抖音、京东、拼多多等软件的底层带货逻辑和方法论

你们开工了吗？我正筹划着新一年的规划。回到西安，花了近3天的时间重新梳理了一下2022年的规划，我将全力以赴今年的香饽饽——短视频和直播，短视频和直播的风口至少在未来10年都不会衰减。

没有什么比短视频和直播更具有直观、高效、即时的触达了，这对普通人来说是天载难逢的好机会，风口上的元宇宙距离普通人不是遥远，而是够不到，世界巨头都还对其无从下手。

短视频和直播实际上的变现途径只有一个，就是带货，包含虚拟课程和实体产品，偶尔依靠打赏和接广告，但少之又少，是赚还不够生活费的。未来的刚需，也能够实现量产的就是卖课它和卖货。

课是刚需，这个世界上每个人都需要学习，人都会为学习买单，每个人都需要通过学习来提升自己的认知，让生活变得更富裕。货是刚需，这个世界上每个人都需要生活，衣食住行永远都有需求。

短视频和直播的普适性特别高，它可以是品牌的立体电视台，可以是传统企业的线上24小时的无成本商店，也可以是创业者的新阵地，人人可玩，没有门槛。普通人都可以带货，有认知的人都可以卖课。

这两天我把当下主流短视频和直播平台的带货逻辑全部梳理了一遍，也结合了我这几年来从事自媒体的经验，写了4本书，在全网60多家媒体平台写文章的心得都梳理了一下，希望给今后几年想要在短视频和直播平台创业的你们一些小小的启发。

短视频和直播不算是新生事物，因为曾经的电视台就充当了这一角色，所以它是降低门槛给了你机遇。短视频和直播也不是旧事物，因为太多人做梦都没有想着靠短视频和直播能够创造财富。所以短视频和直播不神奇也不普通，只不过是一种新的生态，你我皆适合。

抖音、视频号、快手、微博、西瓜视频、淘宝逛逛、京东、拼多多这8个平台刚刚好，tiktok普适性还不够比较适合老外玩。如果你没有货源，好物分享特别适合你，一条视频通发到这8个平台，那效果是真的好。

一个平台阅读1000的话，8个平台的基础流量也可以到1万左右，短视频是长期可以留存的，这样的话，这就是互联网时代的睡后收入，睡着也能收钱，还不算直播，也没有发货、物流成本。

如果你有货源那短视频和直播天然适合你，因为你可以随时拍摄短视频和开直播，卖货简直和吃饭、睡觉一样简单，当短视频带货和直播带货成为常态，所谓的赚钱则成为顺便，偶尔付费流量加持，你一定会感受到短视频和直播带货的真正威力，只是太多太多的人并没有进来，或者进来之后转两圈走了，或者想着快速暴富。

好物分享有3个基本工作要做，第一个是联盟账户的开通，需要注意的是，尽量使用企业公户去注册一个联盟账号（淘宝联盟、京东联盟、微信小程序联盟、多多进宝账户等）。

因为现在中国正在走向共同富裕，整个商业经济都在规范化，每个人都需要依法纳税，企业账户或个体工商户经营更加规范，如果你是个人账户的话需要按个人所得税来缴纳税款，对比来看缴税相应更多一些。

第二个是短视频和直播账号的内容创作，内容为产品服务，你卖什么产品就拍什么内容，不要为了流量去蹭一些无关的热点，去拍一些娱乐或情感内容，因为你的目的是带货不是纯粹的泛流量，不会为你的产品买单，也不要在乎你拍的短视频并没有多少播放量，因为是谁开始都没有太大流量，只拥有少的可怜的基础流量。

所谓的又精准又大的流量我们需要的是内容质变和内容量变，我们都知道，量变是质变的前提和准备，质变是量变的必然结果，而且两者互相渗透，搞清楚这一点短视频和直播就变得轻松多了。

