重新定义“全屋定制”，不锈钢钢木高定或将成家居界新能源汽车

增量经济和存量经济有着不同的商业逻辑，这迫使各领域品牌商采取不同发展策略。当二手房成交量超过新房市场，寓示中国楼市步入存量时代。增量经济下的家居市场，好比割韭菜：一片片新楼盘起来，一茬茬割过去，割完一茬再等下一茬长出来；而存量经济下的家居市场，好比摘草莓：成熟草莓有，但分布在田野各处，你得带上篮子剪刀满地找。如果说增量市场是大家都有饭吃，存量市场就是我多一个客户你就少一个客户，是你死我活的较量。在竞争加剧的当下，家居品牌商亟需开拓新赛道！

一、板式定制无醛大战，不锈钢橱柜成为焦点

2020年8月8日，欧派在重磅发布无醛健康家战略的同时，在终端市场上掀起了一场声势浩大的“环保普惠”大战，让无醛添加类定制产品的终端零售价格集体下探了近30%。同时2020年的8月大促中，索菲亚持续打造环保IP“第三季康纯定制节”，推动无醛添加康纯板普及化。

行业巨头们的“无醛添加”大战所要倡导和普及的无醛概念，正好凸显不锈钢橱柜这个品类先天所具的优势，因为不锈钢橱柜这种材质本身就不含甲醛！同时不锈钢橱柜行业的“科技派”万格丽不锈钢橱柜早在2017年就与高级别的科研院所——中国科学院海西研究院签订了《不锈钢智能家居项目》高新技术研发合作，目前“负离子抗菌生态家居研发”和“全智能家居软硬件开发”两个科研项目的成果已经在不锈钢全屋定制产品上得到应用！2019年万格丽顺应时代潮流，提出了“绿色、设计、科技”的产品全新理念，以产品设计、生产工艺、高端五金的全面升级；运用获得国家专利的高分子聚氨酯融筑工艺和亚细亚抗菌板技术，将产品升级到3.0柜门一体无胶水不锈钢橱柜，为人们打造保温隔热、防潮防水、防火阻燃、稳定抗压、抗菌抑菌的健康厨房。

《人造板及其制品甲醛释放量分级》新国标10月1日起执行，即E1级(≤0.124mg/m3)、E0级(≤0.050mg/m3)和ENF级(≤0.025mg/m3) ，不锈钢家居已经超越环保最高级别。2020年度的全屋定制“无醛添加”大战，却最终为不锈钢橱柜的普及打了一次广告！

二、不锈钢钢木定制将复制新能源汽车发展模式开创新赛道

在本研究团队近20年的建材家居观察中，以前不锈钢这种材质，大多是裸露的银灰色只是用来做橱柜台面，后来在展会上橱柜有了各种彩色门板。随着近几年不锈钢橱柜在激光加工、高分子聚氨酯融筑工艺、烤漆覆膜工艺等技术上的突破，不锈钢家居从橱柜已经从传统的橱柜、浴室柜、阳台柜等涉水空间延伸到全屋定制。笔者在钢泓科技15周年庆典上获悉，万格丽总裁马文瑞发布的新五年规划中了透露，万格丽将进行产品创新重新定义“全屋定制”——将不锈钢和木结合，开创钢木高端定制第一品牌！据悉万格丽通过不锈钢和木材的结合提升质价比抢占市场，产品已经延伸所有全屋空间所需定制柜和智能家居，成为干湿空间全能定制。

同时不锈钢全屋定制材质为金属，因此自带“轻奢”基因，可谓天生丽质，正好赶上自2019年挂起的轻奢风尚。同时整体厨房又是智能家居的发祥地之一，将智能化的禀赋带到全屋空间！放眼新能源汽车，凭借“低碳+智能+颜值”征服了年轻一代的消费人群！通过对比我们发现，不锈钢钢木定制所拥有的环保+智能+轻奢也正是当下广大家装消费者的钟爱，其行业和品牌发展或将复制新能源汽车的爆发模式席卷整个市场！

三、不锈钢钢木定制或将成为资本和经销商品牌加盟的围猎对象

2020年欧派家居实现营业收入147.4亿元，行业内预估其2021年料将突破200亿，那其增长率将达到36%以上，同时其他中小企业则有的出现了负增长，以前行业年均增长20-30%以上的日子一去不复返，作为各大品牌销售渠道的加盟店则普遍反映增收不增利，同质化竞争严重，赚钱越来越难了！欧派橱柜、欧铂丽在2020年经销商分别减少65家、146家，尚品宅配的加盟店数量2020年也减少了92家，索菲亚自2021将调整经销商淘汰率，每年将有上百家出局！

在目前建材家居经销上普遍遭遇同质化竞争增收不增利的情况，不锈钢钢木定制这个新品类或将成为广大经销上补充经营项目上的首选，就像今年的新能源汽车一样出现爆发式增长！目前在不锈钢钢木定制这个品类中只有一家上市公司——钢泓科技（股票代码：835445）旗下的万格丽不锈钢全屋定制！放眼望去全屋定制行业9家上市公司中，已经涉及的品类包括橱柜、衣柜、木门、卫浴、厨电、门窗、移动家具、软装等这些产品都进行了销售，预想很快各大上市公司就会谋划进入不锈钢全屋定制这个品类，相信有了经销商和资本的加持，不锈钢钢木定制这个新品类的燃点很快会到来！（From：汇声产业研究团队Li.&Su.）

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