走进厚立方，探寻HORIBA新能源业务的“成功密码”

在全球碳中和的大背景下，各行各业正积极采取行动以推进能源结构的优化与转型。这也给能源产业链的企业带来了诸多发展机会。具有70年发展历史的HORIBA，是全球领先的测量和分析技术公司，它抓住这场发展机遇，通过前瞻布局、发扬优势，短短几年就迅速实现了新能源业务从“0”到“1”的突破，并开启了快速增长的势头。

近日，仪器信息网一行借助 “HORIBA开放日——能源与环境主题研讨会”的契机，走进位于上海嘉定的HORIBA 厚立方（C-CUBE）大楼，探寻其新能源业务发展的“成功密码”。

 新能源业务拓展“三部曲”：战略收购、跨团队协作和业务创新 

1）战略收购

交通运输是能源结构转型与优化的一个重要行业。早在2018年，HORIBA即完成对德国知名燃料电池企业FuelCon的收购，将业务范围从传统燃油汽车领域，扩展至新能源汽车市场，可为新能源用户提供全流程分析和测量设备以及方案。正是这一前瞻性的战略收购，使得HORIBA成为目前市场上唯一一家这样的供应商，其方案可以覆盖新一代电池和燃料电池及氢能从材料到系统的开发和测试，涵盖从原材料到零部件，再到子系统和整机，以及资源回收再利用等环节，如燃料电池电堆测试台及整车测试和开发方案、锂电池和燃料电池核心关键材料的表征方案等。

2）跨团队协作，集合优势力量

针对新能源领域，HORIBA组建了一支专项团队，成员来自集团内部不同国家及不同事业部门。通过特有的“矩阵式” 管理方式，在做到全球维度快速了解客户需求的同时，最大化集合并发挥集团内部各部门的核心技术和竞争优势，如汽车测试事业部的系统集成与测试、过程与环境事业部的气体分析、科学仪器事业部的材料表征分析技术。相关科研应用、软件开发、生产制造等技术都可以围绕客户需求进行“集中”。

3）业务创新

此外，HORIBA还推出了新的业务模式，即在提供分析测量设备的基础上推出测试服务。这项业务始于英国用户与HORIBA合作建立的燃料电池实验室，并成功推向全球多个主要能源市场。目前，位于HORIBA厚立方大楼的汽车工程技术中心就设有多个实验室，配备不同规格、各种型号的高端设备，其专业技术团队可为客户提供多种测试服务，满足多样化的需求。这种方式可以大幅降低客户的研发成本，使其更能专注自己的产品改进，快速应对迅速变化的新能源市场。

厚立方汽车工程技术中心一隅：在这里，客户既可以选择送样测试，也可以在保密区自主进行一些尖端的研发试验。

 业务布局的“底气”：贴近用户、贴近需求、走在前端 

2015年，收购英国MIRA是HORIBA走近用户的一个重要里程碑。MIRA有着超过75年的行业经验，在英国拥有综合性的试验场地（包含智能驾驶场地）和整车开发所需要的全面的测试设施，能够为汽车行业提供前沿的车辆研发、测试及咨询服务。MIRA始终在一线攻克客户研发过程中的痛点，参与起草和编写了多项重要的行业法规和标准，并且与高校、政府、研究机构等保持长期的合作，进行了大量前瞻性的研发项目，旨在探索汽车行业未来5年甚至10年的客户需求。MIRA的加入，让HORIBA能够第一时间了解客户的需求，并可以更前瞻性的眼光看待汽车行业的发展，从而战略性地推动业务。

 “因地制宜”：大力推进本地化 

斥巨资建成厚立方，开启本地化进程

George Gillespie博士表示，HORIBA 投资5亿元在中国建成的厚立方，是仅次于日本总部的第二大楼，足以看出HORIBA推进业务本地化的决心。鲍杰先生讲到，现在包括能源在内的很多行业都对产品交付速度有很高的要求。同时，由于各地区应用场景及政策法规等存在差异，技术的本地化适配也面临着更多的挑战。厚立方的建成也正是为了更快、更优质地服务中国用户。

厚立方大楼

目前，厚立方可生产燃料电池的质子交换膜（PEM）单体试验台。 该PEM燃料电池测试台，配置了用于电动车的电机动力总成系统试验台。本地化之后，产品交货期缩短了1/3以上。

HORIBA DC10-LT PEMFC单体测试台是专门应用于燃料电池单体，MEA等其他零部件开发和测试过程中的理想平台，一体化设计便捷实用，测试结果高度可信、试验操作安全可靠。

适配需求，提供一站式解决方案

现阶段，全球都在大力发展氢新能源，但各个国家的发展情况也不尽相同。例如，欧洲的氢能产业已经有了清晰的发展脉络，而中国还在起步阶段。Joel先生讲到，中国的燃料电池行业和锂电池行业发展相似，都是先做系统集成，再做材料研发。随着政策的明朗及技术的进一步突破，中国的燃料电池市场会如锂电池一样充满着机遇，特别是新能源领域的材料研发等也将迎来新的契机。

熊洪武先生就此补充道，目前HORIBA 厚立方除了汽车工程中心之外，还设立了前沿应用开发中心。通过该中心，HORIBA将与能源领域的科研和工业客户开展深度合作。目前，该中心拥有资深的应用团队并配备了多种先进分析仪器，包括气体分析、材料结构表征，颗粒分析，表面分析及元素分析等相关设备，可为锂电池等二次电池、氢能及燃料电池客户提供完整方案，包括从底层材料研发到材料劣化失效分析。此外，前沿应用开发中心与汽车工程中心的紧密衔接，使客户在厚立方即可一站式解决问题——既可以找到电池系统级的测量方案，也可以拆解电池，得到底层材料的分析结果，以及结果映射到系统性能上的相关数据或报告。

前沿应用开发中心的多种能源领域相关分析仪器：拉曼光谱仪、粒度仪、X射线荧光/微区X射线荧光、碳硫/氧氮氢分析仪、辉光放电光谱仪以及多组分气体分析仪等。 

除此之外，Joel先生说到，相对于德国用户对技术的高要求，中国用户对交货期限和设备操作的要求较高。在中国，产品交付以后，用户往往需要厂家不断提供指导和培训。因此，HORIBA为中国市场组建了强大的售后服务团队，并在厚立方成立了先进服务中心，为用户提供专业培训以及仪器本地化校准、升级、维护等服务，确保达到全球统一的技术水平和快速响应速度。

厚立方先进服务中心

 后记 

采访结束后，仪器信息网一行参观了厚立方，实地了解了各种高端设备和多项创新技术，切身感受到了HORIBA追求技术创新的工匠精神及追求客户认同的服务理念。深耕测量和分析技术，持续创新拓展，协同聚力为客户创造价值，这是HORIBA长期稳健发展的重要因素，也是HORIBA能源业务成功拓展的重要基础。

HORIBA高层接受仪器信息网的采访

从左至右：仪器信息网营销服务中心材料物性部门主管韩永风女士、HORIBA策略市场推广经理邹世红女士、HORIBA中国汽车事业部总经理鲍杰先生、HORIBA集团全球能源与环境业务执行总裁George Gillespie博士、中国区氢能业务开拓经理 Joel Danzer先生,、仪器信息网新媒体部经理孙晨女士、仪器信息网材料物性编辑高灵娟女士