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据媒体报道，近期酒企开始对明年春节营销进行布局，主要包括打款政策、价格政策、渠道政策等。从已公布的信息来看，我们判断明年春节的营销政策或与今年年初较为相似，打款节奏会保持较为提前的布局。
从目前公布的信息来看，今年的打款政策仍是以提价为主。据报道，12月15日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司中南、西南大区发布《关于调整52度国窖经典装终端渠道价格体系的通知》，建议52度国窖1573经典装（500毫升6瓶装）终端渠道计划内配额供货价每瓶上调70元，计划外配额供货价调整至每瓶1080元。12月16日，国窖1573多个地区的平台商发布文件表示，2022年开门红阶段性国窖类配额已执行完毕，即日起暂不接收国窖1573全品项产品的销售订单。
此前，水井坊下发通知，即日起拟对水井坊产品典藏大师版价格进行调整，典藏大师版52度500ml整箱团购价提升50元/瓶，零售价提升200元/瓶；典藏大师版38度500ml整箱团购价提升40元/瓶，零售价提升100元/瓶。
12月13日，四川沱牌舍得营销有限公司发布通知，为充分体现老酒价值，全面推进老酒战略，藏品舍得系列产品价格体系调整如下：38/42/52%vol品味·舍得（藏品），出厂价上调30元/瓶，动销保证金维持不变，终端建议零售价调整为819元/瓶；52%vol智慧·舍得（藏品）出厂价上调50元/瓶，动销保证金维持不变，终端建议零售价调整为1199元/瓶。通知自2022年1月1日起执行。
酒企集中进行提价，一是从营销角度来看，涨价有助于提振经销商的信心，保障经销商库存升值；二是可以促进经销商打款，保证酒企年初开门红任务的完成；三是涨价也给市场传达信号，消费者有热销的感觉。
我们判断明年春节销售，酒企仍会提前布局经销商打款，行业打款进度整体会提前。由于今年中秋动销整体较为平稳，行业对于明年春节动销预判上较为保守，但是我们判断行业仍会保持较为平稳的增长，关注前期高势能企业在明年的布局和释放。
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