巨头入场智能健身硬件，Keep是对手还是伙伴？

有这样一个赛道，今年炙手可热，尤其是苹果、华为、小米等硬件巨头纷纷涉足。这个赛道就是智能健身硬件。

例如，Apple Watch越来越增强运动功能，华为发布的智慧屏都具备智能健身功能，家庭健身品牌Yesoul野小兽在上个月宣布小米领投的融资等都是如此。

显然，吸引巨头们的，是巨大的发展前景。据《全民健身计划（2021-2025年）》，到2025年，经常参加体育锻炼的人数比例要达到38.5%，全国体育产业总规模高达5万亿元。艾瑞咨询的报告也预测，今年中国智能运动健身行业市场规模预计约180亿元，这个数字在2025年将高达820亿元。

可以说，用户对健康的愈发重视、后疫情时代线上健身的爆发与智能物联技术的成熟叠加在一起，形成了智能健身硬件爆发的风口。

苹果、华为、小米们的思路很清晰，一方面是通过硬件掘金智能健身，另一方面可以通过硬件占领智能健身的入口，积累用户数据，构建更大的场景生态。例如华为就构建起运动健康的生态，在内容和设备纬度进行开放赋能。

巨头入场的背后

俗话说，巨头入场，寸草不生，智能健身领域会是这样吗？

答案是否定的，因为这个领域有很大的不同。

健身的独特之处在于，它是一件反人性的事情。我自己就曾经办过两个健身卡，开始信誓旦旦、激情满满地要健身，结果去了几次后就不了了之。甚至，我为了健身，还在家买了跑步机，结果也没坚持下来。

记得有个段子这样说：有个人在朋友圈问大家推荐哪款跑步机，结果有人留言说，买哪款都一样，反正最后都变成晾衣架。

健身，要想真正坚持下来，产品并不是最重要的，激励才是。这种激励，包括量身定制而且有趣的训练内容，也包括能互相鼓励的社区氛围。

这也是苹果等硬件巨头做智能健身产品最大的障碍。

因为智能健身产品并不只是硬件体验本身，是“硬件+内容”融合在内的综合体验。苹果们强在硬件，弱在内容。

以苹果为例，在今年的秋季新品发布会上，苹果的一大布局就是对去年推出的官方健身服务Fitness升级，加入了集体锻炼等功能，以及引导式冥想、普拉提、滑雪等新的锻炼项目。目前，这个服务还主要是在海外，未在国内推出。

“硬件+内容”不仅是一个整体，更是呈现出一种飞轮效应。如果内容丰富、品质好，可以促进硬件的使用，真正助力用户健身，甚至硬件可以基于用户使用过程中的痛点进行优化，这时候是正向飞轮。相反，如果内容支撑度差，会形成负向飞轮。我周围有不少朋友，买了苹果等硬件厂商的智能手表，结果最后就只是当做一个手表来用，就是如此。

总结起来，就是硬件巨头们虽然高调入局，但他们做智能健身产品和做其他产品的思路类似，还是基于硬件本身做产品，而非真正从用户健身的具体场景出发去做产品，虽然他们已经意识到这点，但要提升这方面的能力还任重道远。

另一条路

问题来了：智能健身硬件领域，有没有另一条路，即基于丰富的运动健身内容以及专业的运动健身洞察做硬件？

答案是肯定的，Keep就是典型的代表。

纵观Keep上线七年来做的事情，都是解决用户健身的痛点。甚至，90后的Keep创始人王宁创立Keep的初衷，就是为了解决在减肥过程中遇到的“各种健身知识杂乱不堪”的痛点。

一方面，Keep用大量标准化、专业化而且是低门槛的训练内容，帮助用户形成健身习惯。用王宁的话来说，“我想让人最快、最便捷、最低门槛开始运动起来，让大家快速感受到健身的快乐……”。

另一方面，Keep成为爱好健身的人的社区，用户、健身教练、健身达人们聚合在一起，连接、互动，形成互相鼓励的健身氛围。去年帕梅拉入驻Keep的事件就很典型，在全民跟跳帕梅拉的热潮下，Keep抢占先机，引进帕梅拉的课程，帕梅拉也进行了直播。在直播中，帕梅拉与粉丝互动不断，激励更多的人跟练帕梅拉。目前，数据显示，帕梅拉粉丝已经超过809万，月跟练人次超过803万，充分展现出社区对于健身的带动作用。

人连接内容、人连接人，让Keep成为更懂用户健身需求的平台。这从Keep之前发布的《2020 Keep大数据盘点》可见一斑。男生们最常练习的课程、女生们最常练习的课程等盘点，可以清晰地看到Keep对用户运动与健身的深刻洞察。

