和飞猪越走越近的小猪到底在玩什么

最近，阿里系的旅游平台飞猪和业内的民宿小猪可谓是越走越近。9月22日，飞猪旅行宣布战略投资小猪民宿，与此同时，小猪民宿还将房源全量接入飞猪民宿短租频道，此举可谓是让双方的合作再度升温。事实上，此次合作也并非是双方首次，早在2018年4月，小猪就与飞猪达成战略合作，其房源正式接入飞猪民宿短租频道，并依托飞猪的“信用住”体系，逐步对用户提供“先住后付”服务。是什么让双方越走越近？有业内人士认为，一方面是飞猪作为旅行平台也想要通过民宿端获取流量，弥补自己在短租方面的业务板块，另一方面，小猪短租也希望通过更大的平台获得流量支持，从而增加交易额。未来，甚至不排除双方有进一步联姻的可能。

全部房源接入飞猪

9月22日，飞猪旅行宣布战略投资小猪民宿。据悉，双方还将达成深度战略合作，并针对民宿业的长期、可持续发展探索更完善的解决方案。

据了解，此次小猪民宿的供给将全量接入飞猪民宿短租频道。用户通过飞猪和小猪民宿两个平台均可获得民宿产品。据小猪民宿官方披露的数据，截至2021年6月，其房源覆盖全球超710座城市及目的地，房源总量超80万套，其中乡村民宿房源量达30万套。另一方面，飞猪和小猪民宿将对民宿供应链进行深层整合，帮助民宿从业者解决在品牌营销、获客和盈利等方面的经营痛点，助力推进行业的品牌化、平台化和数字化。

其实，此次合作也并非双方的第一次合作。2018年4月，小猪与飞猪达成战略合作，其房源正式接入飞猪民宿短租频道，并依托飞猪的“信用住”体系，逐步对用户提供“先住后付”服务。值得一提的是，该合作飞猪接入的是小猪的部分房源。此后，双方在内容种草、品牌营销、产品创新等方面的合作持续加深。

业内人士表示，从近几年来看，飞猪与小猪也是越走越近，从先开始的部分房源再到如今的全部房源接入，未来不排除双方有进一步合作的可能。

背靠大树好乘凉

那么到底是什么原因促使双方不断地进行合作？

“其实，从主要竞争对手来看，途家背靠着携程，并有着多个流量入口。据了解，在2016年，携程及去哪儿的公寓民宿的频道入口、团队和整体业务并入途家，同时，房源也将全部归属途家。”业内人士坦言。北京商报记者还了解到，在此次并购之前，携程就与途家关系十分密切，并曾在2012年10月、2013年2月、2014年6月、2015年6月多次入股途家。更为重要的是，途家已经正式搭建起“携程民宿、去哪儿民宿、途家、蚂蚁短租、大鱼自助游”的五大平台矩阵，形成新途家集团，为自己开辟了新的、更多的流量入口。

“近年来，作为竞争对手的途家、Airbnb等民宿平台一直加大力度扩张，而单打独斗的小猪短租自然也需要寻找大平台来寻求流量支持。”上述业内人士分析道。

同时，乡村振兴战略的全面实施也为乡村旅游产业的提质增效注入了“强心剂”，这其中，乡村民宿也从中获得了新的发展机遇。根据中国旅游与民宿发展协会发布的《2020年度民宿行业研究报告》显示，2020年中国乡村民宿房源量比2019年劲增90%，有力带动了整个民宿市场房源总量的扩大。

不仅如此，近一段时间，由于部分城市的短租民宿市场受到不同程度的限制，不少城市短租房源下架，因此也让民宿平台转而投向乡村民宿市场，在这种情况下，具有“机+酒”等完整旅游产业链的旅游平台的优势开始显现，这些因素也促使部分民宿平台转而投向大平台获取流量支持。

提升交易额仍是现阶段目标

从部分房源接入飞猪到如今全部房源接入，小猪短租是否真的要和飞猪全面“联姻”，未来会不会被收购也成为业界想要知道的答案。在业内人士看来，未来不排除双方进一步 “联姻”的可能，不过，至少目前阶段而言，小猪短租的主要目标还是提升自身的筹码，从而为自己博得一个更好的未来。

北京商报记者了解到，此前，Airbnb、途家、小猪等民宿品牌都有上市的计划。但是目前只有Airbnb在纳斯达克完成上市。截至美东时间9月21日16时，Airbnb的总市值为1064亿美元，成交量为859.25万股，成交额达到14.55亿美元。由此看来，面对强劲的对手，小猪短租想要冲出重围就必将联手拥有完整旅游生态的平台，通过合作伙伴来补足其他业务板块。

如今，随着疫情防控形势的向好、跨省游的逐步开放，民宿业也逐渐走出“阴霾”，而此时此刻也是进行战略合作的最佳时期。

北京第二外国语学院旅游科学学院院长谷慧敏认为，站在双方各自的角度来看，小猪整个的业务量一直处在民宿中老二的地位，飞猪在旅游预订方面做了很长时间，但并没有完全形成阿里系所拥有的独到的优势，所以飞猪也需要新的增长点。此次联合，小猪借飞猪在互联网的生态链，飞猪则借小猪在市场上生根的市场优势来进行优势互补。

“在目前的旅游行业，携程形成了一个相对而言一家独大的态势，而单个的企业很难在整个市场有所发展，因此只能寻求联合大平台。而业内也很乐意看到一些企业相互之间通过并购、整合或是以其他战略联盟的方式进行合作，这样也有利于整个市场的健康发展。”谷慧敏还表示。

北京商报记者 关子辰 吴其芸