总理勉励自主创新出海，科沃斯双品牌展“中国智造”风采

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

10月14日，第130届广交会隆重开幕，此次广交会与珠江国际贸易论坛同时开幕。在14日下午的开幕式结束后，国务院总理李克强莅临企业馆巡视，期间先后参观了美国霍尼韦尔公司、西班牙法格公司等在华投资的国际知名企业，并在中国品牌科沃斯的展厅驻足，与科沃斯集团副董事长、科沃斯机器人CEO钱程亲切交谈，询问了中国服务机器人行业发展、科沃斯自主品牌、研发创新、国际化进程等企业发展情况，并对科沃斯集团的整体业务发展表示了关心并提出殷切期望。

期间，科沃斯集团副董事长、科沃斯机器人CEO钱程向李克强总理介绍了科沃斯最新扫拖机器人地宝X1 OMNI、商用机器人秀宝、以及添可品牌智能料理机“食万”、洗地机“芙万”等创新产品，展现科沃斯在前沿技术领域的最新研发成果。

当听闻科沃斯扫拖机器人和添可洗地机产品在国内、外均已市占率第一时，总理肯定了科沃斯在坚持打造自主品牌和加强研发创新方面所做的努力，以及在国际化道路上取得的成果，并表示，中国企业要着眼更广阔的产品领域、不断拓展产业应用和发展空间，生产更为高端化、高附加值的产品，坚持技术创新，坚持自主品牌之路，打造具有国际竞争力的中国品牌。

很显然，总理点赞中国智造，是对以科沃斯为代表的中国企业自主创新能力的肯定。据钱程介绍，目前科沃斯在高精度传感器、模组、高性能电机等智能硬件核心部件方面有着全面完整的自研能力，其家用服务机器人的核心组件国产化率已达95%，这意味着，科沃斯已成功走出了一条从制造到质造，再从质造到智造的蜕变之路。

以科技为底座，双品牌战略打造智能科技标杆

据了解，自1998年成立以来，科沃斯集团始终致力于技术研发和品类创新，并于近年成功构建了“科沃斯机器人+添可智能生活电器”的双品牌双轮驱动发展模式，目前已成长为全球家用服务机器人和高端智能生活电器行业的龙头企业。

在双品牌战略的坚持下，科沃斯不断对两大自有品牌业务产品技术进行升级，其自主品牌核心竞争力得以持续巩固，产品不断获得消费者认可，盈利能力进一步提升，海外市场业务持续增长，为其业绩保持高速增长提供有力支撑。

据科沃斯集团发布的2021年半年度业绩报告中显示，上半年科沃斯集团实现营业收入53.59亿元，同比增长123.11%；科沃斯及添可两大自有品牌业务合计占到总收入的 86.75%，较上年同期的73.24%提升13.51 个百分点。

据观察，营收高速增长的背后，离不开自主创新技术的支持，随着科沃斯“软硬件一体化”研发的推动，其创新技术的先进性已在多个方面得到体现。

首先，从技术研发到应用推广，科沃斯已依托扫地机器人领域长期的积累，形成引领之势。例如，科沃斯自主研发的3D结构光，3D成像，高度智能的AI实时算法，组成了科沃斯引以为傲的3D避障功能，再加上人脸识别级的扫描技术dToF时间飞行测距，在避开障碍物的同时尽可能多的覆盖清洁区域，甚至今年的最新款产品已经可以进行策略避障，根据障碍物的类型采取不同的避障策略，这种程度的避障能力，已让科沃斯成为扫地机器人行业的标杆，更让其它竞品企业望其项背。

与此同时，基于家庭地面清洁及环境健康需求等应用场景，科沃斯还将已开发积累的自主建图、移动导航，AI环境语义识别等先进智能技术，逐步应用到空气净化机器人和擦窗机器人等家用服务机器人产品中，从而扩展品牌旗下的机器人产品品类。

值得一提的是，今年9月，科沃斯最新发布的地宝X1 OMINI是行业中第一款全面覆盖整个地面清洁步骤的扫拖机器人，不仅能扫能拖，还通过全新的基站OMNI STATION，完成自动洗拖布、自动集尘、自动补水、自动除菌和自动烘干的全过程，成为行业首款真正解放双手的全能旗舰。其在智能性、交互性、产品工业设计上都突破了以往，为家用服务机器人行业树立了全新的标杆，开启了家用服务机器人3.0时代。

其次，科沃斯旗下添可品牌已形成多品类、多产品矩阵的智慧生态体系，成为科沃斯集团的第二增长引擎。据观察，该品牌自2019年首次推出后，便依托科沃斯深厚的技术积累和对市场需求的敏锐洞察，快速占领市场，旗下芙万品牌洗地机也快速从众多品牌中迅速脱颖而出。

芙万品牌洗地机综合了科沃斯在数字无刷电机、传感器和微控制等多方面的技术储备，创造性地在传统手持无线推杆吸尘器基础上，实现了扫吸拖一体及自动清洁功能，重新定义了手持地面清洁电器品类。

功能创新结合成熟技术的加持，使得该类产品一经推出便横扫了国际国内的市场，也让科沃斯在家用服务机器人业务的基础上，打造了全新的业绩增长点，构筑了新的行业竞争壁垒。

再次，科沃斯自主开发的各种先进技术，是以其不断投入的的研发资源与一系列授权专利为背书的。

「于见专栏」注意到，2021年上半年，科沃斯研发支出达2.02亿元人民币，较上年同期增长45.84%。截至2021上半年，公司获得授权专利1122项，拥有研发人员1073人，并且是3个国际标准化工作组注册专家单位，在业内的优势也是显而易见的。这些惊人的数据，都印证了科沃斯的技术实力，更让其在长期坚持自主创新后得以进入收获期。

