极飞科技创始人彭斌：希望尽快上市，但不会去催熟市场

2023年是广州极飞科技股份有限公司（以下简称“极飞科技”）踏足农业领域的第10年。

作为大疆在农业无人机领域的绝对竞争对手，Frost&Sullivan报告显示，2020年中国农业无人机市场份额大疆和极飞科技分别占到54.82%、37.59%。

“我们脚踏实地解决农业生产过程中的问题，希望智慧农业的那一天尽早到来。”12月11日，在 2023年极飞科技年度大会上，极飞科技创始人兼CEO彭斌如是说道。当日极飞科技发布了极飞P150和P60农业无人飞机、极飞 APC2 农机自驾仪、极飞 FQ 智能灌溉阀等多款智慧农业产品。

图源：时代周报记者摄

彭斌曾在微软工作两年，2007年带领一群热爱飞行的极客创办极飞科技的前身XAIRCRAFT，随后推出飞行器与飞控系统。2013年该公司进入农业领域，次年更名为极飞科技，专注农业无人机研发与制造。

多年来，极飞科技的研发投入高企，也一直备受明星资本青睐，2021年，在冲击科创板IPO之前，该公司已经获得6轮融资，2022年科创板IPO折戟后，极飞科技又在今年9月完成了新一轮融资。

近日，在谈及公司的资金需求以及何时重启上市等问题时，彭斌对时代周报记者表示：“所有企业都有对资金的需求，至于什么时候重启上市，我们希望是越快越好，但是不会因此去催熟市场，当我们以一个正常的经营周期达到上市的要求，就会考虑上市。”

聚焦农业赛道

与大疆无人机在消费级市场经营得风生水起不同，多年来，极飞科技一直专注于农业主航道。

对此，彭斌坦言，“主要还是因为我们要找到科技创新的出路，我是工程师出身，希望技术能够创造价值，提升效率或者解决问题。”

“2013年，我第一次到新疆，在一望无际的棉田里看到了无人机技术崭新的应用场景，在这之前，我们热爱无人机技术，喜欢飞行，但不知道把技术放到哪里。”极飞科技联合创始人龚槚钦回忆称。

在这之前，极飞科技在物流、测绘、摄影等应用场景都尝试过，经历多年摸索和碰壁，最终才找到农业这个赛道，成为最早将无人机应用于农业生产场景的公司之一。

图源：企业供图

早在2015年，极飞科技便发布了第一代农业无人机，这比大疆发布的首款农业无人机还要早几个月。

随后，两家公司你追我赶，大疆推出T系列，极飞则不断更新自己的P系列，价格也在不断下探。到2023年11月，大疆发布T60、T25P两款农业无人飞机，起售价分别为54999元和38999元；12月，极飞紧随其后推出P150和P60，零售价分别为43888元起与31888元起 。

在提升产品性能的同时，两家企业把价格慢慢降下来。对此，彭斌在接受时代周报记者采访时表示：“主要是两个层面的原因，一个是商业模式，一个是产品的结构创新、材料创新，现在毛利水平跟之前相比反而更高。”

如今，以家庭农场、农民合作社、农业企业等为主的新型农业经营主体，成为推动现代农业发展的重要力量。数据显示，2022年，全国家庭农场、农民合作社分别达到390万家、222万个。

图源：企业供图

“我们的产品主要针对大型农场主、农机手进行设计，从农业无人机在水稻田的种植来讲，目前500亩左右是一个平衡点。随着价格的逐渐优化，使用成本的进一步降低，行业还会发生变化，这像极了汽车行业早期出租车是主力，后面购买私家车的人越来越多。”彭斌介绍道。

Forest&Sullivan数据显示，2022年-2025年，我国农业无人机市场将保持稳定增长，预计2025年市场规模可达115亿元。

此外，极飞科技还在拓展海外市场，经历早期的试错后，极飞科技已经实现全球五大洲的业务布局，将农业无人机、农业无人车等智慧农业产品销往超过50个国家和地区。

据介绍，2022年，极飞科技海外业务的整体增速达到128%，其中，拉丁美洲与东南亚地区同比增长分别达到248%和155%。同时，彭斌近日告诉时代周报记者，2023年极飞科技的海外业务已经占到整个公司的30%。

何时重启上市？

今年9月，极飞科技完成新一轮融资，投资方为联通广新基金、创新工场，据悉，本轮资金将主要用于公司在农业科技领域的技术研发和产品创新，以及市场拓展。

聚焦农业赛道以来，极飞科技一直备受投资者青睐，是资本市场的宠儿。天眼查信息显示，在此之前，极飞科技已经完成6轮融资，其中，2014年9月，获得成为资本的2000万美元A轮融资；2016年4月，获得明泰资本的股权投资；2019年1月，获得天融信、明泰资本的C轮投资；2020年11月，完成12亿元的股权投资，由百度资本、软银愿景基金领投，创新工场、越秀产业基金、广州新兴基金、成为资本跟投；2020年12月，获得盛飞科投的股权融资；2021年3月，获得高领创投、明泰资本的3亿元C++轮融资。

2021年11月，极飞科技向资本市场发起冲击，科创板IPO申请获上交所受理。不过，2022年5月，极飞科技的科创板IPO申请便被终止，原因是极飞科技及其保荐机构主动提交撤回科创板上市申请文件。

自此，极飞科技的IPO计划暂时搁置。“什么时候能重启上市？”近日，彭斌在采访中回应称，“极飞的企业愿望肯定是越快越好，但这也受整个大环境的影响，我们也在努力，尽可能去加速，但这个加速还是那句话，不要去催熟市场，企业需要一个正常的经营周期，达到上市公司的基本要求。”

图源：企业供图

彭斌进一步表示，极飞还是希望做好自己的创新产品，等到无论是盈利水平，还是经营的细腻度、管理能力都达到上市要求，极飞才会上市。

此前，极飞科技在科创板的问询回复中预计，未来2年左右实现盈亏平衡。其根据当时的经营情况对盈亏平衡点进行模拟测算，按照42%的综合毛利率进行预测，公司达到11亿元营业收入时有望实现4.62亿元左右毛利。彼时，其主要产品农业无人机营收为9亿元，销量为2.2万套。

不过由于极飞目前尚未上市，故没有对外披露最新的营收情况。彭斌表示：“我们当然希望占有率越高越好，所有企业都需要把产品变现，然后进一步投入研发，做大做强，但是在变得更强的过程中，也不希望过度催熟这个市场。”

此前，有媒体报道，极飞科技的研发人员占比超过30%，研发投入金额占营业收入比例超过20%。“创新是所有科技企业的底色，如果一个企业把创新抛掉，而是用品牌去收割市场，就会变得衰老。我们是创新企业，肯定会在创新里面砸最多的钱。我经常跟管理层讲，勒紧裤腰带也要去做创新产品。”彭斌对时代周报记者说道。