从7050万起步梅花的100亿新野望

梅花创投创始合伙人吴世春回忆，自己的投资起点，来自于一串数字7050

记者 | 韩希言

编辑 | 吴晋娜

门推开了。同事递给吴世春2瓶饮料：一瓶可乐，一瓶气泡饮料——全部出自他曾投资的一个项目——清泉出山。

他拿起饮料便开始自拍，同时还不忘拉着大家一起合影，目的只有一个——为自己投资的产品代言，这也成了他的日常工作之一。他开玩笑道，自己的朋友圈里，1/3是段子，2/3是给所投项目发的广告。

与前几年相比，吴世春显得更坦然了。踏入投资行业，他将自己形容为“强行起飞空中加油”。在一个饭桌上，几位朋友投了他7050万。而这，也成了他踏入投资行业的第一张船票。

那时候，他以投资熟人项目为主。在很长的一段时间里，他迷茫于“怎样把个人投资机构化”，怎样从“投熟人项目”过渡到“投生人项目”。

他也曾思考自己的优势：到底是投豪华团队，还是投草根团队。这是一个值得思考的答案，他曾在很长一段时间内默默寻找。

期间，影响他的因素很多。他曾想过模仿，正如二级市场投资者模仿巴菲特那样，他研究了很多业绩好的国内基金。

然而没想到的是，最后影响他的是另外一个人——明代哲学家王阳明。他近乎痴迷于研究他的思想，待到融会贯通时，他迅速拿出手机，在备忘录写下四个字：小镇青年。

这四个字，也成了他后续几年的投资纲领。也正因为这四个字，支撑起梅花今天的投资业绩：大掌门叶凯、趣店罗敏、赤子城刘春河、理想汽车李想、福佑汽车的单丹丹... ...

显然，今天的吴世春已经成为了创投圈的“某个人物”：梅花即将迈入百亿俱乐部，有30家被投企业正排队上市。最让他引以为豪的，梅花的品牌知名度日渐上升，每年能收到2000-3000位创业者的主动投递。

而这2000-3000个项目中，支撑他底层的选择依据，永远是那四个字：小镇青年。它或许承载了梅花最不可替代的价值。

而今，吴世春又有了新目标。当任何创业者融资时，梅花会是他们的前二选择之一。“时刻战战兢兢，如履薄冰。”

强行起飞

即便梅花创投的办公室位于圈圈绕绕的三元桥地界，找到它也很容易。虽然手机地图导航显示还有一段距离，但抬头一看，就能看到前方一栋楼上挂着“梅花创投”几个大字。

穿过前台、“梅斯达克”展示区、健身区、开放办公区以及各类会议室与接待室，在大厦5层最深处、靠近天台入口的是吴世春本人的办公室，名字很有意思，叫做“打杂的”。20多平米的空间内，办公区与接待区泾渭分明，里面还放了一台按摩椅，来自一家他投资过的项目。

梅花近期的好消息很多。就在采访的前几天，吴世春刚去敲了一个钟：8月26日，梅花投资过的悦安新材正式登陆科创板，这是吴世春家乡江西大余县第一家上市公司。

“梅花帮”的上市公司名单中也再添一员。悦安新材的前辈有趣店、小牛电动、赤子城、理想汽车、优客工场……可以说，创立7年后，梅花迎来丰收的时节。据吴世春透露，如果顺利的话，在接下来的7个月时间里“梅花帮”还有6家公司相继上市，未来两年预计将有30家。

当然，好消息不仅体现在退出方面。在早期投资机构募资愈发困难的时候，梅花并没有受到太多影响，新基金不仅即将完成募集，且总额较去年会更多，吴世春预测超过30亿元。

投资方面，梅花已经成为最活跃的早期投资机构之一。无论是消费、科技、出海还是文娱行业的投资，都能看到梅花的身影。截至8月底，梅花今年公开的投资项目就有超过60个，吴世春透露有的项目甚至年初投资，现在估值就已翻了十几倍。