而为了把先进技术快速转化到产品应用上，科沃斯机在坚持重金砸向科创研发的同时，也开创了自己的生产线路和销售渠道，建立了自研、自产、自销的一体化模式，使其能快速实现价值链各环节之间战略协同。

此外，通过组建研发团队和知识产权部门、成立南京AI智能研究院、积极参与行业标准的制定，科沃斯目前已经成为全球家用服务机器人行业创新技术的重要来源。

成立23年以来，科沃斯坚持打造自主品牌，并专注于技术研发和创新，以创新驱动高质量发展，最终成为家用服务机器人领域的创新风向标，科沃斯走出的自主品牌和科技创新之路，是对中国制造到中国智造的发展过程的最好见证。

顺势而为，科沃斯带着自主创新能力出海

全球化的大势锐不可当。

广交会是中国与世界、甚至世界各国之间人文交流的重要平台，更是中国企业走向世界的核心窗口之一。科沃斯已与广交会结缘24年，其智能制造基因也得以借助广交会这一平台走出国门，并扬名海外。

据科沃斯集团发布的2021年半年度报告显示，科沃斯的海外市场表现十分亮眼：海外营收从25.04亿提升至33.79亿元，占总营收的比重为46.71%。这也意味着，海外业务已经成为科沃斯的另一大重要收入来源。

如此惊人的增长速度，必然是得益于科沃斯的全球化战略。科沃斯目前已建立了以美国、德国和日本为核心覆盖全球主要市场的经营网络，将线上和线下销售渠道融为一体，在持续的品牌经营之下，科沃斯越来越受到全球消费者的瞩目，其产品与服务也愈发深入人心。

以Google谷歌与全球最大传播集团WPP和凯度集团发布的“BrandZ中国全球化品牌50强”榜单为例。据了解，科沃斯机器人作为唯一的家用服务机器人品牌，连续四年登上该榜单。

与此同时，在评选标准几近苛刻的美国《消费者报告》（Consumer Reports）发布的年度榜单中，科沃斯的扫地机器人产品和添可的吸尘器产品双双入选，并且高居榜首。

如果说这些荣誉都是科沃斯的身外之物，那么公开的市场份额数据，便是其市场占有率稳居头部地位的最佳印证。

根据GfK报告显示，2021年二季度科沃斯品牌的扫地机器人在全球（不含北美）市场的零售份额达21.9%，位居第一。其添可洗地机更是在短短2年内推动国内洗地机市场规模增长到65个亿，可谓是以一己之力开创了智能洗地机新品类，满足了国人全面的地面清洁需求，并且也已经远销中美日韩等21个国家和地区。

科沃斯顺势而为发力海外市场的重要原因不言而喻。一方面，产品出海可以扩大科沃斯的营收规模，并让其在海外市场占据一席之地，相关数据显示，扫地机器人全球市场渗透率约10%。很显然，这是一个方兴未艾的大市场。

另一方面，科沃斯系列产品所展现的自主创新能力，也打破了早年海外消费者对中国制造的刻板印象，更为中国原创科技出海，中国智造产品在海外市场的本土化，贡献一份力量。

实际上，在国际化的大背景下，国内企业出海谋发展并不稀罕，科沃斯难能可贵的是能够真正渗透到当地本土市场。为此，科沃斯集团副董事长、科沃斯机器人钱程曾近10次亲自前往CES (美国消费电子展)，了解海外市场的本土文化、消费者需求。钱程认为，中国企业既然具有互联网运营、电子商务、移动支付等互联网衍生能力，更应把类似的优势原生能力带到海外。

所以，在具体布局策略上，在海外发展线下渠道的同时，科沃斯团队花更多精力主攻海外市场的线上渠道，主动和当地的一些电商平台进行了深度合作，加上产品自身带给消费者的一系列优质体验，最终促成了今天的成绩。

由此可见，科沃斯出海谋发展，是顺势而为，可谓天时、地利、人和。科沃斯以科沃斯机器人和添可智能生活家电的双品牌战略为底座，并用其长期耕耘的技术基因插上双翼，足以一飞冲天。

结语

作为中国智能科技的引领者，科沃斯显然不会拘泥于只是做几款产品，尽管科沃斯扫拖机器人和添可洗地机产品在国内外均已达到市占率第一，但是其未来一定不会止步于此。可以预见，科沃斯双品牌正在其技术基因的培植下不断发挥出双剑合璧的品牌势能。

与此同时，借助出海本土化战略，科沃斯适应本土文化及消费需求的产品将在全球范围内具备强劲的竞争力。此次李克强总理的莅临势必会让科沃斯受到巨大的鼓舞。科沃斯集团副董事长、科沃斯机器人CEO钱程表示：“总理的到来让我们备受鼓舞，科沃斯集团将不负总理期望，坚持以技术创新为驱动，深耕服务机器人与智能生活电器赛道，打造享誉世界的中国高端品牌，为全球消费者创造智慧生活。”

我们有理由相信，在科沃斯这类坚持自主创新企业的引领下，中国智造技术国际化、中国智能产品全面走向全球将指日可待。