知乎“带货第一人”补税34万，知乎大V们赚钱有多难？

1月6日，有“知乎带货第一人”之称的著名答主“蓝大仙人”在其社交媒体账号上宣布，补交税款约34.6万。“蓝大仙人”的某篇文章，曾带来超过5000万的商品交易总额（GMV），商业价值惊人。不过综合此次补税额度，以及知乎旗下“带货大V”的营收情况来看，知乎帮大V们赚钱的能力似乎弱了些。

据招股书披露，截至2020年12月，知乎累计拥有4310万内容创作者。但是，其中月收入超过10万元的仅有100位；月收入超过1万元的创作者也不过1000位。知乎能带着自己的大V们，共同跑出一条多赢的商业模式，走向富裕吗？

知乎头部“大V”，补税才34万？

知乎账号资料显示，“蓝大仙人”被15.4万人关注，获赞17.4万。从绝对数字上来看，这个数字并不大。但它衍生出来的信息推广和商品交易数据，却是相当惊人的。

据“剁椒娱投”消息，2020年“蓝大仙人”写的《液晶智能电视选购攻略》一文，成为知乎爆款，带货GMV达到5000万。9460个汉字，带来了17924个订单。“蓝大仙人”本人转发了这篇报道，但他表示，5000万的GMV数字不准确，因为它仅仅是2020年的数据。

在评论区有网友表示，目前该数字已经达到“小目标”（1个亿），但“蓝大仙人”不置可否。

不过从战绩上来说，“知乎带货第一人”这个说法并不夸张。

在知乎平台上2020年1月10日的问答中，“蓝大仙人”表示：“十一月知乎好物°推荐活动，我是总榜第一，十二月份又是第一，一月份我觉得我也可以冲一下，总销售额达到了1500万+，要知道，我做自媒体，真的只有我一个人在做，能拿到这个成绩，我个人非常骄傲”。

简单来说，“蓝大仙人”的盈利模式是：他在知乎上发表文章、测评。文末附带京东等电商平台连接，当用户通过他的文章链接，转向平台购物时，他就可以获得佣金。在“蓝大仙人”看来，这是一种多赢的模式。

在2020年1月10日的一篇知乎回答中，“蓝大仙人”表示：“自从开始做好物推荐，我可以直接把不同价位不同需求高性价比机型一股脑全放出来，不需要消费者再付费找我咨询了，买电视的时候也没多花钱，而我也不需要恰厂家的饭，只要持续产出内容就有不错的收入，支持我继续产出，多方共赢的大好事。”

“蓝大仙人”虽然身处知乎阵营带货第一梯队头部，不过从收益上来看，其回报似乎并不对等。据他本人自曝，其年收入在50-100万区间。如果与自媒体比，可能属于腰部水平。

知乎达人补税，补的是什么税？

此次补税涉及的不仅仅是“蓝大仙人”一人。在“蓝大仙人”晒出的截图中，一名电商达人2021年赚了350万佣金，需要补交逾100万税款。据悉，补税正成为当前电商返利圈的普遍现象。

据“剁椒娱投”消息，有知情人士透露，数位京东大咖均表示，京东联盟里符合征收条件的个人推广者，基本上都收到了类似的补税信息。微博电商大V@臭臭新说 也向“剁椒娱投”证实了这个消息。“目前，被要求补税的暂时只有京东联盟。但后续极有可能蔓延到淘宝联盟、以及返利网、给惠网等第三方平台。”

电商达人们的补税，和之前电商主播圈带货主播们的补税并不相同。

据北京青年报3日消息，电商达人们的此轮补税主要集中于2020年和2021年。今年起，一些电商平台对于电商达人的返利已经直接改为代扣代缴的形式。某京东联盟成员出具的资料显示，自2022年1月起联盟个人推客平台补贴收入依据相关法律法规进行代扣代缴。

有税务相关领域人士表示，有的电商平台虽然之前也对达人收入实行代扣代缴，但有可能适用的税率不正确。电商达人的收入，应该算作工资还是劳务所得？又如何缴纳个税？各平台的标准并不一致。

在监管进一步完善的环境下，之前的环境或将有所改变。有的电商平台在通知中明确表示：“因国家政策性调整，通过网络推广方式产生的收入需要进行补税”。

知乎能带大V们赚大钱吗？

知乎大V们带货取佣金，是把知乎的读者引流到京东等平台去购物。

现有信息显示，京东联盟要求电商达人们在规定时限内向京东联盟为其打款的专用账户转入相应税款，但最终补税金额以税务机关核定为准，如京东联盟核算的金额与税务部门核算的不同则以税务机关的核定金额为准“多退少补”。

此次补税，在电商达人们和网友圈中产生了一定的震动。各方的不同情绪跃然纸上。

此轮补税，侧面上也是知乎大V带货收益的写照。

对于知乎大V的收入情况，知乎自己是这样介绍的：

在知乎，答主们可以各尽所能，发挥自己的专长，对产品进行横向的对比、测评，以实现“种草”。据招股书披露，截至2020年12月，知乎累计拥有4310万内容创作者，已有100位知乎创作者月收入超过10万元，1000位创作者月收入超过1万元。

这样的数据，跟其它平台头部大V相比，寒酸了很多。

梦洁股份2020年5月发布的《关于深圳证券交易所对公司关注函回复的公告》显示，2019年该公司与薇娅合作3次，累计销售金额469.25万元，公司支付的费用为104.22万元，佣金占比约为22.2%；2020年3次合作的累计销售金额为812.12万元，公司支付的费用为213.24万元，佣金率约为26.3%。

相较之下，创造逾5000万交易价值的知乎头部带货大V，年收入只有50-100万，1%-2%的个人收益率确实低了些。

知乎2021年第三季度财报显示，其总营收为人民币8.235亿元，同比增长115.1%；但净亏损为2.698亿元人民币，较去年同期1.1亿元的亏损继续扩大。此外，知乎月活跃用户（MAU）首次突破1亿大关。

知乎方面表示，将持续专注于激励和促进多元化的高质量内容创作，加强提升商业化效率，保持知乎的可持续增长势头。不过从数据上来看，虽然营收结构逐渐多元化，但知乎难以破解亏损和盈利问题。

如果大V带货行情降温，对于长久处于不盈利质疑的知乎，或将是另一个不小的冲击。税收政策的调整完善，必然会在知乎达人中造成不少影响，其创作积极性和投入度，或将是另外一个不确定因素。如何通过收益反馈，从市场竞争中留住人才，是知乎现在要面对的问题。

自然人或者法人依法履行纳税义务并不意味着市场降温。相反，一个更加健康的、合规的市场，才是各方繁荣共生，实现多赢的真正舞台。在“流量越来越贵”的市场环境下，入局者或许会更多。但留给知乎等平台的问题，仍然有待解答。

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