第三个是在联盟账户和短视频直播内容账号之间的一个重要纽带PID，有许多人只要看到好物联盟里的产品就往短视频和直播间挂，做了很多短视频和直播内容后台一看佣金为0不是你没有带出去货而是没有绑定PID，PID是什么呢，就是内容账号和结算联盟绑定的接口ID，如果PID没有绑定或错误，你带货的佣金就没有计入。

所以在带货之前我们要先检查PID是否已经正确绑定，而且有的平台的PID随着平台的规则调整也会变动，需要重新绑定。要说明的是淘宝、京东、抖音、快手、拼多多如果是带自己平台的产品的话不需要PID，即淘宝逛逛、京东、抖音、快手、拼多多的好物分享不需要绑定PID。

只要做好以上3个基本工作，没有基础的普通人也能靠好物分享实现稳定的收入，在我提到的这8个平台上，月销几十万、几百万的创业者很多。

《孙子兵法》上说，道为术之灵，术为道之体，以道统术，以术得道，道术兼修才能成功，短视频和直播带货也是一样，那这其中什么是带货的道，什么是带货的术呢。简单来说道就是带货的方法，术就是你产品的价值。

如何正确有效地带货呢，我们的目的是不但让粉丝为我们买单，而且还要有超值的交付感，让用户感到物超所值，买得干净利落，用得意犹未尽。这其中的秘诀在哪里呢，2点至关重要，一个是情感，一个是价值。

用户为什么选择相信你呢，多半是因为情感，情感是建立在什么之上呢，建立在你和他频繁接触，你的短视频和直播高质高频触达他的心坎上，这样长期形成的你的人设上，人设是什么呢，我在朋友圈写到简单来说就是在用户的心智中与众不同，同时专注于某一细分赛道，够专业，够深度，人格上靠谱，真实，极致利他。

大家都知道，信息差让很多人变富了，但是如果信息同质化内卷，信息差不再起作用，那起作用的是什么呢，就是人设差，信息差只是能够解决大家的需求，那大家为什么选择你呢，是不是因为人设差，你通过高质持续的短视频或者直播，或者写文章等等在用户的心智中形成了独一无二的人设，信息差只是解决需求，而人设差则解决了你和用户之间的情感和信任问题。

那什么样的人设是好人设呢，比如谦虚，比如低调，比如亲和，比如持续输出价值，比如脚踏实地，不是营销，不是炒作，更不是忽悠。

那么用户在你这儿下单了，你们之间的交易结束了吗，当然没有，后面的交付才是重点。如果只成交不交付就是给自己挖坑，那么交付靠什么呢，靠价值，靠用户买了你的产品后带来的使用价值，帮助用户解决了痛点或实现了财富增长，同时还有强大的售后，售后体现的是什么呢，是交付感，让用户真真切切感受到物超所值。世界上长久的生意就是情感和价值的合二为一。

情感和价值分别是短视频和直播带货的道和术，那怎么才能很好地坚持这个道和术呢。

核心的一个点是：心态。心态问题是互联网时代和喧嚣的都市中大多数人的通病，因为人是感性动物，都容易被外界所影响。

太多太多人被心态误了前途，如果你心态真的很好，不会因为发了短视频流量不是很高而断更，不会为了流量去蹭和你产品无关的热点，不会在直播间向粉丝要礼物，而是脚踏实地，好好打磨你的产品，好好卖货，做好情感链接和价值交付。

短视频和直播只是一种机械化的工具，真正的底层带货逻辑和方法论不是短视频和直播本身，而是你自己，如果你想做好短视频和直播，那就从你自身去找答案，短视频和直播没有难度，认清自己，方得始终。真正地把心态放好，多学习，多思考，多行动，心无旁骛，心灵保持纯粹、宁静，才能走得更远。

心态决定成败，人最大的失败应该就是看不清自己，如果你能够放低姿态，保持内心的柔软，把你的价值做到最大化，就真的脱颖而出了。

你若温柔，世界便从了你。

来源： “倪卫涛频道”