专题169|“老三团”洗牌，兴盛优选能“守城”多久？

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来源｜地歌网

作者｜周宇浩

“全国100万家门店，日单量超1500万单。”

日前，兴盛优选副总裁刘辉宇官宣了新的“成绩单”，而结合地歌网此前调研的数据，1500万的日单量，使得兴盛优选在现阶段的市场竞争中，基本能位居行业第三。

在新的成绩单背后，老三团格局迅速分化。

今年7月6日，同程生活宣布战略转型，继而又无奈宣布破产；8月，十荟团也陆续撤退，关停上海、沈阳、青岛、福州等多个城市。

同程生活创始人何鹏宇曾表示，“如果不是遇到巨头，我们的数据比最近俩上市公司（每日优鲜、叮咚买菜）好看多了；如果不是那么多竞争，我们今年年底也上市了。”

纵使有千言万语，在轰然关城之下，十荟团、同程生活均退出了对第一阵营的争夺战。

如今的老三团中，唯有一支“异军”坚守在牌桌上：兴盛优选。

京东、腾讯双双投资加持，再结合过往积累的实力与资源，种种原因之下，兴盛优选在牌桌上还留有一席之地。

与此同时，京东与兴盛优选的“亲密关系”逐渐升温。目前，在京东超市小程序内，还出现了兴盛优选的小程序入口。

京东超市上的兴盛优选入口

但老三团格局已经斗转星移，兴盛优选又能“守城”多久？

“守湖南”

去年6月起，滴滴、美团、拼多多等巨头纷纷杀入社区团购赛道，巨头以更殷实的资本实力和流量优势，并抱着“投入不设上限”的决心高举补贴大旗、一路冲锋，快速布局全国市场。

尤其是在社区团购起源地“湖南”，新三团从去年11月开始正式在长沙开战，抢人才、开团点、冲单量，意欲围攻湖南社区团购的“绝对强者”——兴盛优选。

神仙打架，兴盛一度招架不住。

截至2020年底，在兴盛优选的大本营湖南益阳，由于巨头们的大力冲击，兴盛优选的总单量一度下滑超过四分之一。

不过，低谷是短暂的，在接连拿下京东和腾讯的多轮新融资后，兴盛优选又紧跟补贴和扩张步伐，抄起“互联网企业”的作业。

累计超百亿人民币的融资可谓给兴盛优选注入“强心剂”。从去年11月起，兴盛接连入驻江苏和浙江等六省、将BD提成翻倍、面向团长上线“门店拉新奖”，以及前所未有地发放促销优惠券。

兴盛优选此前的“新人购福利”

兴盛跟风冲刺之下，其在湖南市场又重回王者风范。

多位社区团购供应商均向地歌网表示，在湖南市场，兴盛优选的单量还是处在绝对领先位置，多多买菜、美团优选都得“往后站”。

另有业内人士称，在长沙，兴盛优选长期占据60%以上的市场份额，并在品类上涉足冰箱空调和衣服鞋帽等，几乎“无所不卖”。

除却补贴的后发力，兴盛优选能守住湖南堡垒，关键在于自身供应链及仓配实力过硬。

在湖南，兴盛优选率先摸索并自建了一套物流体系，通过首页仓、中心仓、共享仓组成核心仓配体系，省内实行“五级仓配”，在湖南甚至能覆盖几乎所有乡村。

兴盛优选总裁周颖洁曾表示，兴盛优选的成功，跟自建物流体系有着莫大(博客,微博)关系，这有效压缩了生鲜物流体系的成本，同时也成为兴盛优选完成突围的王牌。

在供应链端，兴盛优选自2019年起便曾首次在湖南自建恒温生鲜加工仓，如今更是不断打造更大型的自营生鲜加工仓库，同时于今年8月正式上线“扶贫助农”专栏，专供自营加工、源头直采的产品。

由于长期的合作关系，兴盛优选甚至培养了一批 “忠实供应商”，在各个平台涌入后，依旧仅选择与兴盛优选合作，并且跟随在兴盛的扩张步伐，在全国多地租仓、供货。

兴盛优选在大本营的实力并不容小觑。

积累优势、资金稳固、加速开城、大力补贴的决心到位，多重因素之下，兴盛优选坚守住了最为关键的湖南市场。

但放眼整个行业，监管迅速降温社区团购，商品价格回归常态，团点单量短暂遇冷，社区团购玩家陷入一场“持久战”。

湖南固然是兴盛优选的标杆区域，但每进入一座新城市(300778,股吧)，兴盛都将面对不同的消费习惯、新的城市物流设施、当地供应链水平等，这都拷问着兴盛优选的底层实力。

