金洲管道2021年半年度董事会经营评述

金洲管道2021年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

公司是专业从事焊接钢管产品研发、制造及销售的国家高新技术企业，是行业知名的钢塑复合管、螺旋焊管、直缝焊管、镀锌钢管和不锈钢管供应商。公司地处浙江北部、太湖南岸的湖州市，东临上海、南接杭州，104国道与318国道，新京杭高铁、商合杭高铁与宣杭铁路，申苏浙皖、申嘉湖与杭宁高速公路，长湖申黄金水道等交通要道均交汇于此，地理位置得天独厚，水陆交通十分便捷，是名副其实的长三角之心。　　公司主导产品有热浸镀锌钢管、高频焊管、钢塑复合管材管件、不锈钢管材管件、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管、双面埋弧焊螺旋钢管、直缝埋弧焊钢管、直缝电阻焊钢管、FBE/2PE/3PE防腐钢管。　　公司已通过ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO50001、中国特种设备（压力管道元件）制造许可、美国APISPEC5L、APISPEC5CT、知识产权管理体系、中国环境标志产品、冶金实物优质产品、浙江制造产品、新华节水产品等认证，拥有国家企业技术中心、CNAS认可实验室、省级企业研究院、省级工程技术中心等一系列科研平台，产品被广泛应用于给水、排水、消防、燃气、石油天然气输送、建筑、通讯、特高压电力铁塔等领域，在行业内拥有很高的知名度和美誉度。二、核心竞争力分析 1、突出的品牌影响力 金洲管道是国内第一家以焊接钢管为主业的A股上市公司。1995年创立的“金洲”品牌，始终坚持“精品开拓市场、人品开创事业”的经营理念，注重技术创新和品质提升，致力于打造“新型管道的引领者”，诚信、负责任的品牌形象得到社会的广泛认可。 公司的螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电阻焊管、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管等产品参与了西气东输线、中哈原油长输管线、中缅油气管道工程、坦桑尼亚天然气处理厂及输送管线项目、乍得原油管道工程、委内瑞拉国家石油公司管道工程、福建省天然气主干线、浙江省天然气主干线、陕西省天然气主干线、海南环网燃气管线、重庆巴斯夫MDI化工项目、内蒙古中天合创能源公司化工管道工程、神渭煤浆输送管道工程、青海盐湖乙炔管道工程、渤海垦利海底输油管道工程、东海平北黄岩海底输气管道工程、巴西Samarco铁矿浆输送管道工程、智利铜矿输送管道工程、马达加斯加镍矿输送管道工程、印度铁矿输送管道工程、尼日利亚原油管道工程、皖电东送特高压输电线路钢管塔项目、山东环网特高压输电线钢管塔项目等国内外知名大型能源管道项目的供货。2021年1-6月份，新增南京江北长三角一体化引水工程、武汉至荆门特高压输配工程、济宁引黄西线引水项目、杭州第二水源引水项目。 热浸镀锌钢管是公司的传统产品，产品规格DN15mm-DN200mm，其中燃气专用镀锌钢管全部实现在线去毛刺和ET涡流探伤、锌层平均厚度不低于500g/m2、100%水压检测等先进工艺控制，并自主研发了具有更强防腐性能的涂覆管，公司主持或参与起草GB/T13793-2016《直缝电焊钢管》和GB/T3091-2015《低压流体输送用焊接钢管》等多项国家和行业标准，成为国内各大城市燃气公司的重点管道供应商。