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9月份以来,冀中能源峰峰集团大社矿面对销售市场的复杂形势,将集团公司“9.12”会议精神作为“畅销”利剑,充分发挥对路运、汽运、调入洗运输的主动性,采取多项措施,抢抓市场机遇,优化客户结构,提升服务质量,调整销售思路,满足了客户需求,赢得了客户信赖,疏通了夺取全年各项任务目标新胜利的”输血“通道。
梳理了车辆装运流程,核算车辆在矿停留时间,设立了快捷“行走路线”。细化人员分工,车辆到矿对位后,立即组织装车前检查,立即开仓进行装车,加快了装车速度。积极与货运中心和车站等部门密切沟通,征得了铁路部门的有力支持,增加了车皮数量,有效缓解了煤仓储存量。完善了调运计划,制定了日销商品煤定额,安排专人每天实时查看调运情况及煤仓储存量,并及时根据储存情况与有关部门提前联系原煤调运,有效杜绝了煤仓饱和现象的发生,保证了原煤正常生产。
充分运用集团公司内部调入洗结算政策,积极与运销公司和生产部沟通,加大了大淑村矿、邯郸洗选厂内部调入洗量,开通了马头洗选厂内部调运,9月份内部调运原煤完成8.8万余吨,发热量结算提高了236大卡,增加经济效益367万元。九月份回款完成68509984.61元,吨煤单价完成719.06元/吨,创出了建矿以来最快回款速度,实现了商品煤销售效益最大化。三季度以来,共销售780274.79吨商品煤,超额完成煤炭销量3万吨。
为积极拓展销售渠道,营选科制定完善了客户回访制度,通过认真记录客户对动力煤提出的灰分、发热量要求,及时做好动力煤调整,以精致的服务提高销售量。今年以来,完成路运销售325096 吨,地销销售158702.89吨,调入洗销售296475.9吨,为顺利实现全年“扭亏增盈提质增效”献礼目标奠定了坚实基础。
（冀中能源峰峰集团大社矿李静）
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