坑位费还是坑企业费？

【题记】

坑位费到底是什么？对厂家或供应商会有什么影响呢？扒一扒坑位费，你就知道薇娅这样的大V们为何来钱那么的快！

华亭||撰文

大V薇娅直播带货逃税漏税，是跨年的舆论热点，不过随着薇娅被罚没巨款和关闭账号热点逐渐散去。但是，此次事件后很多人才听说“坑位费”这个概念。坑位费到底是什么？对厂家或供应商（以下简称“厂商”）有什么影响呢？

明星直播带货翻车屡见不鲜，坑了不少厂商的坑位费，不仅没有达到销售预期，还让厂商投入的类似坑位费这样的钱财资源打了水漂。但是有不少厂商仍然跃跃欲试，如同老话说的那样——记吃不记打。

壹

为何会这样？道理很简单，就是很多的商品并不是想卖就随便能卖出去的，需要有长年耗费资源耗费精力布局培养的商流渠道。而线上直播带货，则是一个新兴高效的公用渠道。利用的好，免去了像很多厂商或产品供应商自建渠道的麻烦。

这也难怪，一方面是厂家或供应商没有自己的固定渠道，进入市场总是需要一定的渠道才能完成商品从厂商到用户的销售。直播带货作为新兴的一种线上渠道，自然就容易进入这些厂商们的法眼，选择明星带货就显得十分自然。

另一方面是新兴用户群体，特别是年轻用户容易被明星吸引，成为明星们的粉丝。一旦成为粉丝人就有些烧脑，易产生冲动性消费。因此，很多厂商就锁定了这部分活跃的用户群体，借助他们对明星的崇拜，顺势玩起了明星带货营销策略。

再一个就是市场宣传的轰动效应，很多厂商正找不到适合的渠道，犹如有人瞌睡正找不到枕头，明星带货的轰动效应立马引起了厂商的宠宠欲动，自然而然就成就了明星直播带货的高潮出现，也养肥了像薇娅这样一批直播带货大V们。

贰

明星们直播带货，不是为人民服务，是需要厂商付出一定的资金投入的。在平台找网红或明星直播带货，收费虽然没有国家的明码标价，但却是有潜在规则的。一般来说是要收取两个方面的费用，一个是佣金，另一个是坑位费。

佣金，即帮你卖多少货，对应提多少成的佣金。如果卖了100万的货，佣金约定的是30%的话，那么主播则会提走30万元的佣金。根据主播级别不同，产品不同，佣金的比例不同，现在大V、明星的佣金大多集中在20%-40%。

坑位费，从字面上理解，就是指占坑需要付的费用。坑位费最初的创意灵感来源是不是来自于蹲茅坑付费这一说法，谁都无法考证。但是，2000年之前上公厕是要收费的！实际上，就是收取厂商占用带货者时间、名气、粉丝等所需要付出的资源费用。

一般来说，厂商如果只想以付“纯佣金”的方式跟大V明星主播合作，大多数大V明星主播都是不干的，除非产品特别好，品牌也特别强势，价格也特别有吸引力，主播觉得划算才会接。不然的话，纯佣只不过是厂商的一厢情愿而已。况且，哪有特别好卖的产品，真有的话厂商不会自己就卖了吗？还需要掏钱让你大V明星来参和！

叁

按照行规，大多数直播带货主播都是需要付坑位费的，也就是想让网红主播帮你带货，那么一定要给商品上架费用。坑位费付了，产品才有资格出现在主播的直播间，而至于卖不卖得出去，或者你的产品卖得怎么样，那是主播也不会承诺和保证的。在直播带货历史上，有过不少翻车案例，教训是很深刻的。

简单梳理一下，大V明星们带货翻车的事例并不少，典型的有这样案例令人咋舌：其一，杨坤带货羽绒服、面膜，结果卖出120万，却退货110万；其二，吴晓波在淘宝开启直播“新国货首发”专场，有860万人次观看，其中所带的一款奶粉只卖出15罐；其三，汪涵坑位费10万，成交1323台，退货1012台，退货率76.3%；其四李湘直播卖貂毛衣，播了5分钟，一件没卖出，80万坑位费打了水漂。这里只是几件典型案例，类似的不胜枚举。

一些人会说，掏了坑位费，没有达到预期效果怎么办？一般来说都很难再把坑位费要回来。好比你去付了费，交了上公共厕所的钱，会给你一个蹲坑位的资格，但是拉便便，拉不拉得出来，拉得出来多少，那是你自个儿的事情。人家的道理就是如此！

肆

经历薇娅事件后，厂商们对大V明显带货有了更进一步的认识，肯定会在未来的直播带货中警惕不少。但有人也许会说，恐怕薇娅等网络大V和明星直播带货肯定会销声匿迹。其实，这样理解是片面的，在家电魂看来，这种看法是片面的。

直播带货虽然受此次薇娅事件影响会陷入低迷，但实际上恰恰是直播带货走向健康发展的开始。因为，直播带货作为线上商流渠道是没有错的，错是错在行业在这一行业发展初期，没有很好的规范，巨大的经济利益让头部带货大V和明显们失去了理智。

作为新兴渠道，只要接受了薇娅事件的教训，切切实实地规范好了，直播带货还是能够为一些适合带货的商品流通起到重要作用，只不过这一切都必须是合法依规进行，再也不允许野蛮生长发育。

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