为什么圈内人都说这个直播间捅破了天花板？

倪叔朋友圈里有不少直播行业的资深大咖，前两天忽然注意到他们在议论这样一件事。

一个名叫“延禧宫正传”的直播间在抖音平台火了，10天吸粉20万。10月27日才开始直播，短视频作品现在一共也才20个。

不仅抖音，还破圈去了B站、微博等头部社交平台，目前还在火速蔓延，大有现象级直播间的品相，火的那是一塌糊涂。

而且这个案例，不光叫好还叫座——开播以来销售额已超过了150万，虽然不是顶天的数字，但对于一个0粉的官方蓝V直播间来说，确实称的上是一个“奇迹”。而正因为这个“奇迹”的影响，直播间带货品牌所属母公司的市值拉升近30亿。

好奇，真的好奇。流量成本如此高昂，他们没做推广没有宣发，冷启动直接拉满坐席，这个直播间做对了什么？

1

沉浸式精品直播第一枪？

深扒了一下，表面看是剧情直播，其实本质上是通过宫斗剧的形式建立起了全新的人货场关系。

延禧宫的宫斗剧情就像一把钩子，直接把消费者平均留存时间拉长到了两分钟，在这个“消费者的注意力只有7秒钟”的时代，堪称奇迹。这把钩子也拉开了一套全新的直播逻辑与世界观。

它营造了如下这些差异化的新价值：由专业演员撑起的沉浸式剧情直播间、长剧级别的剧本、超高清直播画质。直播过程中，演员就是主播，主播就是演员，一旦直播间人数下行就上剧本表演，流量起势了再穿插带货，于是大批粉丝已经开始在延禧宫正传的直播间里催更追剧了。

显然，这在以往的直播间里是从未发生过的事情。背后的原因就是人货场的关系发生了质变。

延禧宫正传的直播间里，人的关系从主播和粉丝变成了演员和观众，货的关系从疏离感的直接售卖变成了强相关的道具植入，场的关系则从你问我答变成了共同参与、频繁互动、拉开想象空间，粉丝不只是直播间里的看客和售卖对象，更是延禧宫正传的参与者与推动者。

由这种新逻辑切入，延禧宫正传正式打响了沉浸式精品直播的第一枪，这个级别的案例在此前的抖音平台上是空白，而延禧宫正传直播间也由此成为了直播业内的新教科书。

据说同行们组团去直播间取经学习，按理说这是涉及商业机密的，延禧宫正传却照单全收，没有任何遮遮掩掩。

背后的团队深知这个直播间的壁垒其实是很高的，退一万步讲，如果真的能那么容易被搬走，整个直播行业普遍进入高品质剧情内容水准，那最好不过了。

2

星大陆降维攻入直播间

延禧宫正传给人的最深印象是，这种水准的内容，不是谁都能干的。

这其实就说出了这个直播间的核心机密：精致原生剧情内容是有门槛的。说白了这事儿是草根直播和一般MCN机构做不了的。

倪叔通过熟人找到了这个直播间背后的操盘手，聊过之后感慨，难怪圈内人直呼内行，人家确实是真内行。

延禧宫正传的操盘手，是湖南星大陆科技集团。

这家企业纵向覆盖影视行业+跨境贸易+直播电商，打通了“人货场”全链路，尤其是演艺明星资源与深厚的影视制作、内容生产力，体现在直播间就是“降维攻击”。

人的方面，一是主播孵化的完整链路，头部联盟KOS学院，从品牌到实战高颗粒度课程炼就全维度高素养能力主播。

二是深厚的明星艺人合作资源。星大陆作为国内前三的视频制作一站式综合供应商，为主流视频平台、全国各大卫视、影视剧机构提供一线高品质视频内容支撑，得益于此，逐步建立了全类型演艺明星合作资源。这也为星大陆在直播赛道里进行专业表演输出铸就了护城河。

货的方面，星大陆旗下拥有成熟完整的跨境贸易链路，与品牌们建立了深度合作与资源同频共振，此次佰草集延禧宫正传的火爆出圈，正是数百品牌案例中的一次成功试水。

场的方面，透过延禧宫正传直播间的沉浸式剧情直播场景已经刻画出了星大陆的场景制造能力。剧情场景是独一无二的，但是制造场景的模式与能力是通用的，可以批量复制，这也是星大陆降维攻入直播间的核心能力。这种核心能力的基础则是星大陆旗下好莱坞级别视效公司宝琳中国、电影音频公司爱丽丝工坊，以及头部爆款流量影视剧公司立典希城文化产业集团，可以说是顶级影视、视觉、听觉机构协同完成。

正是凭借他们的这种专业造就了延禧宫正传的奇迹，说是奇迹，其实也是水到渠成的积累。

今年3-8月，5个月时间帮助周六福在抖音做了7个亿的GMV，应了那句话“所有的努力都是为了看起来毫不费力”。在这个超级案例中，不难看出星大陆拥有大量头部明星艺人合作资源，倘若将明星艺人也加入到直播间的剧情表演中，可想而知将会继续放大剧情直播的吸附力，现象级、历史级的直播间GMV数字将随之爆发。

如果上述感性的东西仍然缺乏说服力，好吧说点干货，其实星大陆最厉害的东西除了“人货场”全产业链，还有另一个，称为“九维场”独家专利方法论。

换而言之，星大陆既有资源优势，又有核心能力，此次延禧宫正传的出圈可以视作其剧情直播内容产能输出的第一站。

何为九维场？

简单来说，每一个直播间都按照所属的品牌元宇宙孵化独立的SOP系统,直播间之间又将构建出共生生态,随着资源聚拢与交易数据积累,持续校准放大流量,直播间的人气与转化都会形成滚雪球效应。

3

大爆还在后面

星大陆已经撬动了新大陆。接下来是更大的雄心壮志，对于直播行业而言，星大陆这个新教科书带来的不只是一次神奇的出圈体验，而是一整套的升级战法。

要读懂这套战法，要做两件事。

首先是读懂直播的下一阶段最有想象力的价值，这个价值不只是带货，更是“人货场”的延展性。为什么现在直播行业的流量越来越难以获得？

是因为固有的人货场关系陷入停滞，而星大陆撬动了新的可能，剧情+直播本质上就是一种全新的人货场关系。

第二件事是读懂更宏大的直播格局，星大陆的九维场在本质上是下一代直播里的基础设施，更多的创新、生态、增量都将在这个基础设施上有节奏地复制、组合、反应、释放出来，所以目光不能只放在延禧宫正传这一个案例上面，一定要盯紧接下来星大陆的新动向，那里面会有更大的爆发力。

星大陆团队是有活力、有清晰规划和未来感的一群人，他们更有雄心壮志，目标不仅是成为最好的直播电商企业，更立志于成为直播业内的好莱坞。以九维场作为核心方法论实现工业化内容生产与输出，搭建顶级内容IP驱动的“数实新世界”——打造一个以“直播”这种数字化形态融合实体经济发展的新平台。

一个多维度的直播新时代正在到来，大家都知道这一点，但不知道具体会在哪里爆发。

星大陆用延禧宫正传在当前的直播行业天花板上炸开了一个出口，出口的上面别有洞天，千万不要以为直播+剧情就是新直播时代仅有的创新，星大陆会造出若干个新的延禧宫正传，那里将是一个更多元的未知世界。

本文首发于微信公众号：倪叔的思考暗时间。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。