2021年1-6月份，公司热浸镀锌钢管在国民经济持续稳定恢复的有利环境下，全体经销商会员秉持“同创品牌，共赢市场”的商会宗旨，抢抓市场机遇，不断提升品牌影响力和美誉度，新增客户：抚州飞龙中燃天然气有限公司、顺平县聚正天然气有限责任公司、江西天然气都昌有限公司、九江鄱湖深燃能源有限公司、盛虹集团有限公司、恒力石化（惠州）有限公司、江苏轩达高分子材料有限公司、江苏恒科新材料有限公司、湛江市汇力钢材有限公司、南通洛弗巨阀门有限公司、新郑中石油昆仑燃气有限公司、舟山宏金物资有限公司，推进了金洲管道新时代高质量发展。 2、强劲的技术研发能力 金洲管道作为国家重点扶持高新技术企业和国家创新型试点企业，高度注重技术研发，拥有国家认定企业技术中心、省级企业研究院、省级工程技术研究中心和院士专家工作站等研发平台载体。目前拥有专职研发人员约200人，其中高级职称或硕士及以上学历人员20人，中级职称人员59人。建有面积4000多平方米的科研用房和专用大楼，科研仪器设备总额达4000多万元。 2021年1-6月份，授权专利5件；主持和参与起草国家标准各1项顺利发布；荣获浙江省科技进步三等奖1项；2项省级工业新产品项通过鉴定和验收。 3、多元化产品优势 公司是国内配套最为齐全的油、气、水输送用管道制造企业之一，可以满足客户在各个地区和区域的应用。其中，油、气、水输送用焊接钢管按生产工艺主要分为：螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电阻焊管、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管四大类，城市燃气低压庭院管网和入户管道广泛使用镀锌管。目前，公司油气输送用管已经覆盖了油气输送干线用管、支线用管，城市天然气管网用管以及终端用户使用的低压燃气庭院管网和入户管道（镀锌管），大口径卷制直缝埋弧焊接钢管在大型引调水、供水、输水工程上得到很好的应用，拥有高等级石油天然气输送螺旋缝埋弧焊管（Φ219～Φ2620）、直缝埋弧焊管（Φ406～Φ1626）、直缝高频电阻焊管（Φ89～Φ219）、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管（Φ1000～Φ5000）等四大类产品和终端用管（低压燃气专用镀锌管），公司投资开发的油气田和建筑给排水用钢塑复合管、不锈钢复合管可用于流体输送；公司石油天然气输送用预精焊螺旋缝埋弧焊管项目全套引进德国西马克梅尔集团PWS公司国际先进的预焊+精焊二步法生产设备和控制软件，该工艺大幅减小了精焊时焊缝的弹复应力，有效降低出现焊缝微裂纹的可能性，具有成型速度快、成型质量好、残余应力小、焊缝质量稳定可靠、合格率高、生产效率倍增的显著优势和特点。公司的油气管道产品覆盖“钻采-集输-主干线-支线-城市管网-终端用户”油气输送全流程和海工平台用管，在石油天然气输送用管和工程领域具有显著的综合竞争力。新投资大口径卷制直缝埋弧焊接钢管生产线全部采用先进智能焊接机器人进行焊接、采用智能数字化等离子切割系统在保证焊接质量的同时控制更好的钢管外观质量和尺寸精度，在国家越来越重视饮用水卫生安全形势下，大口径钢管将会有更大的应用前景。 4、优化组织结构，创新发展添活力 根据公司战略发展和组织管理需要，强化公司“一体化”和“一盘棋”思维，促进整体资源的深度融合和有机协同，保障“共享共赢、公开公平”企业理念的贯彻执行，对组织结构及人事任命进行了调整，撤销事业部，设立了焊管、镀锌管、钢塑管三个制造部，实施扁平化管理，围绕市场营销目标，互通资源、团结协作，有效调动了各部门的积极性，使管理指令更加通畅，执行力得以增强。新设立了市场部，组建了营销团队，积极开展华东市场调研、项目跟踪、细化营销方案等工作，更加贴近市场一线。 公司确立“精品开拓市场、人品开创事业”的信念，以公平的环境、宽广的空间和优厚的待遇吸引八方英才，共建美好家园。坚持“以智力引导产业、以机制规范企业”的方针，致力构筑创业平台，为知识经济时代增彩。