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原创 门锁君 门锁世界
近年来，国内智能锁行业迎来了飞速发展，也因此涌入了一大波企业，其中不乏家电、安防、IT等各行业巨头，让智能锁这条赛道异常的火热。但在智能锁行业飞速发展的同时，粗制滥造、无底线价格战、抄袭模仿等现象也逐渐显现了出来，阻碍了行业的健康、有序发展。
在智能锁逐渐被市场和用户接受的同时，行业洗牌也在不断进行中。近日，门锁世界小编在与各大智能锁经销商交流的过程中，大多数经销商认为，智能锁行业最终会像冰洗、空调、手机等行业一样，经过一轮洗牌之后只剩下几十个优秀的智能锁品牌。
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正处丛林法则下的智能锁行业
洗牌是每一个行业的必经之路，智能锁行业从2015年开始备受各界关注，吸引了无数企业挤进这条赛道，2017到2019是智能锁最火热的时期，但2019年受小黑盒时间、橘子皮事件、京津冀消协约谈事件，2020年受疫情等因素的影响，智能锁行业受到了不小的打击。
与此同时，智能锁市场的需求虽然非常大，前景非常广阔，但由于市场需求的增量和速度，远远低于智能锁行业参与企业数量的增长速度，再加上许多企业在渠道建设和售后体系建设方面始终跟不上市场和行业的发展，导致市场集中度逐渐向top企业靠拢，让众多中小微企业备受煎熬。
在这样的背景之下，行业洗牌就开始了。不少没有渠道优势、没有品牌优势、没有产品优势的中小微企业逐渐被市场和行业所淘汰，甚至一些跨界巨头也选择退出了智能锁行业。近年来，智能锁行业新增的参与者数量也在不断减少，原有的企业也有不少滋生出退场的想法，亦或被迫退场。
因此，目前的智能锁行业正处于“丛林法则”的状态之下，弱肉强食、适者生存的缓慢洗牌已在进行中，不过这个过程还须时日。
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行业格局将定 市场正在被瓜分
在门锁世界走访和采访的过程中，不少经销商表示：智能锁市场最好的时代已来临，消费者对智能锁的接受度和认知度已交往年有了巨大提升，主动购买智能锁的用户也越来越多，二次消费和转介绍客户的现象也越来越普遍。
这说明在智能锁行业打得火热之际，终端市场已在不断的发展。在采访过程中，门锁世界小编发现，平均月销量在两三千套的一二线城市总代理已不再少数，平均月销在两三百套的地级总代理也比比皆是。
而在分销方面，单店平均月销在几十套、上百套的分销商占比也非常多，者说明不少经销商在智能锁市场是赚到钱了。不过门锁世界发现另一个现象，做得好的代理商和经销商多为一些目前行业公认的大品牌或走差异化的品牌。
由此可见，智能锁行业格局即将定格，市场已逐渐被优势品牌瓜分。有经销商向门锁世界表示：“智能锁市场最好的时代已来临，但看好这个行业的经销商如果还在犹豫，最终的结果是好品牌都被其他经销商抢走了，导致自己找不到强势品牌代理，很难打开市场。”
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廉价智能锁品牌空间越来越小
在众多经销商眼中，所谓的好品牌——第一条必须质量好、售后少；第二条是功能、外观创新，有卖点；第三条是品牌方有品牌推广和打造行业领先及消费者认可品牌的意识和行动；第四条是能为经销商赋能的品牌。
因此，符合上述标准的智能锁品牌事实上并不多，这也是众多经销商感慨“看上智能锁行业，迟迟不敢下手，最后将没有好品牌可选”的原因。仅从这一点便可以看出，选择廉价、低质智能锁品牌的经销商已越来越少。
这是为何呢？不少经销商发现，此前买了廉价、低质智能锁的用户，在换锁的时候80%的消费者还会继续选择智能锁，但由于此前受廉价、低质智能锁的折磨，再次购买智能锁的消费者大多都会选择靠谱的智能锁品牌。
由此可见，当智能锁市场步入理性发展之后，价格因素将逐渐示弱，品牌、品质、体验、售后等因素将越来越被消费者所看中，廉价、低质智能锁品牌的生存空间将越来越小。
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