变革下的快速奔跑华熙生物医药级玻尿酸业务成长确定性趋强- 工业快报

2021年，玻尿酸经济风头依然正劲，持续席卷生命健康消费领域，衍生出无数个火爆的细分赛道。其中，医药级玻尿酸市场利润最大，技术壁垒最高。

根据Frost & Sullivan发布的《2020全球及中国透明质酸钠（HA）行业市场研究报告》，全球玻尿酸原料市场中销量占比前四的均为中国企业。但其中三家企业原料产品主要集中于化妆品级和食品级，进入医药级领域的只有华熙生物与众山生物两家企业，可见进入门槛之高。

作为中国两大医药级玻璃酸钠生产厂商之一，华熙生物2021年在医药级市场业绩尤为亮眼，销售额同比增长超50%。医药级玻璃酸钠属于大宗原料，其市场已进入寡头竞争格局。50%的业绩突破背后，华熙生物把握住了什么？

承集采之势

2018年开始，我国为了提高医保经费的利用率，降低仿制药和已过专利期的原研药的暴利，挤压传统商业模式带来的高比例营销费用，从而推动带量采购模式。近两年，带量采购推进速度不断加快，已经呈现常规化推进。越来越多的药企都意识到了国家药品集采已常态化，出局者必然损失惨重，大家必须接受并尊重它的游戏规则。

年初，第四批国家药品集采正式启动，玻璃酸钠滴眼液被纳入集采范围，开启玻璃酸钠滴眼液集采元年，这对药厂、医药中间体和原料药厂商都是件大事。一方面，集采政策将使药物价格大幅度降低，但主要是挤压高昂的销售费用，向制造成本回归。另一方面，随着药物渗透率的提升，会催生更多原料药需求。

第四批药品集采共纳入45个品种80个品规，滴眼剂有3个。其中，药企珍视明、中山万汉中标玻璃酸钠滴眼液，最高降价幅度超75%。对于滴眼液级玻璃酸钠原料药生产企业，由于上游供应的稀缺性，在集采背景下掌握了更多话语权，而且对于降价相对免疫，带量采购后业绩增长空间充足。

在眼科领域，透明质酸终端产品包括眼科手术中使用的透明质酸粘弹剂和治疗干眼症等症状的透明质酸人工泪液。同时，在眼药水中也可添加透明质酸增强保护和润湿作用，因此可以应用在隐形眼镜中当保湿剂。

华熙生物20多年专注玻璃酸钠的研究和生产，拥有中国GMP证书，质量管理体系通过了中国NMPA、美国FDA、韩国MFDS的多次现场审核。公司严格按照质量管理体系进行管理，保证产品质量的可靠性和稳定性，同时可提供从产品使用到报批注册等全方位的技术支持。其研发、生产的滴眼液级玻璃酸钠，具有天然、安全、纯度高、稳定性高的特点。

此外，华熙生物锁定关键客户切入，在产品力的基础上，走进一系列产品指标检验、产品法规要求、未来发展趋势的互动沟通，拿到包括4家集采客户中山万汉、江西珍视明、成都普什、扬子江在内的已有批文厂家玻璃酸钠原料药，并且做到独家供应，实现了采购量、销售额双增长。

捕医美机遇

近年，水光作为“轻医美”爆款产品介于手术整形与生活美容之间越来越受到爱美一族青睐，消费者通过注射它来拥有水润、细腻的皮肤。

早在几年前，华熙生物就敏锐捕捉到水光可能带来的医美新机遇，适时的根据水光产品功效，提出了几种不同分子量粘度段的原料产品生产计划，供应原料规格采取差异化策略，更好的为客户服务，而这些注射级原料产品恰恰迎合了国内消费需求，从而实现了采购量42%，销售额27%的增长。

此外，随着玻尿酸注射剂的监管愈发规范，3类器械申报注册的审批流程更为严格，推动上游医美制造企业在产品研发、注册、生产等环节的严控监管。这时，具有资金、技术及行政准入门槛的药企更能发挥优势。以华熙生物为代表的生物科技公司以医药企业的原则与态度，凭借技术研发实力、科创板的资金势能及公司在医药级市场的注册资质方面的领先优势，正在加速抢占医美市场释放的潜力。

突破计生领域

作为人体和动物组织中天然存在的物质，对于健康与美丽具有不可替代的作用。凭借其良好的保水性、润滑性、黏弹性、生物降解性及生物相容性等理化性能和生物功能，同时具有较高的安全性和稳定性，因此华熙生物近年来不断开发玻尿酸应用于更多新场景，其中就包括计生领域。

针对计生领域，华熙生物已开展了“HA在计生用品领域的应用研究”项目，仅2018年在计生领域已投入百万元的研发，发现用玻尿酸替代传统硅油，在主要作用目的不改变的情况下，增加了对人体私处的滋润从而提升消费者体验。

在多方协作努力下，华熙生物与杰士邦联名合作，在今年3.8购物狂欢节、6.18年购物节均取得大卖，成为生殖健康领域突破的“点睛之笔”，实现了1+1＞2的效果，带动了整个板块销售额200%的增长。