夯实私域微盟TSO助力联想来酷深化全渠道一体化经营

本文源自:金融界网

　　在3C数码生活领域，联想集团内部孵化的来酷科技（以下简称来酷）打出了新式组合拳：从3C数码产品出发，布局智能生活用品领域，通过线上线下结合的形式，建立全时全域的新消费模式，为消费者提供全渠道一体化的服务和体验，有望迅速成为3C零售行业独角兽。

　　自2019年与微盟集团展开数字化战略合作以来，来酷科技基于OMO体系建立了一套以用户全生命周期为核心的运营体系，结合微盟提供的数字化业务咨询和运营托管业务，高效构建了私域业务，如今也成为3C零售行业的新标杆。

“1+3”数字化战略升级全渠道体验

　　来酷成立于2018年，是联想集团旗下智慧零售商，致力于为品质生活、Z世代人群提供黑科技品质潮品，为消费者提供数码智能生活一站式服务。得益于“1+3”战略部署和实施（一套统一的智慧零售系统、多场景下的零售体系、多品类产品体系以及多形式的资本合作），来酷2020年销售额突破45亿，如今也正在大规模开设线下自营门店“来酷智生活”。目前已新开业200家，计划下半年将再开400家。

　　伴随线下场景门店的开业，来酷通过使用微盟智慧零售解决方案将门店人、货、场全面云化，实现全时全域经营，为用户提供全渠道一体化体验。

　　据悉，来酷以“来酷智生活”小程序商城为连接器，打造7大场景式营销，包含个人办公、游戏电竞、时尚家居、智能健康、益智教育、酷玩影音、运动旅行等，将线上购物的便捷性和线下购物的直观感和体验感融合，实现了店面7*24全时在线，提供咨询、建议、交付和售后等一站式服务，赋予科技以温度，同时，用户也可以去线下体验产品，并享受全平台统一的售价和服务水平。

　　基于云货架的模式，来酷也终结了不同渠道之间彼此割裂的状态，微盟智慧零售提供的云仓模式为门店提供丰富的云货架，有效解决了线下门店备货的问题，让接入“来酷智生活”的门店都可以实现全系列产品销售。

　　来酷的努力还远不止于此，为了更进一步捕捉年轻用户，来酷通过跨界商圈合作，将“时尚”、“新潮”、“酷炫”等元素融入品牌，并先后与罗技、ZIPPO等品牌开启战略合作，为年轻消费者提供打卡数码潮品的风尚新地标。目前，在“来酷智生活”小程序商城上，均有此类商品的销售。

带教陪跑共创推动私域建设加速

　　结合微盟与众多零售品牌的合作经验，微盟为来酷提供了数字化转型的业务托管服务，携手来酷共创和实践以完成智慧零售体系建设和企业私域建设。

　　具体来说，在云店的经营上，通过对生活场景的打造，为用户带来更多产品选择，从而产生更多交互复购；结合微盟的商业系统、产品能力等，微盟运营团队为来酷构建了公私域合营的私域经营阵地：对通过多渠道经营获取的公域用户等，结合小程序商城、导购助手、微盟企微助手，完成用户的持续连接和互动。

　　在用户的经营上，结合企微助手的运营，为用户打下标签，并根据标签进行社群分层运营，满足不同圈层用户的精准需求；而在社群的运营上，则打造门店、区域、品牌等多维度的专属私域阵地，为用户提供多方位服务。此外，微盟还为来酷提供了全流程的终端带教和陪跑服务，让门店和导购意识同频，积极参与到数字化转型中。

　　717“酷”粉节可以看作是来酷私域经营下的又一次实践，也是来酷在私域变现上的一步重要迈进。据悉，此次活动是以川渝地区新开门店为试点，针对年轻、潮酷一族的Z时代人群开展的线上线下互动同频的营销活动。从活动形式来看，云店作为引流和宣传的第一阵地，与门店采用同样的视觉体系，且基于微信社交进行营销活动裂变，让老客带新客，而门店作为承接体验和服务的场，为到店用户提供专属导购活动，并引导至社群运营；再以云店和社群进行爆破，帮助来酷触达更多用户，也为提振销量带来了助力。

　　可以预见，通过构建数字化零售能力和做好用户经营，来酷将加快推进线上线下一体化发展进程，实现用户价值增长。

　　联想与微盟的合作日渐深入，如今，联想来酷与微盟展开深度合作，共同探索重构传统零售“人、货、场”的智慧零售新模式，继续引领3C零售行业的变革。