出售YY后欢聚首次全年盈利，李学凌称海外市场还有很大空间

经济观察网 记者 任晓宁 3月16日，欢聚集团（YY.US）发布全年财报，营收26.19亿美元，同比增长36.5%。全年调整后净盈利1.09亿美元，这也是2020年出售国内直播业务YY之后，欢聚集团首次实现全年盈利。

目前欢聚集团主营业务是海外产品。其直播产品Bigo Live与字节跳动的Tik Tok并称为国内娱乐社交产品出海两强，2019年以来，两个品牌连续三年同时进入Sensor Tower 榜单的前十名。据App Annie在2021年12月公布的中国非游戏厂商以及应用出海排行榜显示，欢聚集团居收入榜第2位，仅位于字节跳动。

Bigo Live在欧美、中东、东南亚市场受到欢迎。除直播产品外，欢聚集团还有短视频产品 Likee、社交产品imo以及游戏社交平台Hago。

欢聚集团海外产品主要归属在BIGO公司旗下，BIGO成立已经有6年时间，此前处于亏损状态，在欧洲、美洲、中东及亚太等超过150个国家积累了2.8亿月活用户。经济观察网记者查阅欢聚集团2021年一季度至四季度财报电话会发现，2021年，欢聚集团减少了对亏损较多的短视频业务广告投放，提高了直播付费用户收入，增加了直播之外其他收入，从而做到了全年盈利。

减少投放，形成差异

欢聚集团对短视频Likee广告投放的减少，是2021年一季度开始的。

当时，欢聚集团刚刚完成内部调整。去年2月，欢聚集团创始人、董事长兼 CEO 李学凌接管公司主要业务。李学凌是YY的创始人，也是国内第一批把直播平台做上市的人。做海外业务相当于李学凌的二次创业。

对于今年减少广告投放的原因，李学凌解释说，Likee这样的业务，靠推广拉动抢占市场的时代已经结束了，所以减少了Likee的广告投入。

之后欢聚集团调整投放策略，把广告投放的资源转移到产品的研发、迭代、内容生态以及活动运营中，并在此后几个季度持续做这件事。

从全年成绩看，Likee用户规模受到影响，四季度月活用户数同比下降了44%，但亏损率降低，其全年直播收入同比增长了将近100%，同比亏损收窄了67%。

Likee在海外的直接竞品是Tik Tok，但与Tik Tok仍有较大差距。2021年，欢聚集团对Likee的定位也进行了调整。

Tik Tok的模式与抖音类似，走公域平台流量分发模式，Likee则侧重私域流量，鼓励网络名人，网红，或者其他任何有流量的组织，比如包括游戏工会在内的各种组织，在Likee平台上建立起自己的私域流量管理能力。

Likee平台提供变现工具，包括电商以及虚拟打赏等，以及订阅工具。李学凌称，这些方法让Likee在投放策略上避免了跟竞争对手的直接竞争，并且创建了一些新的经营模式，使其的亏损大幅收窄，收入规模上升。2021年，Likee提升变现效率，全年营收获得97.8%的增长。

变现手段增加

作为做直播公司出身的人，李学凌做出海业务最成功的也是直播，即Bigo Live。2021年Bigo Live所在的BIGO公司全年营收23.24亿美元，占集团总营收的89%。

2021年BIGO公司付费用户收入提升，平均每个用户收入为320.2美元，2020年同期为285.9美元。Bigo Live 2021年全年营收增长31.3%。其中欧洲地区营收同比增长42.2%，付费用户同比增长14.7%；东南亚及其他新兴市场营收同比增长16.6%，付费用户同比增长24.4%。

去年12月至今年1月，Bigo Live在欧洲、中东等多地举办直播派对、音乐会等线上活动，去年8月也尝试了类似做法，在马来西亚上线了Bigo Live夜市功能，直播间的平均访问量达到了15~20万次。去年8月底，在印尼，马来西亚和泰国，上线了Bigo Marketplace（电商）功能，也上线了游戏业务。

目前Bigo Marketplace电商功能还处于测试早期，还没有收取商家的佣金。

欢聚集团非直播变现业务主要来源于广告和会员订阅收入。2021年非直播收入全年增长了39%，占比5.4%，不过广告市场在国外面临Facebook与Google的压力，“如果要把广告收入作为公司的主要收入来源的话，是有非常大的挑战的。”李学凌说，如果想做成一个独立的海外广告平台，在销售团队方面的投入需要非常大，这将是一个比较漫长的过程。

欢聚集团财务总经理Alex Liu介绍，欢聚集团营收增长主要由发达国家和东南亚地区驱动，目前发达国家、中东、东南亚等区域的营收贡献都比较平均。从运营情况看，以欧美、东太平洋(601099)为主的发达国家和中东地区用户有较好的付费能力和付费习惯，他看好发达国家和中东市场的潜力。

海外与国内市场有不同

同样做直播，李学凌认为，当前中外市场有很大不同。

在国内，所有有获客渠道的公司基本都在做直播，所以较难买到直播用户或者直播流量。但在国外，直播业务仍有非常大的公共流量规模，只要能够利用好这个规模，做好自己的用户留存和用户体验，就可以有比较稳定的持续获客通道。

不过，海外市场风险也不小。2020 年 6 月，印度政府宣布封禁 59 款中国应用，字节跳动的 TikTok 以及欢聚集团的 Bigo Live 和Likee均在列。

目前欢聚集团正在更多国家和城市运营，以降低对单一市场的依赖度。他们在每个国家和地区都聘用更多的本地员工，通过本地员工的工作，把本土化的业务按照本土化的需求做起来，其全球员工数有几千人。

2021年，欢聚集团在欧洲、东太平洋地区、中东地区，还有新兴国家地区的收入获得较快增长，“我们对单一地区的依赖度已经大大降低了”，李学凌称，未来会根据国际形势的发展，灵活机动地调整用户方面的投入和运营策略，努力把地缘政治的风险降到最低。

2021年实现扭亏为盈，李学凌说，这意味着他会有更多的时间和空间去思考，可以用更长远的眼光来发展和规划业务。在全球社交和娱乐市场，他认为还有非常大的市场空间。