一口气发布9款新品，瑞孚迪在十一前带来了一份行业惊喜

近几个月来，瑞孚迪（Revvity）这家专注于提供全面健康解决方案的企业大动作频频：早先，该公司正式官宣了全新的品牌中文名；半个月前，瑞孚迪又宣布在中国市场的一项产品里程碑——IVIS® 高端小动物活体光学成像系统在中国累计超过 1,000 台装机；时间再回到一天前，在 9 月即将收官之际，瑞孚迪为行业送上了一份「重磅」惊喜——在其上海举办的「转化医学前沿高峰论坛暨 2023 生命科学新品发布」活动上，一口气发布了 9 款涵盖分子、细胞、活体等领域的自动化检测和分析新产品，并宣布将依托这些产品，提供从科研到诊疗的全新解决方案，帮助客户应对全球最具挑战的健康问题。

除了这些新品，这次活动还邀请到多位国内科研、生物技术和体外诊断领域的领军人物，共同交流了国内外前沿的研究方向和研究成果。那么，对于瑞孚迪来说，在这样一个时间点，一口气放出这么多款新品，其对于市场布局的思考是怎样的？新产品将对转化医学、相关研发产生哪些影响？带着这一系列的问题，编辑有幸与瑞孚迪的三位发言人对话，了解到了他们对于瑞孚迪在转化医学领域的一些分享与解读。

谈及此次发布的新品对于瑞孚迪在转化医学等领域的产品布局的会带来哪些影响。瑞孚迪大中华区生命科学业务总经理刘疆表示，瑞孚迪一直以来的产品布局都十分全面，并且在每一个细分领域也都做到了行业的头部位置。而且一次 9 款的新品发布，则是对瑞孚迪细分的产品布局和行业定位的又一次加强——除了进一步加强包括小动物活体成像产品线在内的、瑞孚迪原有的市场份额和技术路线，还扩展了瑞孚迪在建库、基因层面的产品布局。

而能够代表这产品布局思路的新品之一，就是 BioQule™ NGS 文库制备系统。这款产品就是瞄准了当前基因检测市场对于中低通量建库的需求，通过一套简便、稳定的自动化台式 NGS 建库解决方案，让新手用户也可轻松使用该系统定制工作流程，生成高质量的NGS文库，在基因组分析的各种应用中生成可靠、可重复的结果；在高通量需求领域，瑞孚迪同样「有备而来」：Fontus™ 自动化工作站作为瑞孚迪的新一代液体处理工作站系列产品，结合了瑞孚迪现有自动化液体处理平台的优势功能。用户可以通过预置的自动化标准程序，轻松实现文库构建的全流程自动化，每轮可运行 96 个样本；通过这样针对不同市场需求、推出有针对性产品的「组合拳」，瑞孚迪实现了对产品线的整体覆盖和全面提升。

大幅度提升效率、提高易用性的产品特性，在这一次发布的新品中多有体现。而 Vega® 新一代超声成像系统则是其中非常引人注目的一款。扎实过硬的产品实力，让瑞孚迪小动物活体影像产品线全球总经理 Dr. Ryan Gessner 也充满了骄傲与自信，在面对中国媒体时，他对产品的优势如数家珍。免手持、自动化、全身3D成像技术，能够在短短几分钟内完成高分辨率的 2D 和 3D 成像，采用自下而上的成像方法解决了传统手持超声系统存在的技术难题，由此带来更为一致的结果。这种对于产品上手门槛的降低，以及扫描效率的大幅提升，意味着在仪器使用层面，研究人员不需要再过多地付出学习成本，而是能够将精力更多地放在研究本身。让擅长的人做擅长的事，其他的问题由瑞孚迪代劳。Ryan 博士认为，这款产品的推出，将能够为中国的疾病研究工作提供很好的支持。

除了对于现有产品线的扩展，本次新品发布也展示了瑞孚迪在收购新品牌方面的一些进展。优化的 BioLegend®系列产品提供三万余种涉及细胞免疫分型、细胞因子检测、癌症、干细胞、天然免疫等热点研究领域的抗体和 GMP 级细胞培养试剂，可执行流式、多重细胞因子检测、免疫组化，助力细胞生产，实现了从细胞生产、细胞分析到个性化定制等方面的多项提升；那么在未来的市场策略和品牌策略上，新品牌的收购又会带来哪些变化呢？对此刘疆表示，尽管瑞孚迪的业务都冠以了「健康」这一大的全民主题，但是在产品线的分化上，更多还是受到了时代与技术进步的影响。早期简单的以人类健康和环境健康来做终端市场分化的策略，已经不符合当下的时代要求，随着行业的前进、技术的进步和数据量的增加，想要全面兼顾，挑战不小，所以就需要对资源进行整合和聚焦。新品牌的收购就是整合和聚焦的手段之一。当意识到在蛋白组方面的市场需求时，瑞孚迪的市场布局手段就是通过收购 BioLegend® 来完成，BioLegend® 以抗体和重组蛋白为依托，可以具象到亚细胞的层面，可以精细地看到整个蛋白组的调控和细胞整个针对免疫学的亚群，可以揭示疾病的发生和发展的机制，也有助于新药的研发和新疗法的开发。

谈及近期大动作频频，以及未来的本土化发展方向，瑞孚迪北亚及大洋洲市场总监郑胤则指出，除了要去充分挖掘本土客户户的需求，以及将客户的需求转化为解决方案，对于本土的研发也需要重视起来。目前瑞孚迪已经跟华南理工大学医学院、复旦大学基础医学院、中科院过程工程研究所生化工程国家重点实验室等单位合作共建了实验室，其目的就在于帮助客户去拿到真正有效的实验数据，为客户赋能，从而助力客户更好地完成实验项目。而在研发层面，瑞孚迪也将其全球最大的研发及生产制造基地落户在了江苏太仓，从客户需求的捕捉、理解、立项、研发、注册，到大规模的生产，已经形成了一个完整的全链条的本土化和产业化。最后，郑胤也强调了本土人才的必要性，通过本土技术团队和的培养以及专业人才的储备，这家跨国公司也正在通过「in China for Global」的方式，以本土能量赋能全球技术创新与发展。

从左到右依次：生物谷编辑、瑞孚迪北亚及大洋洲市场总监郑胤、瑞孚迪小动物活体影像产品线全球总经理 Dr. Ryan Gessner、瑞孚迪大中华区生命科学业务总经理刘疆、丁香园编辑

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