虚拟人直播带货为何有的公司大力推进有的不为所动？

财联社|区块链日报（北京，记者 董宇佳 李红晖）讯，“第一个视频上线6小时破10万粉”“24小时内涨粉百万并上热搜”……

在视频上线的最初几天，柳叶熙的“主人”梁子康在朋友圈不断发布相关数据。截至发稿，柳夜熙的抖音账号才发布了4个视频，粉丝已达798万。

此外，蓝色光标(300058)也宣布进军元宇宙领域，公司已向美妆、母婴、3C等领域内的品牌售出40个虚拟人直播间。

虚拟人的势头正强劲，投资机会也在被市场关注。此外，虚拟人的应用场景在不断拓宽中，在新闻主播台、直播间、偶像舞台上都有不同形象的虚拟人出现。

而在头部网红主播驰骋的电商场域下，虚拟人直播带货会是一门好生意吗？

虚拟人直播带货是好生意吗？

“回答一下哦，小主播不是机器人，我可是被代码和高科技封印的有趣灵魂。我有些害羞，你多和我聊聊天，我就有好多好多话想讲给你听。”在不久前由蓝色光标为某母婴品牌搭建的虚拟直播间中，一位留着短发的虚拟人正在向观看者打招呼并讲解产品。

她的讲话速度比起网红主播李佳琦、薇娅慢了许多，情绪起伏也并不明显。直播间的留言区也出现了不少“虚拟人”和“元宇宙”的字眼。

虚拟人直播带货的现象在元宇宙热潮里受到关注与热捧。在今年10月份举办的云栖大会上，蓝色光标宣布将以虚拟直播技术应用于电商交易场。

上月中旬蓝色光标在投资者互动平台表示，公司已向美妆、母婴、3C等领域内的品牌售出34间虚拟人直播间。

《区块链日报》记者向蓝色光标方面询问最新进展，回应称最新数据是已经售出40家虚拟人直播间。

另一边，快手小店在双十一的一场连麦直播中也出现了一位虚拟主播“关小芳”，她与主播关芳进行游戏互动，并送出品牌福利。

快手方面向《区块链日报》记者给出直播专场1小时的累计观看人数和累积点赞量数据，分别为105.4万和17.2万，但是并未回复成交量及销售额。

与蓝色光标为品牌搭建虚拟直播间不同的是，关小芳是由快手内部团队打造的首个官方电商虚拟主播，但是其强调目前该形象是实习主播的定位，将会经常性的出现在直播间。

《区块链日报》了解到，蓝色光标替品牌方打造的虚拟直播间，报价是9.9万元/间。

记者也向快手方面询问“若虚拟主播与真人主播一起带货，品牌是否需要付出更多预算”，对方并没有直接回答，只表示虚拟主播在直播间带货的场景在尝试阶段，目前还不能独立完成带货。

对于已购入蓝色光标打造的虚拟直播间的商家，蓝色光标称这些商家的主要目的“一是为降本增效，二是利用虚拟主播加强品牌的IP形象。”

蓝色光标进一步给出了参考数据：虚拟直播间在冷门时段，数字人带来的GMV（商品交易总额）平均能达到同品牌真人主播GMV的60%-70%，内容设计的比较好的话，能达到80%。

但是据记者观察，大部分虚拟直播间的观看人数与成交额暂时比不上日常直播间的数据。不过靠虚拟人直播带货依旧被青睐，蓝色光标表示未来的GMV目标是做到100%甚至超过真人。

不过，上述蓝色光标为某母婴品牌搭建的虚拟直播间中，观看人数只在100多徘徊。

中关村大数据产业联盟秘书长赵国栋对《区块链日报》记者表示，在直播带货的场景里，虚拟人有几个优势是真人所不能具备的。“第一个是人设永不翻车；第二则是虚拟人永远不会离职，可以24小时连续直播。 ”

赵国栋认为从短期来看，虚拟人在技术上可能存在不足，比如说抓取、展示货物上，可能跟真人相比还有差距。“但随着技术的发展完善，这些这些劣势会慢慢消失。数字人可能比真人更具亲和力，甚至我们在网络上都难以分辨它是数字人还是真正的人。”

“柳夜熙”也会加入直播变现吗？

与推出后便被直接推上直播“战场”的虚拟人不同，当下一夜爆红的柳夜熙正面临着是否会将商业价值通过直播来变现的疑问。

柳夜熙背后的公司是深圳创壹科技文化有限公司（简称创壹科技），该公司联合创始人CEO梁子康的朋友圈自11月以来实时更新着旗下第一个超写实虚拟人柳夜熙的视频记录。

“第一个视频上线6小时破10万粉”“24小时内涨粉百万并上热搜”……在视频上线的最初几天，梁子康多次表示记录还在不断打破。截至发稿，柳夜熙抖音账号才发布了4个视频，粉丝已达798万。

柳夜熙在一定程度上可以说是一夜爆火，不过它半个月一次的更新频率并不快。外界有传柳夜熙单条片子的成本高达百万，但梁子康告诉《区块链日报》记者，团队在之前三年多的时间里已经通过研发和投入有了沉淀，并不是凭空而做的，因此成本比较可控，是远低于这个价格的。

梁子康没有直接回答现阶段视频的投入与产出如何平衡的问题，但他明确表示暂时不考虑直播带货。

“我们打造的是一个元宇宙观，柳夜熙是我们其中的一个子宇宙。”他说，“核心是IP本身的衍生价值，我们会不断去投入让IP更丰满，未来的长期运营还是会在打造的元宇宙观里进行变现和商业化的操作。”

另一个由燃麦科技打造的超写实数字人AYAYI走的路线与柳夜熙不尽相同。今年5月AYAYI在小红书发布第一篇笔记后，一夜涨粉将近4万。现已收获接近120万粉丝的AYAYI接连吸引到包括奢侈品牌在内的众多商业合作。

实际上，梁子康对《区块链日报》记者表示，公司收到了很多品牌的邀请，采访中他连用了四个“很多”来形容数量，但并未透露具体数字和品牌。

他解释道，公司不会把像直播等传统流量变现的方式运用到虚拟人柳夜熙上，更多的是考虑长远和良性的商业变现。

蓝色光标也将在年底发布自营的虚拟人角色，后续还会推出系列虚拟人IP开发计划，打造蓝标的虚拟人IP宇宙。不过其向《区块链日报》记者表示，即将推出的虚拟人和柳夜熙都是超写实的，但由于定位和市场不同，不好做出比较。