这一切让keep在智能健身产品上拥有独特性，可以实现类似C2B式的“内容+硬件”。Keep智能动感单车C1 Pro是很典型的例子，这款产品凝聚了Keep对用户健身的洞察：它占地面积小到只有0.65平米，而且骑行噪音小，特别适合居家健身场景。与传统单车最大的不同，是它配备了一块21.5英寸的超大屏幕，提供一系列的课程内容进行练习，而且这些内容还与单车进行了深度整合，如会根据不同动作的编排自动调节单车骑行阻力。

可以说，Keep的智能硬件和内容之间形成了一种高度的融合，互相促进。对亿万用户持续的陪伴，让Keep拥有深刻的场景洞察，进而可以设计出更契合用户需求的硬件，而伴随用户对智能健身硬件的使用，Keep又会增强这种洞察，由此就形成了一种“科技互联的运动新生态”。

所以，Keep的硬件，并不仅仅是硬件，其背后是一个智能运动平台，以内容为核心，从装备、内容、社交等全链条，为用户打造一整套的家庭健身解决方案。

如果将企业比作生命体，那么企业也是有基因的。正如《浪潮之巅》作者吴军所说，一个在某个领域成功的公司一定已经被优化得非常适应这个市场，它的文化、做事方式、商业模式、市场定位等等已经非常适应，甚至过分适应自己的市场。这使得该公司获得成功的内在因素会渐渐地、深深地植入该公司，这就是该公司的基因。

正如苹果等硬件厂商的基因在硬件，而Keep的基因在内容，这让它们走出了智能健身硬件的两条道路。

后记：是围剿还是伙伴？

巨头入场智能健身硬件，有人惊呼：Keep在面临围剿。

事实并非如此，智能健身硬件的终极之路是硬件与内容的深度融合，苹果们走的是“硬件+内容”之路，而Keep则是“内容+硬件”。

路径不同，但是殊途同归，正如“条条大路通罗马”。

只是，智能健身硬件和其他智能硬件有很大的不同，因为健身是一个反人性的事情，单单靠用户使用硬件很难实现自律，很难坚持下来，这让“硬件+内容”之路从一开始就充满艰辛。相反，从开始就洞察用户的Keep，做起硬件来就顺风顺水很多。

类似的不同，可以在PC市场找到参照物。与联想、戴尔等硬件巨头做PC的路径不同，软件基因的微软做出了差异化的Surface，令人眼前一亮。

苹果们做产品的核心是产品本身，而Keep做产品的核心是人，这是最大的不同。很有意思，这可以从它们的slogan中得到印证。Keep的slogan是“自律让我自由”，智能跑步机的是“跟着跑就对了”，智能动感单车的是“为家庭燃脂而生”。相比起来，苹果最新智能手表的slogan是“全屏先手”，小米手环6的是“全屏实力”。一类是“人是主语”，讲的是“人使用产品后所获得的价值”，而另一类是“产品是主语”，讲的是“我的产品有什么功能”。

因此可以得到结论：“苹果们”做的是围绕产品的生态，而Keep一只在做的是围绕人的生态。在Keep的生态中，智能硬件产品只是其中的一环，是入口级的应用，解决的是人对于“练”这件事儿数据记录的需求，后续承接的还有健康饮食的“吃”、运动过程中的“穿”、以及配合运动的“用”。这样的一个足以覆盖人锻炼全过程的生态闭环，才是更好的优化运动健身群体的切身痛点。这其中反应出的则是Keep最大的优势——对于运动健身人群的深刻理解。

如此的情况下，其实，“苹果们”最缺的，却是Keep最擅长的。从这个角度来看，硬件巨头们和Keep之间的关系，不仅不是围剿，而更可能是伙伴。在开放的大趋势下，每个企业都没必要做有围墙的花园。

一直以来，对外部来说，Keep都是抱以开放的态度。比如之前Keep的线下健身业务Keepland。2019年，Keepland线下门店陆续开业，而在疫情初现苗头的时候，便停止了扩张，收缩了战场，这或许也是一种睿智。

日前，又有消息表示，Keepland整体业务除了继续主打女性用户喜欢的团操课外，在经营方式上开始尝试和商业健身房进行合作。Keep方表示，希望能借助Keep的流量和课程优势，帮同行一起走出低潮，同时也满足广大群众日益丰富的运动需求。

站在用户角度，期望能实现这样的图景：无论使用哪种品牌的设备，都能接入Keep上专业的健身内容，同步自己的运动数据。

这样的体验值得期待。

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