阿里妈妈双11作战图流出，定调2021品牌生意高度

重磅：阿里妈妈发布双11作战图

月初的2021年度m峰会上，阿里妈妈官宣数智化商业战略，推出品牌升级、技术创新、经营力重塑等三大全新计划。

这次峰会的计划势必会体现在今年双11上，品牌商家生意增长肯定会出现巨大变化。而就在近期，阿里妈妈就发布了最新的双11作战图，倪叔来做一下解读。

核心是三个点：

第一个点，20亿巨额补贴，流量扶持，无论品牌商家大小，参与就有福利。

双11期间，商家在阿里妈妈后台按规则参加消耗返活动，同时按规则报名参加三大增长计划可对应获得三类福利，单商家最高可获得1000万元红包补贴激励。

三大增长计划以及对应的三类福利是什么呢？

第一类福利是头部商家福利，通过超级数智经营王者争霸赛，定向邀约头部商家参与，胜出者将在本次双11锁定稀缺资源，并得到额外千万红包和超过1亿的营销流量反哺。

第二类福利是潜力新锐商家福利，通过锋芒计划，面向十万潜力新锐商家推出商家成长赛，通过新店、新锐、新品、新客4大双11定制成长赛道，加码激励冲榜商家。通过阿里妈妈营销产品后台报名参与活动，就有机会瓜分10亿现金红包补贴。

第三类福利是新商家福利，通过百万新商扶持计划，针对所有阿里妈妈新商家，首次投放，立即提供长达30天的冷启动精准流量扶持。所有新商家均可0门槛享受共计100亿高质量流量，覆盖手机淘宝搜索、信息流、互动等各场景，从曝光、进店、转化全面助力新商家迎战双11。

淘宝联盟今年也完成升级，双11推出“全周期、消费推广双补贴”计划，加码超10亿佣金补贴。

预售期加码“超3亿补贴”计划，对所有参加淘宝联盟的预售商品开展特别补贴，淘宝客预售期渠道推广最高收益可涨至160%。正式期推出“佣金翻倍”计划，7亿佣金加码，参与商家最高可叠加商品价格5%的佣金补贴。

第二个点，两大场景打痛点，针对品牌商家们生意增长的实际问题，阿里妈妈以“人货”两大生态场景创新应对，真实有效解决问题。

因为增长问题拆解开就是：品牌找不到人，商品出不了圈。此次双11大作战，阿里妈妈构建两大经营场景，以人为第一核心场景，整合双11互动城、天合品牌联投、深链人群通等产品资源，助力品牌深度连接10亿消费者。以货为第二核心场景，整合小黑盒-新品奇袭计划、天猫明星种草爆款清单、宝藏新品牌、开屏宝贝升级计划、新锐中国、直播中国、天猫星选官方明星直播、双11购物车等8大赛道产品资源，助力品牌爆款出圈。

此外，天合品牌联投参与的单商家最高可兑1000万红包，阿里妈妈为店铺加码超800万流量。阿里妈妈创意中心1111套免费模板双11期间全面开放，为商家提供千万级别服务补贴。

作为阿里妈妈全新打造的一站式数智经营操作系统，万相台覆盖30个经营场景，助力商家获得平均超20%经营效率增长。

第三个点，阿里妈妈打造“智胜双11?38天经营成长计划”，通过三大阶段助品牌实现确定增长。

重点说一下38天经营成长计划。三个阶段分别是：第一阶段，推出连续4天的直播课，包括节点爆发攻略、人群经营转化、全域流量经营、新品牌崛起。第二阶段，打造品牌商家补给站——基于商家不同的经营痛点问，帮助商家提升进阶技能。第三阶段，双11冲刺阶段，阿里妈妈整合干货推出《经营者说·双11冲刺秘籍》，助力商家保持经营增长巅峰状态。

38天经营成长计划是智囊，更是解决方案，帮助品牌商家通过智能分析、智慧场景工具、数智解决方案玩赚双11。

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品牌共同富裕

品牌福利是一方面，而更重要的另一方面其实是阿里妈妈希望“授之以渔”，通过数智化经营战略帮助品牌在这个双11突破瓶颈，实现确定性的生意增长，助力品牌们共同富裕。

在前不久的2021m峰会上阿里妈妈就出炉了新的发展战略，目的就是以技术与模式创新去缔造新的品牌增长方式：从流量运营到消费者运营的经营决策变化、从投入思维到投资思维的经营思维变化、从工具驱动到技术驱动的经营能力变化、从单一决策到智能决策的经营视角变化。

这些变化归结为一句话，就是为品牌商家们提供更智能、更精准、更全面的精细化营销服务，所以阿里妈妈双11大作战的本质，就是用新变化带动品牌商家实现共同富裕。

客观而言，2021年依旧是很困难的一年，各行各业都在寻找新的渠道和增长点。

高处俯瞰，共同富裕已成为高频热词，这里面蕴含着巨大的增长机遇，而且是截然不同于过去几年的新增长方式。

电商行业也将紧扣这一主题，以协同增长驱散营销迷雾，温度与速度降下来，但增长的品质一定会提上去，是为新风也。

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今年双11注定成为分水岭

阿里妈妈今年的作战明显出现了转变。

尽管吸引眼球的还是重磅流量补贴、商家福利，但深究背后的逻辑，就能看懂其实不只是短期的补贴玩法。

阿里妈妈是在联动行业、协同经营，以催生更细分丰富的运营生态，目的是为品牌带来更长期、更确定的增长，带动品牌共同富裕。

双11的意义也就此再上一层楼，势必会超越电商大促，标志着品牌进入新的经营阶段。

之前倪叔写了一篇文章，说天猫依旧是品牌创业、营销的主阵地，原因也在这里。阿里系拥有业界最有深度的行业资源，同时拥有极强的技术创新与模式创新能力，最重要的是，在用户心智认知中，淘系平台仍然是电商的代名词，这种心智认知是不会被轻易撼动的。

此次阿里妈妈的重磅作战计划，进一步将品牌营销的新方向彻底讲清楚了。福利补贴帮助品牌商家快速低成本入场，38天成长计划则是从思维上引导商家顺应消费趋势，数智经营矩阵在技术层面帮助品牌突破增长迷雾，实现可预见的、确定的、更有质量的生意增长。

所以，今年双11注定会成为一个分水岭，既是营销平台从爆发式服务转入精细化、品质化服务的分水岭，更是品牌商家们从迷雾中翻越，看见新田野的分水岭。

本文首发于微信公众号：倪叔的思考暗时间。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。