后市场新蓝海大未来——农机后市场发展研讨会武汉举办

　　10月27日，在2023中国国际农业机械展览会举办期间，农机后市场发展研讨会在中国武汉举办，本次研讨会的主题为“后市场 新蓝海 大未来”。

　　中国农业机械流通协会副会长游凌首先致辞，他强调，从事农机后市场的企业应明确自己的业务处与农机后市场的环节，再从战略上更好的衔接其他环节，避免出现业务孤岛。中国的农机后市场发展虽处于不均衡的滞后状态，但同时给我国农机后市场带来新的发展机遇。最后他呼吁，农机行业不仅要高度关注农机后市场，更要协同合作，融合发展。

　　农业农村部农业机械化总站信息处副处长朱礼好也在会上致辞，他强调了农机后市场的重要性并鼓励企业更多参与到农机后市场的各项业务推进中来。

　　吉峰三农科技服务股份有限公司投资中心总经理柳琪作《后市场时代农机经销商的生存之道》的报告。柳琪表示，当前农机流通企业面临着小流通，小商化；上游生产寡头化，下游客户组织化；大客户时代到来；新势力的冲击、前市场的经验不再有效以及去中间商化等形势。面对此种形势，只有实力雄厚的大企业，背景深厚熬得起的、跑步冲刺成功上岸的、专业能力很强无法被替代的以及细分市场的“鸵鸟”企业才能生存下来。因此，农机企业的要务是生存与增长，农机后市场的发展需要时间，经销商唯有强能力、下深水、换武器、创品牌才能立足行业。

　　中国农业机械流通协会金融分会会长朱飞以《农机后市场金融服务探讨》为主题作报告。他介绍了汽车、工程机械后市场金融服务现状，并分别从二手农机金融服务、零配件电商金融以及消费贷的供给关系再到需求方和服务方以及应用场景展开阐述。他还介绍了四季为农当前农机金融、农机保险和新媒体服务等三大业务，表示针对当下的农机后市场需求，四季为农将联合金融机构推出消费性质的金融产品如加油贷和经营贷等，以满足需求方耕作等其他经营类用途。

　　石家庄欧亚惠通滤清器有限公司总经理陈爱冬作《农机后市场零部件新媒体营销实践与探索》的主题报告。陈爱冬以行业知名新媒体网红为案例分析其农机自媒体的线上营销之路，新媒体即为新渠道，他与自身公司营销实践相结合，欧亚惠通的起点是后市场，终点是用户。从2017年接触短视频平台以来，欧亚惠通通过新媒体进行宣传、推广、引流及卖货，并将新媒体作为其第二销售渠道，陈爱冬建议农机企业也应该重视新媒体的传播和线上销售作用。

　　天津正强农业机械租赁有限公司国际供应链及采购部经理王柏作《二手农机国际贸易实践探索与发展思考》的汇报，她从各国二手采棉机、割台、青贮机、喷药机进出口需求情况以及中国农机的出口现状，展开汇报了二手农机进口和出口流程，她重点向现场嘉宾展示了自身公司平台以及农业机械平台的基本功能等。

　　山东慧凯农业发展有限公司总经理颜廷贵作《二手农机新媒体营销思路的主题汇报》。慧凯农机现占地6000平方，员工20人，负责外贸业务的有4人，已拥有13年的相关经验，年销量达到600台，他以自身运营短视频经验为启示，分享了经营二手农机的痛点和难点以及二手农机未来的发展方向，他建议企业应做好定位细分、加强沟通交流和招商引资等相关工作。

　　京东大商超事业部农用品业务部高级总监张斯祺作《京东关于农机市场线上线下结合的探索》的主题报告。他表示，京东历经20年的征程才有了今日的京东。当前，京东全面布局To B和To C业务，并全面推进跨境业务。达达集团已经成为领先的本地即时零售和配送平台。为构建新一代基础设施，京东建立了数智化社会供应链，并实现线上和线下相结合。

　　北大荒农业服务集团有限公司农机事业部副总经理许磊作《北大荒农服集团对农机后市场的需求》的报告。一直以来，北大荒农服集团受到全国各地政府的重视和村集体、农业企业和农户的欢迎，通过农业社会化服务助力，北大荒已经具备提高粮食单产的能力和底气，也有有提升当地农业种植标准的基础和能力，其战略地位不言而喻。在农机后市场方面，北大荒农服有二手农机交易售后服务维修保养、“融资租赁”金融产品、组建农机作业服务队与农机厂商、农机合作社“伴飞”以及农机配件及时供应的需求，同时以佳木斯农机研发制造基地和哈尔滨宾西农机研发制造基地已经具备高端智能农机装备研发制造、熟化定型、推广应用的特质。

　　研讨会由中国农业机械流通协会会员部主任、零配件市场分会秘书长朱斌主持。（来源：中国农业机械流通协会）

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　　编辑：徐如玉  

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