《2021年独立站电商营销报告》出炉：从六方面带你盘点2021年跨境电商独立站

本次报告自2021年1月至12月GoodSpy所追踪到的全球42个地区/国家、Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok等14家全球性移动广告平台、19大商品分类的独立站（Shopify）广告监测数据下提供六大方面的2021行业参与和分析，包括全年电商广告投放趋势回顾与分析、五大热门市场盘点（北美、欧洲、日韩、拉美、东南亚）、精选品类营销分析、DTC出海案例解读、年度大事件、行业观点面面观。

《2021年独立站电商营销报告》概览

1.全球广告投放趋势

2021全年独立站广告投放量及推广商品量都呈上升趋势，高峰出现在5、6月和8到12月，主要原因一是5、6月北半球夏购物季线上消费活跃，二是中下半年电商购物节日较多且密集。从地区上看，美国市场仍是“一枝独秀”，全年广告投放量领先第二名2倍多。此外，一些新兴市场也开始受到卖家关注，广告投放也靠前，如巴西、新加坡等。

2.热门市场分析

2021年独立站热门市场中，北美和欧洲相对且体量较大。日韩虽然零售发达，但线上仍有很大发展空间。此外，近年的新兴市场拉美和东南亚也备受关注。从热推品类来看，服饰鞋履、家庭厨房和美容护理三类最受市场欢迎，但每个地区市场的热推单品仍有较大差异。

3.营销推广分析

服装时尚和美妆护理品类是2021年独立站热门品类之一。盘点全年热推单品可以看出，女性用品推广力度更大，全球“她经济”的崛起，女性对新品牌关注和独立站消费支出逐年上升，不少卖家也抓住了这点。

4.DTC独立站出海案例

近两年是品牌出海的窗口期，受全球疫情刺激和跨境平台政策收缩影响，越来越多的卖家开始转型到玩法更多、权限自由、重视品牌效应的独立站上。

5.年度大事件

回顾2021年跨境大事件中，不难发现，独立站发展势头加快，不仅Shopify成倍增长，其它巨头也纷纷瞄准该赛道并开始布局。

6.行业观点

本次报告还邀请亿邦智库、白鲸出海、猎豹移动、天识科技、西品东来等跨境电商行业平台方、服务商等从不同视角共同探讨跨境电商独立站发展新趋势，帮助更多跨境电商从业者了解独立站电商营销新趋势。

延伸阅读：

虾皮跨境电商靠谱吗？虾皮跨境电商怎么运营

虾皮跨境电商靠谱吗？

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虾皮开店前期注意事项：

1、任务：

虾皮跨境电商新店有一个非常关键的任务：在一周内完成50件商品的上架工作，这样才会有对应的运营经理来和卖家对接，解决很多基础运营上的问题，若没有完成则会影响到新店的权重。建议在新店审核期间就做好对应的选品和市场分析，确定商品类型。

2、扶持期：

新店有三个月的扶持期，在这段时间内商家可以获得流量、权重等重要数据上的加持，可以说是最好销售推广的黄金时间。建议对店铺和商品有个清晰且有计划的定位，这样系统才会根据上传的产品去推荐给精准人群获得精准流量，而不是做成杂货铺一样。

3、违规内容：

（1）将商品放置到错误的类目中会下架和扣分的风险；

（2）同一个店铺中不能重复上传同样的商品，避免出现重复的标题、描述内容和主图内容等信息。

虾皮跨境电商怎么运营？

虾皮跨境电商怎么运营呢，首先要做好产品的基础信息设置工作：当一件产品在虾皮Shopee店铺销售的过程里面，想要能够获得更多的流量，像设置宝贝的标题、详情页、产品主图之类的信息，其实也会是一个最最基础的工作，一件宝贝之所以能够卖得好，也绝对离不开对这些信息的设置，如果我们想要出现爆单，那当我们在设置产品的时候，也需要做到足够的用心，尽量提高其质量。

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如何提高虾皮网店的流量：

1、平台提供流量：对于新手而言，shopee平台可以为商家提供免费的流量曝光率。在此期间，商家需要利用好这段时间，推出新品，活动促销等方式来吸引大量客户，带动网店产品销量，秒杀、新品优惠等都是一种很有效率的拉新引流方式。通过以上这些方式，提高流量是自然而然了。

2、建立社交群：对于提高曝光度，就是增加用户流浪。而shopee是一个社交型跨境电商平台，可以通过聊天等方式，建立社交圈子，提高用户的积极性。而可以通过粉丝圈来提供扩张速度，打造以社群为基点的社交的圈，增加新老客户的裂变。同时shopee还支持点赞功能，可以通过这个功能增加用户的点击量，增加曝光率。也是获取流量和转化的一种手段。

3、广告投放：不管在任何网站商家可以通过投放广告来提高曝光度，可以去有流量高的平台推广，当然如果商家是做无货源模式，那就没有必要做推广。当投放广告时，我们还是需要主要站内网店的活动、促销等发展。要随时做好准备，提高网店运营和效益。

来源：GoodSpy、琼倩温软