又一K12在线品牌停了：CEO决定下农村

记者 | 张   旋

编辑 | 吴晋娜

“我个人已经计划扫尾工作结束后去山区支教1-2年时间，为国家共同富裕目标做些自己的贡献。”东方优播（新东方在线旗下）决定关闭K12学科培训后，新东方在线副总裁、东方优播CEO朱宇做出了这样的决定。

关于背后的实际原因，投资人向铅笔道分析了几重观点：1、政策之下，只能选择“一刀切”；2、盈利困难；3、保护品牌。

在新东方在线的K12版图中，主打在线小班课的东方优播曾占据半壁江山，也被公司在拓展三四线在线教育市场中寄予厚望。东方优播的关停，被外界认为是在断臂求生。

转型，一直是新政发布之后各大在线教育公司的核心战略。各种艺术教育、体育教育、科学教育、成人教育等方向，都出现了各大玩家的身影。

旧产品退出市场，新产品开始萌发。不管政策如何更迭，只要教育存在，教育培训这个市场就会一直存在下去。对各大教育公司而言，如今，可能正好是一个正视自己教育初心的机会。教育培训行业的市场并没有消失，一定会有新的模式、新的玩家、新的机会出现。

注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

东方优播“匆忙退场”

“双减”落地以来，K12进入整顿转型期，机构也开始断臂求生。

9月13日，新东方在线决定关闭旗下K12小班直播课机构“东方优播”。新东方在线副总裁、东方优播CEO朱宇在朋友圈中称，“双减政策下，优播已经决定全面关闭K12业务，并已经全面启动学员退费和员工裁退补偿工作。公司目前资金充足，能在10之前完成退费和裁员工作。”

消息一出，资本市场立马做出反应。9月13日，新东方在线及新东方的股价应声下跌。截至当日收盘，新东方在线的股价下跌了14.57%，新东方-S的股价下跌了7.91%。业内人士也开始唱衰，认为股价下跌是利空出尽的体现。

据报道，东方优播的退费学员规模达到7万人次，但由于东方优播课程价格偏低，且新东方在线现金充足，退费以及之后的员工遣散都不成问题。截至2021年5月31日，新东方在线账上现金及现金等价物为15亿元，此外还有定期存款3.17亿元。

朱宇表示，关停原因在于“满足不了‘无境外资本’的要求”。“双减”政策规定，外资不得通过兼并收购、受托经营、加盟连锁、利用可变利益实体等方式控股或参股学科类培训机构。

对于为何不将东方优播剥离出上市公司继续运营，另有知情人士称，“是新东方集团(600811,股吧)认为不好操作”。

在新东方在线的K12版图中，东方优播曾占据半壁江山。2016年，新东方在线的在线直播大班课初露端倪，新东方与新东方在线合资创办了东方优播，朱宇任CEO，全面负责公司的管理和运营业务。2019年9月，新东方在线发布上市后首份财报，同时宣告新东方在线以9400万元人民币收购东方优播剩余49%的股权，东方优播成为新东方在线的全资子公司。

不同于以一二线城市为目标市场的新东方在线的K12在线大班课，东方优播开辟了一个新的模式，也被称为“乐播模式”：主打15～25人的在线直播小班课，面向三到五线城市和县城线下招生，并以城市为单位设计本地化课程。由位于北京或武汉师资基地的老师在线直播授课，并设有线下体验中心，进行线下获客和本地学情搜集。

“这个模式还是相当好的，如果没有这次‘双减’政策，其实还是能作为新东方在线的核心增长业务的。”有教育行业资深人士在接受媒体采访时说道。

由于起步晚，新东方的在线教育产品远远落后于其他头部教育公司，但东方优播一直发展势头迅猛。根据新东方在线2021财年财报，截至2021年5月31日，东方优播已进入中国27个省的273个城市，付费学员人数连续几年呈倍数增长，此前已在部分城市实现盈利，其模式也已进入成熟期。

按照新东方在线2019年上市后首份财报的电话会时的预计，东方优播可在2021财年达到收支平衡或者产生利润。不过，随着东方优播的退场，这一目标是否能实现，已不得而知。

新东方在线“弃车保帅”

在外界看来，在战略层面，东方优播的退场也可以看作是弃车保帅，及时止损。

据新东方在线2021年业绩报告显示，新东方在线的亏损仍在持续扩大。截至5月31日，其2021财年营收14.19亿元，同比增长31.3%。年内亏损16.58亿元，同比扩大118.7%。亏损原因主要是教学人员成本及课程研究人员成本增加，尤其是K12教育。