报告期内，公司继续强化人才队伍建设，营造公开竞聘、公正评选的良好氛围，组织开展岗位竞聘活动，选拔优秀青年人才充实到管理岗位，新鲜血液的注入为管理团队带来了新思维和新活力。 5、优质且丰富的客户资源 公司产品规格种类齐全，具备多元化项目拓展能力。凭借先进的生产技术、良好的产品质量和完善的服务体系，公司成为中石油、中石化、中海油、港华燃气、新奥燃气、华润燃气、中国燃气、昆仑燃气、国家电网等国内知名能源企业的主要管道供应商。 此外，公司拥有覆盖全国的经销商网络，忠诚度高、信誉良好、实力强劲的经销商队伍继续秉承“同创品牌，共赢市场”的商会宗旨，更加重视产品质量和服务质量，不断提升品牌影响力和美誉度，迎难而上，扎实工作，管道总销量再创新高，为金洲管道新时代高质量发展开了好局，朝着“百年金洲”奋斗目标迈出新的步伐。报告期内，镀锌管产品以金洲管道商会为平台，以同创品牌、共赢市场为宗旨，发挥了重要的支撑作用；差异化战略是金洲在国内管材市场成为知名品牌的法宝，今年继续深入执行此战略。一是开发非标产品。公司专门为工程项目量身定制非标产品，初步得到市场认可。二是加大市场开发。2021年上半年钢塑管销售部在维护好原有市场的同时，积极开拓外围市场，不断提高市场占有率，钢塑管材及管件销售量有较大幅度增长。先后中标北京首创股份有限公司2021年度钢塑复合管材管件框架采购项目、北控水务集团2021年钢塑复合管及管件集中采购项目、中国水务投资有限公司2021-2022年度钢塑复合管集中采购项目等。上半年金洲管道积极参加了2021年上海国际建筑水展、2021（第六届）供水高峰论坛暨第三届产品与技术创新展、2021年水行业不锈钢应用技术国际论坛、四川、陕西、云南、广西等各地水协组织的展览展示会议，进一步提高了金洲管道在相关目标市场的影响力。三是壮大营销队伍。报告期内，公司大力引进营销人员，经过培训实习和到各地锻炼，为推进差异化战略储备培养营销人才，为开拓市场、开发客户和服务会员增添了力量。四是积极参与重点工程。成为重点工程供应商是产品质量的综合体现，各地会员单位积极参与重点工程招投标。五是入围大集团供应商名录。镀锌管已入围中铁物贸、盛虹石化、浙江万洋、河南天伦燃气等集团的全区域供应商，钢塑管入围了北控水务、中国水务、重庆水投集团等大型企业。三、公司面临的风险和应对措施 1、宏观经济形势变化的风险 螺旋焊管、镀锌钢管和钢塑复合管广泛应用于能源、建筑等行业，其发展与国内外宏观经济形势存在紧密的正相关关系，国内外宏观经济景气度变化、宏观经济政策的改变都将直接影响能源、建筑等国民经济基础行业发展，从而间接影响焊接钢管产品的市场需求，影响公司产品的销售情况。尽管公司是国内行业内的龙头企业，具有客户资源、营销、技术、品牌、质量、管理等诸多优势，在市场竞争中处于有利地位，但仍然不能有效对抗宏观经济形势变化所带来的系统性风险。 2、行业竞争风险 目前，国内管道行业的产业集中度低，产能过剩，在未来一段时间内将面临激烈的市场竞争，出现优胜劣汰的趋势，少数大型企业将在竞争中脱颖而出，市场占有率逐步提升。公司如果不能及时调整产品结构、提升产品附加值，做到有效地控制传统产品的制造成本，提升公司的综合竞争力和品牌价值，公司将面临较大的行业竞争风险。 3、原材料价格波动风险 公司主要产品为镀锌钢管、螺旋焊管和钢塑复合管，生产上述产品的主要原材料为热轧钢带和锌锭，这两种原材料的成本占公司主要产品生产成本的比例较高，一直以来都维持在90%左右。若热轧钢带或锌锭价格波动较大，将对公司产品销售和原材料库存管理带来一定的影响。 4、税收优惠和财政补贴政策变化的风险 根据浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局和浙江省地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，公司及子公司管道工业均被认定为高新技术企业。