其实，最让吴世春自豪的是梅花口碑与品牌的打造。从成立至今，同期成立的许多基金早已不见踪影，而梅花不仅能扛过周期，还发展成为国内头部的早期投资机构之一。另外，如今梅花每年至少收到两三千个BP，这些都是当年吴世春没有料到的。

梅花创投的故事源于饭桌上。

2009年，吴世春拿出40万投资了玩蟹科技（游戏“大掌门”）。这家公司4年后被掌趣科技(300315,股吧)收购。这笔投资让吴世春赚回6个亿、回报1500倍，让他在天使投资领域一战成名。

这也为吴世春转行做投资机构打下了基础。在朋友的鼓励下，几个人吃顿火锅，投资了7050万，梅花创投由此诞生。

“其实回过头来想想，当时就是先干再说，没有考虑那么清楚。”吴世春表示自己的情况属于“强行起飞，空中加油”。

当初他没想到过，与个人投资相比，做基金的难度会呈飞跃式的上升。

难点体现在各个维度上，让创业者选择梅花就是一个问题。“早期投资时，机构的品牌与地位一定程度上决定了它会接触与投资什么样的项目，就像升级打怪一样。梅花需要一点一点提升自己的等级，需要付出非凡的努力，才能在创业者心中向前跃升一位。”

投资圈也是名利场，而刚步入这个圈子的梅花还是无名小卒。

空中加油

创立前两年时间里，吴世春称梅花属于“无知者无畏”。当时虽然基金管理规模很小，在行业里面也没什么影响力，但他并没有因此产生负面情绪。

投熟人是吴世春从个人投资过程中提炼出的一条成功方法论。比如在初期，投资酷讯创业帮、百脑汇（百度离职员工之家）的熟人是常有的事。

真正迷茫的地方在于当熟人投资完后，机构化的过程。从基于对熟人了解下注，到需要对行业与人性进行洞察。

半路出家的吴世春与梅花要建立起一套新的这种投资标准，这一度让吴世春非常头疼。

吴世春与一个陌生的创业者见面的时间可能也就半个小时，没办法得到更多的信息，但是也要在这段时间内进行判断。

无论是募资能力、投资能力、投后能力还是其他方面，在建设的时候，吴世春发现各个方面都与头部及机构存在相当大的差距。在投资的过程中，不止一次有创业者对他说：“不好意思，我决定拿另一家的钱了。”

其实当时梅花在市场上也有了一定声量，第二期基金将要投资完毕。可给吴世春的感觉是，同样是钱，似乎其他机构的钱更香。

想要解决问题。不能简单地靠PR，更需要从提高自身的能力出发，提升认知。吴世春曾想过要不要向前辈们模仿和学习，但是方法论需要跟自己的打法匹配。他很清楚，即使巴菲特的书、红杉、高瓴的方法论看100遍，自己和梅花也不会成为他们，向外求不如向内取。

吴世春本人经常提到“拐点”两个字，而属于吴世春投资方法论的拐点则是“心学”。

当谈到王阳明，谈到心学与创投结合时，吴世春的语调明显变高，有些观点与思想像是直接刻在脑海里。他一边走近办公桌，一边拿出签字笔给两本《心力》（吴世春的首部作品）签名，思维没有中断，言语没有停顿，一些书中的引语顺手拈来。

吴世春花了很长时间去认真研究王阳明，不断去看他的思想精髓，理解其中的奥义，最后转变为自己的投资方法论。

结合心学，吴世春认为，创业者应该做一个现实的理想主义者，能够以理想主义为底色，不忘初心、知行合一、致良知，又能以现实主义为武器，此心不动，随机而动；事上练，难上得。

现在的梅花创投身上有一层很深的烙印，就是喜欢投资小镇青年。其实，押注小镇青年也是吴世春将心学与创业结合的结果。

在研究心学的过程中，吴世春常有灵感迸发的时候，怕之后忘掉就会赶紧记录下来，第二天再围绕这点反复咀嚼与推敲，最终将灵感汇总，就形成了一本书。“小镇青年”这四个字，也是吴世春临睡前在床上反复思考的成果。

