“90”后TST代理人：小代理压根不挣钱，就是被收割的命

经济观察网 记者 汪青 “只是做个小代理根本挣不到钱，想要挣钱必须成为创始人级别，否则都是白折腾。”来自上海的小敏是较早一批的TST代理人，“我比较佛系，朋友圈的推广断断续续做了两三年。回过头来想一想，基本上一分钱也没有挣到，最近一年开始忙着自己开店，干脆也暂停在朋友圈更新产品信息，之前拿的货基本上都是在自用”。

针对上海达尔威贸易有限公司（TST品牌运营公司名称）因涉嫌传销被相关部门查处的新闻，小敏表示，刚开始并没有关注到这个事情，后续相识的朋友打电话过来询问情况才得知此事。目前自己所在的代理人群内并没有因为这个新闻受到影响，还是按部就班的做业务。大家私下聊起来都觉得这个事情就是眼红庭姐（张庭）挣了很多钱，被有心之人黑了。

“如果公司真的被定性成传销，对我来说也没太大损失，毕竟也没做起来，但是我同学这种做到创始人级别并且有自己线下门店的代理人损失应该蛮大的。”小敏说。

身披“零门槛、零创业风险”外衣

2015年夏天，小敏在高中同学的推荐下第一次了解到TST这个号称“零门槛、零创业风险”的护肤品牌。

TST，全称为TIN’SECRET，是上海达尔威贸易有限公司旗下品牌，由林瑞阳、张庭夫妇于2013年创立，以化妆品、护肤品为主打品类，并主要通过线上商城庭秘密APP和线下实体店的O2O方式进行产品销售。TST旗下产品包括TST五菌合一·新生面膜乳、酵母精萃面膜乳以及TST苹果肌面膜等。

作为创始人之一的张庭，曾出演过多部热门影视剧。“90”小敏坦言自己从小就是看着张庭的戏长大，也算她的小粉丝，一听到是偶像创办的公司，并且代理后还有和偶像见面互动的机会，当时就对TST这个品牌很有好感。

在小敏这些代理人的眼中，公司品牌故事也颇具偶像剧色彩。据悉，公司另一创始人林瑞阳，在法国发现了酵母神奇功效，并将其赠送给爱妻张庭作为“爱的礼物”。随后这种神奇的功效让林氏夫妇叹为观止，经过19年的科技和研究，成功研发出了全球唯一活的、有生命的保养品，2013年在内地进行推广。

“我同学比我更早加入，她做业务很拼，前期培训也特别多，经常忙到夜里一两点，后续她辞了本职工作专心做，很快就买了一辆奔驰车。”小敏表示，经同学热情推荐后，自己下单购买了部分“明星”产品试用，“用了差不多三个月感觉非常不错，想着也没有什么门槛和风险，就去我同学那里开了会员卡”。

据小敏介绍，当时加入的时候说的是免费开卡招代理，0门槛做代理，任何人都可以帮人开卡招代理，组建自己的团队。在拥有自己的团队后可以享受个人提成15%～32%，指数代理业季的提成差额2%～17%，以及（个人＋代理业绩）的自媒体推广奖金3％～6%。

“我是直接挂在我同学的代理团队，个人业绩低于2500元，零售提成十几个点，个人业绩满2500元就可以升级成金卡。由于金卡与银卡的奖金制度差距很大，所以代理在推广过程中，会极力推荐新人升级为金卡代理。”小敏表示，目前所在团队创始人就是其同学，里面大概有两百多位代理人，其中有六七个人已经拥有自己的代理人团队。

在TST代理模式中，任何一环代理都需要有所“贡献”。据介绍，此前公司商城有个优化制度，就是一旦代理人连续三个月没有个人业绩，旗下代理就会被优化成为其上家代理，以此类推。在这种模式下，没有人可以不努力就可以躺赚。

TST主要采用“正价返利”模式，即每个级别拿货价格都一样，不同的地方在于级别不同，返利会不同。通常也就是，团队业绩业绩越高则返利越多，团队业绩包括个人和下线的业绩总和。

吃到前期红利期的代理人，在达到相关业绩标准后可以成为创始人，组建自己的公司，包括开设线下实体店。一般达到创始人级别，每个月的收入少则几万块，多则几十万。

据小敏回忆，当时培训时候介绍说只要发展100人做代理，并且连续3个月自己和旗下的直系代理人每月业绩达到10万，就可以成立自己的公司，成为公司创始人。此后，凡从自己公司开卡，体系内所有人的业绩都可享受公司管理奖励2至4%。

“这个点数虽然不高，可是范围非常庞大就像一张蜘蛛网一样，你一人开卡出去直属100人， 直属100人再开500人，500人再开1000人，层层裂变，那么你成立公司还可以另外享受（你自己的业绩+你直属100人+500+1000人的业绩，你体系子子孙孙业绩的公司管理奖励），这种代理模式诱惑太大了！”小敏坦言，看着那些代理人天天在朋友圈炫富，出入各种高大上的会所，还可以和张庭、陶虹这类的明星现场互动，很难让人不心动。起先自己也努力卖货还跟着拥有创始人身份的同学参加过几次公司组织的聚会，后来业绩一直没有做起来，也就不再参加此类活动。

小代理白折腾后一场空

真正成为一名代理人后，小敏发现想要卖货或者发展下线并不容易，面对的质疑并不少。

在陆陆续续买了小十万产品后，小敏的业务量仍没有明显增加。

“当时我有本职工作，加上性格比较内向，被别人说过几次卖的产品是三无产品后，我自己也产生了怀疑。后面做业务的积极性也不强，和我差不多时候做的朋友，很多都没有做起来，倒是自己都买了不少的货，慢慢地都退了出去。”小敏表示，仔细想一想，小代理就是被收割的命，一夜暴富的事情终归都是梦。

“最近听说代理模式又有了新的调整，结合实际情况基本上一年都会有一些变化，可能是出于更合规的要求。”小敏介绍道，比如庭秘密APP用户分为会员与VIP客户，其中会员包括蓝卡会员和红卡会员，对于红卡会员中符合一定条件并成立公司的红卡会员，又称为创始人会员。

会员成为创始人并设立公司，且该公司业绩月度绩效考核达标，则给予辅导该会员的上一级会员(须也是创始人身份)创始人推广激励奖金。VIP客户为APP的自主浏览或使用者，仅享有92.5%折扣。

庭秘密作为TST品牌方，旗下的红蓝卡会员在自用与分享中购买或销售产品，采用先销后采的模式，根据代理的不同等级(以每自然月业绩判断)，给予销售折扣、折扣差奖金、推广服务费。

针对外界质疑使用主推的活酵母新生面膜乳产品出现“烂脸”“红肿”等情况，小敏则认为，“这些都是因人而异，公司其实安排了很多产品培训课程，对于产品的特点都有介绍。那些烂脸的人本身就是“激素脸”，使用后产品中的活酵母发挥作用，其实是在帮助她们排毒，是她们过度惊恐，和产品本身无关。”

在小敏口中，所谓的“激素脸”就是脸部比较容易过敏，或者长期长痘痘，在调理过程中使用含激素的药膏，长久以往最终形成“激素脸”。

当记者询问为何使用产品“烂脸”“红肿”后不及时就医，小敏执着的认为，去医院还是会使用含有激素的糟糕。

“治标不治本，只有使用活酵母真正的帮皮肤排毒才能有用，虽然我现在不怎么卖货，但是还是相信偶像家的产品质量”。小敏一脸坚定的说。

12月29日，市场监管部门回应称，涉案人员多、金额比较巨大，已进入财物审计阶段。涉案公司则回应，积极配合有关部门工作。