根据江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，沙钢金洲被认定为高新技术企业。未来，如果公司不符合或持续符合高新技术企业的认定条件，或相关的税收优惠和政府补助政策发生重大变化，将对公司的经营成果产生一定的影响。 5、项目投资建设的风险 公司投资建设《年产60万吨优质焊管和工厂预制深加工管材管件项目》，是基于对自身条件和市场前景的判断，后续如行业政策、市场环境、价格波动、产品技术迭代等情况发生较大变化，或导致该项目的经营状况及盈利能力达不到预期；项目实施中如因国家或地方有关政策、行业形势、公司经营策略、项目审批、融资环境等实施条件发生变化，项目的实施可能存在顺延、变更、中止或终止的风险；项目中涉及浙江省湖州市吴兴区八里店镇经五路西侧217亩土地的竞拍等变化，可能存在土地竞拍不成功及土地面积指标调整的风险。四、主营业务分析　　概述　　报告期公司销售各类管道51.26万吨，同比上升24.98%；实现营业收入315,338.63万元，同比上升50.15%。营业成本274,024.42万元，同比上升56.86%。产品毛利率13.10%，同比下降3.72%（执行新收入准则产品运杂费计入营业成本，致同比毛利率下降）。　　销售费用：本期1,509.46万元，比上年同期减少5,523.76万元，下降78.54%。主要系新收入准则把运杂费计入营业成本所致。　　研发费用：本期9,370.88万元，比上年同期增加4,004.07万元，上升74.61%。主要系投入原材料价格上涨及增加研发投入所致。　　信用减值损失：本期311.49万元，比上年同期增加收益940.82万元，上升149.50%。系按公司会计政策计提应收款坏账准备减少所致。　　资产减值损失：本期-136.87万元，比上年同期增加损失80.50万元，下降142.83%。系按公司会计政策计提合同资产减值损失增加所致。　　资产处置收益：本期-144.82万元，比上年同期减少收益26,847.52万元，下降100.54%。系上年同期湖州金洲公司资产征收确认26,350.75万元资产处置收益所致。　　营业外支出：本期9.01万元，比上年同期减少215.47万元，下降95.99%。系上年同期报损无使用价值固定资产较多所致。　　所得税费用：本期3,628.21万元，比上年同期减少2,570.76万元，下降41.47%。系本期盈利下降致应纳税所得额减少所致。　　归属于上市公司股东的净利润：本期19,502.35万元，比上年同期减少16,236.41万元，下降45.43%。　　扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润：本期18,785.10万元，比上年同期增加6,842.27万元，上升57.29%。非经常性损益：本期717.24万元，比上年同期减少23,078.69万元，下降96.99%，系上年同期湖州金洲公司资产征收确认资产处置收益（税后）22,821.63万元所致。经常性损益增长，主要系报告期主营业务收入大幅增长所致。　　经营活动产生的现金流量净额：本期为-43,298.91万元，较上年同期减少流入58,214.28万元，下降390.30%。主要系本期购买商品、接受劳务支付的现金增加所致。投资活动产生的现金流量净额：本期为10,938.96万元，较上年同期增加流入12,544.66万元，上升781.25%。主要系上年度末所购银行理财到期收回所致。筹资活动产生的现金流量净额：本期为32,878.02万元，较上年同期增加流入48,957.20万元，上升304.48%。系报告期增加原材料订货量致银行融资金额增加。

来源: 同花顺金融研究中心