用另一个词来形容“心力”的话，吴世春会用“精气神”。在创业门槛越来越高的时代里，普遍的一种认知是，有背景、有资源、有经验的一群人创业更容易成功，而吴世春认为，认知、格局、心态这些因素其实会比前面几种更重要，小镇青年普遍具有三个特质：贫穷（poor）、聪明（smart）、欲望（desire）。

“这种PSD，可能比PHD更适合创业。”在他眼里，聪明当然是创业的一个前提，而贫穷会让一个年轻人有强烈的野心与驱动力去改变自己的人生。

现在，梅花投资过的小镇青年中确实有很多人实现阶级跃迁比如大掌门叶凯、趣店罗敏、赤子城刘春河、理想汽车李想、福佑汽车的单丹丹等等。同样，这些项目也为吴世春带来高倍回报，让梅花在创投圈站稳脚跟。

时间的“梅花”

寻找有潜力的创业者就像捞鱼，当人找到鱼后，用手抓很难，这就需要结网。社群就是梅花结出的一张网。

小镇青年虽然潜伏在各地，但人以群分，通过互相介绍与推荐，再加上社群这张网筛选，梅花能够高效地把想要的创业者筛选出来。

“心力会”是梅花找潜在项目的一个主力社群。虽然创立不久，但社群已经有100多人通过两轮面试进入其中。在吴世春的面试中，会注重面试者想得到什么，想共创什么。在他看来，这个问题没有标准答案，“越真诚越好，越朴实越好”。

财务上的投资只是吴世春给创业者的帮助之一，教创业心学，进行案例式的分享，一起游学等，这些都是“鱼饵”。“梅花帮”“心力会”之类的社群会将这种帮助的效果传播更广。

在想尽办法赋能创业者上，吴世春做的事情有目共睹。他开玩笑道，现在他自己的朋友圈内容里，1/3是段子，2/3是给所投项目发的广告，还经常通过自己的视频号给自己投的产品带带货。在他的办公室和他交流时，行政的同事也自然地拿出两瓶“清泉出山”（梅花投资的一个饮品品牌）的饮料作为招待。

“我们基金第一天成立时，使命就是‘帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家’，这是我们第一天这样说的，到现在为止也一直是这样做的。”

找到属于自己的投资方法论后，梅花出手频率越来越高，成绩与品牌力也在随之提升。

品牌力的提升表现在方方面面，吴世春最直观的感受就是，自己参加各类会议被安排的位置逐渐靠前。“原来影响力不够大时，别人开会把你安排在后排也合理，如果现在品牌和成绩好了，被安排在C位也能接受，既能享受最好的，也能接受最差。”

他现在对这些抱以安之若素的心态。比如年初他去参加了一个会议，他与一位同行都被安排在了第六排，而前面都是些不知名的机构，两人相视一笑就再没说什么。

当然，所谓的品牌力靠的不只是宣传。就如吴世春所说，“对外宣传你出手快没有用，更关键的是到底出手了多少项目，投了哪些成功案例，大家会看你在相当长的一段时间内，到底是怎么做的。”品牌确实靠的是时间的积累，它是时间的玫瑰。

创立7年后，吴世春对梅花有了更高的期待。他希望当创业者选择投资机构的时候，梅花会是他们的前二选择之一。

不过，做投资从来都不是一件容易的事情。尤其是早期投资，更是与不确定性为伍，与风险为伍，所以既需要理论与系统的建设，又需要培养直觉。

“时刻战战兢兢，如履薄冰。”在吴世春看来这才是在投资人最好的姿态。相反，当自我感觉良好，开始追求确定性，厌恶风险的时候，基本上就可能会变成一个很平庸的早期投资人，不敢去主动“捕鱼”。

保持敬畏的同时，还需要与时俱进，投资永远都是认知的变现，吴世春表示这也是未来一两年梅花放在第一位的任务。

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