华为不想放弃：自营旗舰店开卖TCL手机，线下店员集体推荣耀

雷鸟FF1手机 图片来源：时代财经摄

芯片断供近一年后，华为的手机业务又有了新的动向。

近日，华为京东自营旗舰店和华为智选悄悄上线了一款新手机：雷鸟FF1。该款手机使用高通骁龙690 5G芯片，8+128G定价2499元，目前在预售阶段。

这款手机的宣传页面中并未提及华为，只提到了“雷鸟”这个品牌。“自2017年品牌成立以来，雷鸟以电视和智屏为切入口，深度挖掘年轻用户群体需求，专注打造极致性能的产品。结合当下最新科技与产品创新理念，以理性实用主义赋能精彩生活。凭借四年来的品牌沉淀和用户积累，围绕‘快意不限速，灵感不设限’的产品主张，雷鸟开辟出智能手机新赛道。”

雷鸟科技是一个场景互联网及AI×AIoT服务平台，此前并没有智能手机业务。其前身是TCL多媒体业务中心，由TCL电子孵化、腾讯和南方电视新媒体共同投资，董事长由TCL实业控股CEO王成出任。

雷鸟FF1手机同时也是华为智选和线下体验店的产品，且多位线下店店主都对时代财经表示，该款手机是由华为设计代工。但对于这款手机，华为并没有做过多的宣传。

不过，时代财经发现，雷鸟FF1之外，华为线下授权店今年已经上新了多款与中国移动、中国电信、中国联通(600050,股吧)合作的手机。

9月8日，时代财经询问华为关于合作款手机的相关问题，截至发稿尚未收到回复。

今年以来上线4款合作手机，京东销量仅上千

9月8日，时代财经在北京顺义区的几家华为线下体验店发现，除雷鸟FF1外，出现在华为体验店中的新款合作手机包括与中国电信合作的麦芒10 SE、与中国联通合作的优畅享30e、与中国移动合作的NZONES7，售价均在2000元左右，麦芒10 SE使用高通骁龙480 5G芯片，优畅享30e和NZONE S7均使用联发科天玑720芯片。

华为旗舰店里的优畅享手机 图片来源：时代财经

其中，麦芒品牌最早出现于2013年，是中国电信、华为、腾讯联合推出的手机品牌，新款麦芒10 SE于今年7月在天翼电信京东自营旗舰店和华为京东官方店上线，在京东1500-1999元手机排行榜中排名26，上线以来共1608人买过。

NZONE在今年6月的中国移动发布会上推出，也是中国移动联合华为推出的全新手机品牌，目前在京东中国移动官方旗舰店上线，产品评价并不算多，仅有62个。

优畅享是在今年1月的中国联通发布会上推出，该款手机的名字和外观都和华为的畅想系列非常相似，在京东1500-1999元手机排行榜中排名23，上线以来共2762人买过。

虽然这几款手机都没有打着华为旗号宣传，但时代财经在走访中发现，手机店店主都会对消费者默认这些是华为的手机，尤其是名称非常相似的优畅享系列，普遍被认为是华为手机套壳。

“这些手机是合作发布，但研发、设计、制造都是华为做的，相当于华为出的手机。”一位华为授权店店主对时代财经介绍，“华为之前有畅想系列品牌，优畅享和畅想就是一个意思。”

这些合作品牌手机价格都较低，一位店员对时代财经介绍，“有不少人会买这些手机送给父母，老年人不追求手机性能，价格便宜就行。”

另外，时代财经发现，这几款新上市的手机，市场认可度并不高，手机店也没有着重宣传。时代财经走进一家中国移动营业厅询问是否有NZONE手机时，店员表示，店里有现货，但由于没有样机，并未上架展示和宣传，“知道这个手机品牌的人不多。”

合作手机利润低，但华为不想放弃

华为为何要推出一系列中低端合作款手机？

在第一手机界研究院院长孙燕飙看来，华为的用意是在云手机。所谓云手机就是依托公有云和ARM虚拟化技术，最终为用户在云端提供一个操作系统，用户可以通过视频流的方式远程实时操控云手机。

简而言之，云手机就是一款在云端操作的无实体手机，利用云手机，即便是低配手机，也可以玩各类手游，届时手机只是作为一个屏幕在使用。去年华为就推出了一款鲲鹏云手机，而三大运营商也在今年强势切入云游戏，比如中国电信就与完美世界(002624,股吧)合作了一款旗舰级云游戏《新神魔大陆》。

“华为去年就说过，如果没有芯片会做云手机，运营商今年也一直在提云游戏。低端手机和云游戏有很强的结合点，低端手机本地CPU不够强大，承载不了太多东西，玩游戏比较卡，云游戏可以解决这些问题。不过，目前云手机还是一个非常新的事物。”

至于华为没有高调宣传这几款手机的原因，孙燕飙表示，云手机的推广主体并不是华为，而是运营商，因为推广云手机需要运营商的话费补贴。

而对华为来说，合作推出新手机最主要的目的就是维持市场占有率。“其实，华为做这几款手机的利润非常低，但这意味着华为的手机业务在持续，这是非常重要的，毕竟华为内部还有非常多的手机研发团队。”

时代财经在线下体验店和授权店也看出，相比其他新品层出的手机品牌门店，华为的门店略显寂寥，摆在柜台上宣传的大多是nova、畅想系列的中低端手机和一些IoT产品，一些华为授权店会直接将荣耀手机摆在华为的柜台上。

华为P系列有现货的只有P40，而其他手机虽然有货，但需要溢价购买，“如果想要华为P50，在店里订货第二天就能到，不过因为手机数量少，比刚发行时价格会贵400元左右。”一位华为手机授权店店员对时代财经表示。

不过，大多数店员已经不会推荐华为P系列手机，当提出买华为手机时，对方会直接推荐荣耀品牌，“华为手机都是4G，未来5G信号普及后肯定会对4G有干扰，买了不值得。不如买荣耀，荣耀就是华为，不需要纠结两个品牌的区别。”上述店员说。