小巨人|灵动科技创始人齐欧：移动机器人的红利期至少还有10年

“技术范儿”是齐欧给人的第一印象。

经济观察报记者见到过他3次，每次他的穿着都一丝不苟，发型如一，回答问题时彬彬有礼，喜欢用三四个角度多维回答，严谨到滴水不漏。讲到技术问题怕你听不懂，找来一张白纸画图给你看。即使创业后一肩挑技术，一肩挑销售，忙到满世界打转，他也依旧保持着自己铁人三项等户外运动的个人爱好。

他身上有这一代移动机器人公司创业者的典型特质：有擅长的技术，有国际化的背景，还积攒了管理经验。2003年大学期间齐欧参加国家机器人大赛，获得冠军；工作后在当时最著名的外企大厂微软、SAP、甲骨文担任高管，一路晋级，30岁左右获得“全球Top100成就者”，从外企跳出后创办灵动科技，成为了第四代移动机器人领军者。

记者问他，在外企已经很成功了，为什么还要创业？

他不假思索地回答：因为打通关了呀。当然，更大的原因，在于时机成熟了。

灵动科技成立于2016年，那一年，谷歌人工智能AlphaGo战胜韩国棋手李世石，大疆在无人机领域已经推出航拍一体机，百度李彦宏宣布要All in AI，人工智能领域也出来一批名声璀璨的科学家：吴恩达、李飞飞、张亚勤……国家层面号召“大众创业万众创新”，至于齐欧自己，他完成了产品开发、销售和管理的原始积累，也保持着对机器人的热爱，是时候开始做自己的机器人了。

今年，对于齐欧是忙碌与飞快的一年。不到一年时间，灵动科技融资两轮，移动机器人销量翻倍，在国外建立了办公室，获得了国家级专精特新小巨人称号。齐欧很庆幸自己5年前的选择，“现在回头看，风口期其实就只有短暂的两三年，如果2018年以后做，可能就没机会了。”他觉得，自己是在正确的时间，做了正确的事。

为什么不能是中国公司？

12月13日，坐在北京一间科技感十足的办公室里，齐欧仍对此前外企公司里的场景记忆犹新。

“推开微软的大门，是中国面孔，推开SAP的门，也是中国面孔，推开甲骨文的门，还是中国面孔。”那时他就想，中国员工这么能干，为什么中国没有出现一家做科技创新的大公司呢？

与国外大型依靠技术起家的公司，如微软、甲骨文等相比，中国公司之前似乎缺了些科创的基因。唯一可以技术领先并且服务全球客户，可以和世界巨头抗衡的，只有华为。再后来，大疆慢慢也做到了，“中国肯定不止这两家企业，会有更多，我们想成为那更多里的之一。”

因为个人兴趣，齐欧选择了移动机器人赛道。这与年少时的经历有关，2003年，他大四，参加国家机器人大赛获得冠军，之后虽然没有从事这个行业，但也在持续关注。国外的机器人行业其实发展很早，70年代就已经有四大机器人家族，而移动机器人从一代磁条、二代二维码、三代激光机器人，都是国外领先。齐欧觉得，前三代移动机器人，其实更多是自动化的运行设备，本身并不智能，他想要做出真正智能的机器人。

2016年，机会来临。那是全球范围内人工智能大爆发的一年，经过一整年的思考和观察后，齐欧决心做视觉导航自主移动机器人（以下简称视觉导航AMR），即第四代移动机器人，这一次，国内与国外技术站在同一起跑线上，这或许还可以是一个实现科技领先的机会。

灵动科技的名字是齐欧起的，寓意灵活运动，以和前三代移动机器人进行区分。他特意起的中文名字，因为不想再跟人解释oracle就是甲骨文，SAP就是思爱普。公司成立之初只有5个人，初始代码是他一个人敲的，公司早期运作的钱，也是他自掏腰包。2017年1月，有机构看到了灵动科技，开始投资。今年12月13日，灵动科技完成C轮近2亿融资，历史累计总融资过亿美元，在同赛道中处于领先。

4年前有了视觉导航AMR的雏形，2年前开始应用，今年实现了商业落地的规模化复制，短短5年时间，齐欧给灵动科技贴好了视觉导航AMR的标签，这种移动机器人，可以像无人车识别马路牙子一样，识别到工厂里的路和人，不再需要厂区提前铺设轨道或二维码。

