元气森林宗昊：真正的流量是产品本身，新国货要在产品上下功夫- 工业快报

“真正的流量、持续的流量，就是产品本身。”8月9日，元气森林副总裁宗昊在2021新京报贝壳财经夏季峰会上表示，到目前为止，元气森林最大的流量来源是自己产品的口碑，而不是直播、种草、户外广告等等。

“所有的前提都是基于内容、物的，所以现在用户对于产品的需求集中体现在内容、物的升级，而不是包装的升级。”宗昊说，产品品质的升级是所有做食品行业里面一直需要攻坚的问题。

“Gen Z”成最活跃忠实用户,元气森林已成为现象级产品

新消费趋势下，一系列爆款产品迅速吸引了市场的关注。

元气森林副总裁宗昊认为，新消费趋势下，爆款产品的持续推出及新消费品牌的集中爆发主要有三大因素：首先，最根本的原因是通道的改造已经基本完成；其次，供给侧结构改革持续拉动消费升级；第三，大家反复讨论的“Gen Z”，95后到05后等新一代消费者已经成为市场上最活跃的忠实用户。

“新消费品牌及爆款产品是否可持续？”宗昊表示，创新一直是持续的，只要消费者的需求在，新品牌、新产品就会不断出现。随着技术手段包括基建再次升级，会以不同的方式出现。

元气森林一直备受大家关注和讨论，据悉目前已经有15个味道在销售。宗昊指出，“Gen Z”新一代消费者的消费行为其实已经发生重大改变，“他们会把自己喜欢的产品用照片、视频的形式在网上进行分享，也从侧面说明他们对好产品和美好生活的热爱。”

真正的流量、持续的流量，就是产品本身

谈及大火的直播带货时，宗昊认为，直播是已有流量平台的新增工具，不是一种新流量，是平台的创新、服务形式的创新。

“在数字化时代，尤其在中国数字化基建已经基本完成的前提下，流量已经不是问题。”宗昊表示，因为大量购买方式、流量的获取方式全是数字化、自动化的、自助式的，包括信息的流转、同业竞争都让获取流量的方式变得非常普通，进场门槛已经非常低了，所以才会出现一拥而上。

宗昊强调，真正的流量、持续的流量，就是产品本身。到目前为止，元气森林最大的流量来源是自己产品的口碑。所以元气森林一直致力于通过产品创新来增强服务，靠服务来扩大自己流量的转化效率。

“到现在为止，在6个月内能看到一种新的营销模式出现吗？”宗昊说，“没有。”都是在原有渠道上进行优化和创新，但是很多企业注意力会放在主播身上，忽视了产品在其中的决定性作用。

中国需要一个世界级的消费品牌

宗昊表示，元气森林快速成长是国货当潮、国货崛起的一个体现，如果没有这个思潮出现，也没有元气森林现在的成长和用户呼声。

“一方面，我们的前辈已经给中国打好了非常坚实的生产基础，现在所有的品牌，在早期都是使用代工模式，找到一个用户的痛点，慢慢成长起来。如果没有之前前辈们建设和捶打整个生产体系，就不具备国货快速爆发的基础。”宗昊表示。

宗昊坚持，产品本身就是一个“国”字的体现，坚持做中国人自己的产品。“中国需要有一个世界级的消费品牌出现，这样才能真的国货当潮，而不只是一种流量的体现。”

宗昊还表示，因为国潮概念被大量的消费和使用，在去年一度出现有争议的声音，大家认为国潮是一种再包装，而不是产品本身的改造和创新。“我们希望通过自己的努力和产品，把快消品行业制作的制变成智慧的智，不仅体现在营销、概念包装上，是真正折射产品多样化的选择和需求，满足用户日益丰富的美好生活。”

“前段时间，大家说新国货等于贵，但实际恰恰不是，新国货实际是在质量上面，下更大的功夫，让中国人、中国消费者更信赖自己的产品。”宗昊强调。

宗昊提出，现在消费者一直希望自己喝到嘴里的东西、吃进肚子的东西是安全的、可靠的，同时要好喝或者好吃，其次要符合基本功效的需求，最后还要有好颜值，让消费者愿意拍照分享频繁使用。

“所有的前提都是基于内容、物的，所以现在用户对于产品的需求集中体现在内容、物的升级，而不是包装的升级，不是品牌的升级。”宗昊称，这种品质的升级是一直需要攻坚的问题。

新京报贝壳财经记者胡萌编辑李薇佳校对柳宝庆

（责任编辑：董云龙）

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