在这一场消耗战中，兴盛的“湖南模式”能否进击全国？

今非昔比

大额的商品补贴被勒令叫停后，社区团购行业进入“精细化运作”的阶段。

精细化运作考验平台的方方面面，例如前端组织能力、管理经验，后端的供应链、履约环节。

不同于兴盛优选，互联网平台本就强于组织能力与管理经验；而在新阶段内，新三团的投入规模依旧水涨船高，资金被用于继续加强供应链、履约、平台运营等环节。

但走出湖南的兴盛优选，供应链、履约能力如何？

供应商端，兴盛尽管有着一批早期供应商，但既得利益者已划分好市场蛋糕，后进场的供应商，往往难以在兴盛优选“吃到”太多份额。

一名湖南省外的兴盛供应商称，“备货要求单品备10万件，但上品难，需要与同品类供应商比价，采购甚至还会压价。”

况且，各地消费习惯、需求产品不一；并且在新城市中，供应商同样需要一定规模来支撑履约费用，这对兴盛优选未来的供应链能力提出挑战。

而在物流端，走出湖南后，兴盛采取和新三团一致的“三级仓配”模式，差异不大，并且后端履约、运营同样存在问题。

据地歌网了解，今年6月初，广州兴盛优选因生鲜商品爆仓，连续两日物流瘫痪，6月5日下单的商品三天后才送到；6月6日下单的商品，第二天仅送达50%。

实际上，不同于美团、多多自主预约交货时间，兴盛优选自身并不积压库存，并规定供应商统一在当天23点截单时间交货，卖不完的货一般由供货商承担，直接“原路返回”。

即使有供应商提前赶来大仓，也要排队等到23点才能交货。“每天晚上，兴盛的共享仓外，好几队货车都在排队等着交货。”

采取按时交货制度，商品打包、配送数量虽更为精准，但有可能造成的货损成本却苦了供应商，并且会埋下商品质量隐患。例如南昌，从兴盛优选江西中心仓退回的产品，却被供应商改头换面，重新贴上标签再次售卖。“脯鸭没有卖掉，马上要过期了，撕下标签再贴上新的，就可以再次售卖了。”

仓管与履约问题，实际上拷问着兴盛优选的组织管理能力。

当然，一度加速扩张的兴盛优选，在前后端暴露出各类问题也不足为奇，在京东不断加持之下，经营与组织能力上暴露出的问题，都会得到优化。

更为致命的，是兴盛优选的“恶之花”。

在兴盛优选内部，BD被分成“专员—主管—经理—部长—总裁”五个级别，BD晋升与团点月单量挂钩，提成则与门店单量挂钩，并以团队为整体瓜分利润，一名BD可以发展9名核心下线，而每名下线依旧可以发展9名核心下线。

分级体系下，暗流汹涌。

与其他社区团购平台BD动辄四五千元底薪、上百元开团提成的薪资方案不同，兴盛优选BD均是“0底薪”，收入全部来自开团提成，且开发的团点月单量不足2000单，提成就是0。

如果BD不能持续开团并形成交易，再苦再累，也不会有一分钱的收入和回报。

因此，大部分BD第一个月的提成薪资不超过50元，这也是这名BD的全部“月工资”。即便是兴盛优选用于发展下线时宣传的“成功人士”薪资，第一年的平均月薪也不足5000元。

照此模式，兴盛优选又能发展多久？这些签订半年三方协议的员工，未来薪资如何保障？这都会是巨大的隐患。（详见文章《兴盛优选本相：腾讯、京东投了家传销公司？》）

这甚至会影响到兴盛优选发展的关键——与京东的协同。

早在去年12月，京东投资兴盛优选时便称，双方将在数据、技术、仓储和短链物流领域紧密合作，以更好地在下沉市场中扎根。

京东集团首席战略官廖建文也表示，与兴盛优选的合作，是帮助低线市场的门店主消除信息不对称、降低流通成本、提升经营效率，实现更好的选品和经营，通过他们来触达和服务消费者。

京东与兴盛优选有着深入合作，兴盛也可谓背靠大树好乘凉，但BD体制中的“剥削”基因，以及由此产生的派系分立，这或许是互联网公司最难以调和的部分。

如果坚持这一有违商业伦理的BD模式，兴盛优选将难以实现可持续发展；在老三团依次“滑落”之际，兴盛优选又能“守城”多久？

这些疑问，将不断拷问兴盛优选。

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