高端光学显微镜国产VS进口：从“各行一路”到开始竞争——访宁波永新光学股份有限公司总经理毛磊

光学显微镜是科学研究必不可少且应用广泛的科学仪器，相关技术曾多次获得诺贝尔奖，光学显微技术的不断进步也推动着生命科学、材料、工业等多个领域的发展。

过去几十年，我国光学显微镜制造企业偏重于生产低端教育用显微镜，而绝大部分实验室和科研用显微镜依赖于进口。近几年，国产高端光学显微镜在生命科学、材料学等领域都取得了长足进步，出现了高端光学显微镜国产替代速度加快的趋势。2021年，国产光学显微镜头部企业宁波永新光学股份有限公司（以下简称“永新光学”）完成共聚焦显微镜首单销售，正式进军“百万级”高端光学显微镜领域。近日，仪器信息网专访了宁波永新光学股份有限公司总经理毛磊，深入交流了国家发展高端光学显微镜的意义、国产高端光学显微镜的行业现状以及永新光学在高端光学显微镜业务的布局考量。

宁波永新光学股份有限公司总经理毛磊

我国光学显微镜发展现状：存在产业分层

当前，我国光学显微镜制造厂家有数十家，产品结构有清晰的分层：绝大部分厂家主要生产学前儿童和普通教学类显微镜，属于成本领先型；国内头部光学企业永新光学、舜宇光学和麦克奥迪则进入高端显微镜制造领域并已形成规模，属于成本和技术双领先型。这三家企业既有经济实力支撑，也有产业基础，且均为上市企业。

而在早期，欧洲和日本的光学显微镜发展同样经历了产业分层的过程。20世纪初，欧洲有几十家显微镜工厂，而目前主流传统企业仅有两家，分别是徕卡和蔡司。日本在上世纪五六十年代也有数十家显微镜企业，现在规模较大的主要是尼康和奥林巴斯。毛磊认为，目前中国存在几十家显微镜企业也算正常，但最后做高端显微镜的厂家不会特别的多，产业总归会相对集中。

近几年，国内涌现出一些高端光学显微镜科研成果转化型创业公司，率先在超分辨显微镜、共聚焦显微镜、光片显微镜等高端技术领域推出产品，而包括永新光学在内的头部光学企业虽然已经具备成熟的研发制造能力，在该领域却相对滞后一些针对当前这一现象，毛磊解释道，从“十二五”规划起，科技部支持了众多重大仪器专项，其中由高校和科研院所承担的一些项目成果转化而派生出一些创业公司。这些公司全面生产高端显微镜会有一些限制，因其专门研究仪器中的关键技术，生产某一类或少数几类产品，本身制造能力有限，零部件及主机系统等都需要购买，因此实现产业化还有很多问题要去解决。

两大成果 开启高端光学显微镜元年

永新光学成立于1997年，其前身是江南光学仪器厂和宁波光学仪器厂，其中江南光仪厂的历史可以追溯到1943年。经过几十年的发展，目前永新光学已成为我国光学显微镜制造业中的领军企业。2018年，永新光学在上海证券交易所主板上市，成为中国以显微镜为主营业务的第一家上市公司；2020年，永新光学经工信部复评升级为光学显微镜产品领域国家级制造业单项冠军示范企业。

永新光学有两大核心业务板块，分别是科学仪器和光学元件组件。据介绍，2021年前三季度公司的光学显微镜业务增长超过20%，其中高端光学显微镜业务的增速远高于整体显微镜业务。毛磊表示，在疫情尚未结束的情况下，取得这样的成绩并不容易。关键是，公司光学显微镜的产品结构发生了变化，高端光学显微镜比重增加。

在“十三五”国家科技重大专项和重点研发计划项目中，永新光学主导承担了“高分辨率荧光显微成像仪研究及产业化”项目，历时5年顺利完成，其中最具代表性的成果是共聚焦显微镜。2021年，永新光学研制的共聚焦显微镜实现首台/套的销售。毛磊称，对于中国来说，这算是一个标志性事件，因为国产制造企业对价值上百万的高端光学显微镜进行批量市场供应还是第一次。同时也意味着，我们与尼康、徕卡、蔡司、奥林巴斯这些企业，在高端光学显微镜领域开始有竞争了。

对于永新光学，2021年还有一项重要成果，即公司承制的太空显微实验仪与天和核心舱一起升空。10月，永新光学接到中国宇航员中心的信息，称这台显微镜图像质量、视频、荧光效果都非常好。“这也是‘0到1’的突破，这款仪器是随着我国太空科技的发展应运而生的。”

承担“十四五”重大仪器项目 研制SIM超分辨显微镜

继两项重要成果后，近期，永新光学再一次从7家申报单位中脱颖而出，成功获得“十四五”国家重点研发计划“基础科研条件与重大科学仪器设备开发”重点专项的“超高分辨活细胞显微成像显微镜”项目。