除了国内的京东、顺丰等客户外，齐欧已经把产品卖到国外，在日本和美国都设立了分公司。几乎每天，灵动科技都会收到来自日本、美国、欧洲或者南美的一些需求邮件，他们想买中国最新一代技术的移动机器人。

这个行业每个月都有创新

最近，灵动科技与TCL公司的合作中，实现了一个机器人领域的全球创新，这让齐欧非常兴奋。

TCL公司园区本身就有移动机器人，不过，他们之前使用的是一代磁条移动机器人，需要在已有轨道上行驶，灵动科技提供的，是第四代视觉移动机器人。两代不同版本移动机器人在同一个有轨道工厂里，很容易撞车，怎么办？

最终，灵动科技通过车路协同的方法完成了要求。TCL公司开玩笑说，他们不经意间，在现场实现了5G背景下，车路协同IoT和机器人的一个实际的自动驾驶协同方案。

第四代移动机器人，和前三代相比，最大的不同在于，让移动机器人有“眼睛”，会“思考”，能“自我判断”，它们不需要在既有轨道或二维码上行驶，而是可以自我感知周围环境并做出决定。

“很难的。”齐欧向记者感慨。早在2017年，灵动科技就已经有了视觉导航AMR雏形，两年前才实现商业化应用，直到今年终于实现大规模复制。这后面，一切都是从无到有，硬件、服务器、IDC都得自己搞，他打了个比方，“比如今天如果有人想做一个SaaS软件，有直接可参考的PaaS、IaaS，但回到2001年你能怎么办？”视觉移动机器人也是如此，一切都得自己来。

创业之初，齐欧只是对机器人感兴趣，做了5年后，他发现，这一行，现在有非常大的红利。不仅是技术红利，自动驾驶技术、计算机视觉技术、5G技术、IoT技术，一切都方兴未艾。更重要的是，整体工业在新基建背景下的大升级，“基本上每个月都会产生创新技术，这也是我们作为机器人行业从业者非常兴奋的一点。”

时至2021年，机器人红利在商业上也已经体现。上轮融资到现在，9个月时间，灵动科技移动机器人解决方案，已在百家行业龙头企业大规模复制。覆盖了物流、3C、零售、汽车、新能源、半导体多个行业，通过其打造的全球领先移动机器人通用软件平台，可以实现一套软件系统，无代码更改，支持多个行业。

机器人红利也与国内制造业的大环境密不可分。有人曾问齐欧，为什么不像国外移动机器人公司一样，专注做某个细分行业，而是同时进军这么多行业？齐欧忍不住笑了：因为国外没有这么多制造业啊。

“中国生产全球90%的手机，90%的笔记本，90%的小家电，我们汽车产量是美国的1.5倍，我们也已经开始生产飞机了，中国拥有所有的客户和产业链，如果你把公司开在澳洲，根本没有这些行业，所以他们只能聚焦。”

而且，中国硬件制造的效率高到出奇。齐欧不止一次提过，他这周五把电路板设计方案发出去，下周一就能收到深圳返回的硬件产品，这在美国完全不可想象。

在国内大环境下历练，现在，灵动科技能制造出用国外四分之一的价格，却拥有1.5倍性能的移动机器人。他曾经百思不得其解的，中国没有科技创新公司的难题，终于快要破解了。

红利期至少还有10年

由于疫情以及用工荒，2020年到2021年，国内外工厂对于机器人的需求大增。对于灵动科技，这个大风口才刚刚开始。

今年10月，灵动科技在日本一家工厂部署移动机器人，10月7日快递到达，10月8日拆箱，10月15日，工厂完成验收，“8天时间完成数十台视觉机器人从开箱到验收，应该是全球最高的效率了。”齐欧对这个成绩颇感自豪。

目前，灵动科技在北京有一个300人的团队，苏州有1500平办公室，深圳有500平，在美国的亚特兰大和日本的东京也设立了分公司，产品卖到了阿根廷、柏林，明年上半年计划服务超过5个国家，一切都在飞快向前跑。

“这个行业从现在看，做10年是做不到饱和的。未来10年都会有100%快速增长。”接受完采访，天色已经漆黑，齐欧匆匆赶去和同事开产品会，在机器人这个行业，现在就是这样时不我待的速度。他甚至顾不上想怎样坚持工作40年，或是怎样把公司开到102年，“To B行业不像互联网，做完你就没了，To B公司都是扎扎实实地积累起来，还挺好的。”