“短期之内只能先关停，后面再看情况。”对于东方优播的关停，一位长期关注教育行业的投资人对铅笔道表示。

为什么在新东方在线第一个退场的会是东方优播？其实管理层可能也是考虑到一些现实层面的冲击。

一部分原因是政策对低线城市教育市场的影响更直接。“目前的政策之下，一线城市市场还有时间缓冲一下，毕竟家长和孩子的需求都在。但新政在三线到五线城市执行得比较彻底，这些地方又是东方优播这种产品的主要市场，所以不会给教育企业很多时间，就直接‘一刀切’了，这是一个很现实的问题。”上述投资人介绍。

东方优播关停后，接下来的问题是新东方在线的K12直播大班课业务何去何从，以及新东方在线整体业务如何定位。

据多位新东方在线内部人士称，目前还不确定K12直播大班课是否会像东方优播一样关停，还是继续运营，目前市场上主要K12直播大班课机构均仍在维持运营。

“不管是小班课还是大班课，主要还是取决于盈利情况，目前K9学段的肯定是有问题的。”上述投资人表示。

“转型中”的教育巨头

东方优播关停之后，对于新东方在线来说，也可能再次转型。

在今年8月底发布的财报中，新东方在线执行董事兼CEO孙东旭表示，由于“双减”对以K12为主业务的企业造成了重大影响，新东方在线计划升级现有产品，同时加大力度探索、提供新内容以及新的教育产品与服务，例如职业教育或非学科辅导教育。

“目前为止新东方在政策下的调整动作还是比较快的，这也比较符合新东方一贯的风格。”如码资本投资人刘晓明对铅笔道说道。

“因为新东方与其他教育公司不太一样的点在于，它是一个很注重品牌的企业。他们做出任何一个转型动作都是要用新东方的品牌来做，所以他们会考虑这个事情他们能不能做好，对他们来说有没有价值，能不能长期做，最终确定值不值得他们用品牌来做这个事情。”

“双减”落地以来，新东方的转型动作颇多，素质教育成为其转型的主旋律。

8月6日，北京新东方宣布成立北京新东方素质成长中心，下设艺术创作学院、人文发展学院、语商素养学院、自然科创空间站，智体运动训练馆、优质父母智慧馆六大板块。其中“优质父母智慧馆”将为家长提供包括家庭教育、育儿方法、情商管理、时间分配、高效学习等维度的知识性内容。

8月16日，新东方在武汉、唐山等地成立新公司，开展校外托管、临时看护服务。这也意味着，新东方有意进军课后服务市场，这样既遵循了当下现有的政策规则，也可以继续沿用原本的教学基础设施，不失为一个好的选择，但未来前景如何，目前还不得知。

教育出海方向也在布局。8月19日宣布成立比邻中文Blingo，面向海外华裔儿童、青少年提供中文、中华文化学习课程。

体育教育因其“非学科”的体质也成转型方向之一。前不久，在杭州新东方、青岛新东方及天津新东方都有传出开设体育课程训练的消息。8月底，厦门新东方宣布推出街舞课程“新东方i街舞”，专为6-12岁孩子打造。课程涵盖Hiphop 、Locking、Popping 、Jazzfunk、Breaking等全舞种，通过竞赛、汇报演出、考级、舞蹈MV检验能力。

对这些转型方向，刘晓明也持乐观态度。“我觉得新东方的优势不在于快慢或者早晚，他们就是有后来居上的能力，因为他们的团队执行力和品牌能力，所以一旦看准了哪个方向，他们会all in团队来做这个事情，但前提是这个事情值得他有耐心来做。”

教育机构要“正视初心”

截至目前，“双减”政策已经下发近两个月，这段时间，多家线下机构的K12业务纷纷关停或转型。有相关媒体观察到，相比之下，线上K12机构的动作稍显缓慢。而本次东方优播的关停业务动作，或许也是线上K12机构战略调整的开始。

其实在东方优播关停之前，包括高途教育、学而思在内的在线教育K12领域的额巨头都已经陆续关停了一些省市级的分中心，战略收缩已经成为大势所趋。

舍弃并不意味着结束。这段时间以来，各大在线教育机构都在积极探索学科教育之外的新机会。各种艺术教育、体育教育、科学教育、成人教育等方向，都出现了各大玩家的身影。

旧产品退出市场，新产品开始萌发。不管政策如何更迭，只要教育存在，教育培训这个市场会一直存在下去。过去的几年中，K12的万亿市场滋养了众多在线教育的巨头企业，也出现了很多啼笑皆非的乱象。很多玩家并不注重教学产品的打磨，片面希望通过烧钱杀出一条血路，让教育这个行业充满了金钱的味道，少了育人的气息。

对各大教育公司而言，如今，可能正好是一个正视自己教育初心的机会。中国教育培训行业的市场并没有消失，一定会有新的模式、新的玩家出现。

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