。

2021年印度智能手机市场的出货量情况图片来源 Canalys

因此，苹果公司一直希望在印度市场能获得更多市场份额。数据机构Strategy Analytics总裁伍迪也曾直言，“苹果的当务之急是降低iPhone售价，这样才能获得更多运营商补贴。”为此，苹果公司把iPhone SE的部分产能放到印度市场，还把部分工厂建在了印度，进行本土化生产。

如今苹果公司在印度市场也开始尝到了一些“甜头”。Counterpoint的数据显示，去年第四季度iphone在印度销量增加到了230万部，同比增长34％。

对此，Counterpoint研究主管尼尔·沙阿认为，“这是苹果在印度的一个转折点，在疫 情期间，印度人愿意花钱购买高端手机，因为每个人的生活都围绕着他们的手机，而没有其他东西可以买。”

如今，在孙燕飙看来，iPhone SE 3时隔两年后推出，正是为了加快刺激印度市场。

对于起售价上涨200元是否影响iPhone SE3在印度市场的受欢迎度，孙燕飙认为，iPhone SE虽不属于苹果的旗舰系列，但iPhone SE在印度市场属于中高端机型，因此，即便新一代iPhone SE起售价微调，也不会明显影响其在印度市场的市场份额。

除了印度等非发达国家，欧美地区也是iPhone SE的目标市场。

比如，2020年推出iPhone SE2时，当年第二季度，苹果在美国的整体iPhone销量下降了23%，但iPhone SE成为新的亮点，销量超出预期，帮助苹果提振了当时整个季度的销量。

孙燕飙向连线Insight解释，中国用户把手机当作娱 乐工具，而欧美国家消费者更看重手机的工具属性，对于外观、镜头等非核心配置，并不看重。因此，iPhone SE 3在欧美市场会更畅销。

不论是国内市场，还是海外市场，iPhone SE 3的推出，都预示着苹果反攻进入国产手机的“舒适区”。

如今vivo、OPPO、小米等国内主流厂商的旗舰机，起售价早已超过3000元档位。相比之下，3000元级别iPhone SE 3具备一定的竞争力。

不过，iPhone SE一直以来几无创新，各个方面的吸引力都会面临下降的风险，要承担争夺全球中端手机市场的重任，恐怕任重道远。

来源：连线Insight，作者｜张霏，编辑/李信