国家十分重视国产化率和自产自制能力，永新光学之所以能在激烈的竞争中得到该项目，很大程度归功于其出众的自产自制能力。“国家的目的是让整个高端光学显微镜系统能够国产化，关键的部件和技术也很重要，所以本次超高分辨率显微镜项目联合了西安光机所、浙江大学、北京大学等8家单位，由我们企业牵头进行整个系统的集成以及软件开发。”毛磊讲到，“成功研制共聚焦显微镜，说明我们已经达到国外高端显微镜的中低水平，待超分辨显微镜研制成功，就可达到国外高端显微镜的中档水平，将又上一个台阶，正一步一步往上发展。”

永新光学战略规划：要实现显微科学仪器高端化

据了解，目前国内高端光学显微镜的市场规模约为30亿元人民币，全球约50亿美元，增长空间很大。毛磊表示，永新光学开始布局高端显微镜领域，一方面是出于情怀，另一方面是通过转变发展方向来提升盈利能力。量大面广的显微镜属于成本领先型，厂家需要控制成本，但现在人力资源成本、能源成本、场地成本等越来越刚性化，一味控制成本将导致盈利空间有限。现阶段，需要通过技术能力的提升，来获取更大的盈利能力。

2021年，永新光学新修定的五年战略发展规划（2021年-2025年）中明确以“赋能型精准突破式发展战略”为总体发展战略，计划通过5年时间，实现5倍产值规模和5倍效率。毛磊指出，这里5倍的产值规模的实现，仪器部分将主要来自于高端产品的增长。

永新光学的战略规划把高端显微科学仪器的发展列入了其中，要实现显微科学仪器高端化。“我们没有强调‘国产替代’，而是‘高端替代’，因为科学仪器无国界，只要我们的科学仪器达到了高端水平，那么德国、美国乃至全世界都会接受，有朝一日一定会像日本的尼康和奥林巴斯的显微镜一样卖到全世界。另外，科学仪器不像电视机等大众消费品，对大众消费品来说仅中国的市场就足够大了。而科学仪器很小众，它的销售不能只着眼于国内，而是一定要形成规模卖到全世界。”

国家意志：切切实实提升我国核心装备和重大科学仪器的研制能力

王大珩院士曾经讲过，如果经济是一条龙，仪器仪表就是龙的一双眼睛，如果没有眼睛，做事情就没有方向。毛磊讲到：“仪器仪表行业呈现散、小、分离的特点，是一个做起来比较辛苦的行业，但这恰恰也是我国最需要解决的问题，未来是一个方向性的行业和产业，只有仪器仪表产业真正强大了，才能够真正说明国家‘有实力了’。”

曾经有相当长一段时期，巴黎统筹协议委员会专门对社会主义阵营实行禁运和贸易限制，仪器销售同样受限。“当时我国科研水平很低。假如今天美日德等发达国家对我们的科学仪器进行封锁，我国的科研水平将受到影响。因此，国家意志很清楚，就是要切切实实地提升我国核心装备和重大科学仪器的研制能力。”当前，发达国家经济构成中很大比例源于高端科技领域。毛磊认为，新的一百年，中国要做高质量的产品，发展高端技术，这样才能发展成为一个强国。

当前国家和地方对国产科学仪器的发展政策十分利好，多地发布了相关政策鼓励医疗部门购买国产显微镜，因为一部分国产显微镜已经完全能够满足用户需求；与此同时，对高校科研设备采购的国产化比例也有了要求，而过去并没有限制。

随着政策调整和制造业转型升级，国家就业环境也逐渐发生改变，传统行业和新兴技术之间的融合加大对交叉学科人才的需求，这驱使更多的年轻人才开始流到制造业，毛磊认为，人才流向也是国家支持政策的一大利好表现。

国产仪器提升还需用户使用和反馈

我国科研实验室使用进口仪器已经有几十年的历史，现在仍是如此。近期在清华大学做演讲时，毛磊发现，高校和科研院所领导的仪器国产化意识很强，但实验室里的实际使用者对于进口仪器存在惯性依赖。“这和大家用惯了苹果而不愿更换是一个道理。现在要想销售高端显微镜，往往需要先提供一台产品去试用，用户认为可以替代国外产品时才会购买。因此，我们就要生产很多样机，这样的销售方式实际上非常痛苦。让大家习惯使用国产仪器需要一个漫长的过程，但总要有个开始。我也相信，用户总会有认识到国产仪器并不差、并且会有用习惯的一天。”

“如果说还需要政策或者社会一些支持，我认为最重要的是全社会共同呼吁使用国产仪器，因为如果没有用户使用和反馈，国产仪器就无法得到提升。同时，还需要我们整个行业共同努力做好国产化高端仪器的推进工作，真真正正解决‘卡脖子’问题。”毛磊最后讲到。

后记：政策方面，毛磊还补充了近期广受业内关注的一个消息：2021年12月4日，国家主席习近平签署第103号主席令，对新修订的《中华⼈⺠共和国科学技术进步法》予以发布，其中第九⼗⼀条明确规定：对境内自然人、法人和非法人组织的科技创新产品、服务，在功能、质量等指标能够满足政府采购需求的条件下，政府采购应当购买；首次投放市场的，政府采购应当率先购买，不得以商业业绩为由予以限制。其中多处提及⿎励国产科学仪器研发和采购，这对高端仪器国产化替代无疑是重大利好。