国网智能回复科创板问询劳务外包占用工总数比重高、关联销售能否持续被关注

中华网财经9月3日讯 中华网财经了解到，9月2日国网智能科技股份有限公司(下称“国网智能”)回复科创板审核问询。公开资料显示，国网智能2020年6月曾计划科创板IPO并获受理。同年9月，国网智能撤回科创板上市申请。

证监会网站9月2日刊登的《关于国网智能科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的审核问询函之回复报告》披露了主要问询问题。在科创板问询中，上交所主要关注业务重组、专利、关联交易、收入、费用、应收账款、存货等共计17个问题。

关于劳动用工部分，报告期，公司劳务外包人数分别为851人、776人和201人，正式员工总数分别为180人、245人和203人，劳务外包占用工总数的比重分别为82.54%、76.00%和49.75%，劳务外包金额分别为11,889.80 万元、13,094.65 万元、11,196.93 万元。上交所要求说明，直签人员和外包人员对于同种业务内容，主要从事工作区别，劳务外包人员是否存在从事核心业务的情况；劳务外包人员的变动是否会影响公司的业务经营及竞争力；

国网智能回复，发行人业务核心环节为研发环节中的产品开发设计与核心测试、检验检测环节，该等环节涉及发行人核心技术或技术秘密，技术含量较高。报告期内，发行人员工主要从事公司经营、管理及服务中核心岗位，从事研发与检验检测等核心业务环节。

此外，对于生产技术服务、辅助研发测试、市场信息收集、综合行政事务等操作简单重复、技术含量较低，无需具备特定专业资质的工作，发行人通过公开招投标等方式选取劳务外包公司提供相应的服务。报告期内，除综合行政事务、辅助研发测试、生产技术服务岗位存在少量员工外，发行人将研发环节中的辅助研发测试、市场信息收集、生产制造、安装调试等技术含量较低的非核心主业务环节的部分岗位进行劳务外包，可以有效集中优势资源，将精力聚焦在研发、检验检测等核心业务环节。报告期内，发行人劳务外包人员不存在从事核心业务的情况。

发行人与劳务外包供应商签署《劳务外包合同》，合同约定劳务外包供应商应根据发行人工作需求，在要求的时间内选派符合劳务要求的员工到指定的工作地点工作。发行人不与劳务外包人员直接签署合同。上述劳务外包人员从事的均为基础性、支持性的工作，具有较强的可替代性，日常人员的变动不会对公司的业务经营和竞争力产生较大影响。

关于关联交易，招股说明书披露，报告期，发行人关联销售金额分别为99,809.97万元、127,340.59万元、107,021.58万元，向国家电网公司及其下属公司销售占营业收入比例分别为85.35%、87.56%、93.53%。报告期各期，发行人关联采购金额分别为21,362.50万元、13,389.85万元、11,672.88万元，占采购总额的比重分别为23.12%、11.75%和14.46%。上述关联交易主要方式为招标、竞争性谈判等。上交所要求说明针对关联销售，各类交易方式下毛利率是否存在显著差异，并予以分析；直接关联采购中向国网融资租赁采购的背景及价格公允性；报告期针对国网英大主要销售的产品，销售额快速上升的原因及可持续性。

国网智能回复，公司关联销售的交易方式主要为招标及竞争性谈判。根据《国家电网有限公司采购活动管理办法》、《国家电网有限公司采购业务实施细则》和实际操作，国网系统内竞争性谈判采购也需要通过招标代理机构公开招标信息，并组织评标和采购，与招标采购流程具有相同相似性，二者评选标准及评选原则基本一致，均建立于公开的基础上。

报告期内来自招标及竞争性谈判的关联销售合计占比分别为96.19%、97.22%及96.81%。在各种交易方式下，竞争性谈判方式的毛利率整体略高于招标方式，主要系剥离的物联网及新能源事业部相关业务招投标方式下毛利率较低、电力机器人相关业务占比差异所致。

国网英大子公司国网融资租赁与电网公司签署融资框架协议，通过租赁方式进行招标采购，国网融资租赁作为出租人根据承租人（电网公司）对租赁物件的特定要求进行招标，发行人通过投标获得国网融资租赁的订单。发行人中标后，与国网融资租赁签订购销合同。国网融资租赁与电网公司签订合同中标明了与供应商签订的合同信息，包括合同单位、合同金额、标包号、合同名称等信息。

2020年，销售额上升主要系国家电网系统内公司采用租赁方式作为设备投资的补充手段。对于各电网公司（终端客户）而言，租赁作为一种成熟的商业模式，电网工程中的电力设备投资金额较大，租赁使用相比直接购买能为终端客户节省前期大额投入，优化现金流状况。因此，公司与国网融资租赁业务增加是基于电网公司（终端客户）的需求，具有持续性。

报告期，公司主营业务收入分别为116,928.93万元、145,425.42万元和114,380.59万元，模拟剥离两类业务后，报告期公司主营业务收入分别为23,005.40万元、54,039.08万元和64,657.15万元。模拟剥离后业务为电力机器人相关产品及服务两大类业务。发行人无人机产品主要为贸易业务。上交所要求披露：报告期留存业务的前五大客户情况。

国网智能回复，发行人客户集中度较高，主要为电网客户，留存业务中国家电网、南方电网占比较高。2019年、2020年国网系统内新增客户为国网英大下属国网融资租赁，发行人与该公司交易额增加较多，主要系越来越多的国网系统内公司采用租赁方式作为设备投资的补充手段。对于电网公司（终端客户）而言，租赁使用相比直接购买能为终端客户节省前期大额投入，优化现金流状况。发行人向国网融资租赁销售电力机器人、无人机等产品后，终端客户（电网公司）向其租赁上述产品。

根据企业信用信息公示系统显示：国网智能科技股份有限公司成立于2000年11月09日，注册地位于山东省济南市高新孙村片区飞跃大道以南、26号路以东(ICT产业园内)电力智能机器人生产项目101，法定代表人为许玮。

国网山东电力直接持有公司50%股份，为公司的控股股东，国家电网有限公司为公司的实际控制人。

公司主要从事电力机器人相关产品及服务、智能监测与控制设备及输变电检修服务、新能源汽车充换电产品及服务三类业务。