国内电商业务触顶，海外业务大获全胜，阿里继续深耕海外电商市场

天眼查App显示，近日，杭州阿里巴巴海外互联网产业有限公司成立，法定代表人为王添天，注册资本100万人民币，经营范围含物联网应用服务、软件销售、信息系统集成服务、互联网销售等。股权全景穿透图显示，该公司由杭州阿里巴巴海外数字商业有限公司全资持股，后者为阿里巴巴（中国）网络技术有限公司全资子公司。

海外电商打了场翻身仗

在国内商业业务发展触顶的情况下，阿里巴巴把增长视野放在了海外市场。2022年，阿里派出“流量王”蒋凡接管海外数字商业板块，经过一年的开疆扩土，海外电商打了一场翻身仗。

阿里巴巴2022年第四季度财报显示，海外数字商业板块营收194.65亿元，同比增幅达18%，经调整后亏损率由去年同期的18%收窄到4%，打破了过去几个季度低迷的增长趋势。

与此同时，得益于土耳其电商Trendyol的增长，带动了阿里国际零售业务整体订单量同比增长3%，收入同比增长26%。

值得一提的是，Lazada在东南亚市场展开了强势追赶。数据分析网站Similarwed数据显示，Lazada1月份总访问量逆势上涨至2.51亿，较上月上涨2.7%，主要受益于泰国、印尼和越南等多地站点的增长。

去年6月，董铮担任Lazada集团CEO，公开资料显示，董铮曾先后担任Lazada泰国、越南首席执行官，对东南亚本土业务市场和当地商家、消费者的运营业务很熟悉，也负责阿里对Lazada的投后管理工作。

阿里巴巴董事局主席、首席执行官张勇在电话会议提到，会在Lazada所在的东南亚市场坚定不移的投入。过去一年阿里巴巴向Lazada三次注资，截至目前，总投资金额已经达到48亿美元。

不过，阿里巴巴的海外版图依然面临不小的压力。有消息称，阿里巴巴旗下南亚电商平台Daraz宣布裁员11%，而竞争对手TikTok Shop正在加快布局东南亚的线上商城，拼多多海外版Temu在北美市场收割流量。

海外市场有多大？

目前，阿里巴巴的国内用户数已经超过 10 亿人，与国内的网民总数相差无几，渗透率达到顶峰，而海外电商的市场仍十分广阔。

举例来说，东南亚地区总人口约为 6.70 亿（ 截至 2021 年末 ），占世界总人口的 8.58%。其中，互联网用户数为 4.42 亿人，互联网普及率达到 74.1%。

从消费能力看，东南亚各国中，新加坡属于发达国家，人均 GDP 超过 8 万美元，马来西亚 2021 年的人均 GDP 与中国接近，其余几个国家的人均 GDP 也达到 4000 美元，相当于中国 2009 年的水平。

而比起东南亚地区 74.1% 的互联网普及率，他们的电商业务渗透率（ 以电商市场规模占 GDP 比重作为电商发展渗透率指标 ）普遍不超过 5%，处于较低水平，与国内 11.5% 的渗透率相比，有很大的发展空间。

如果服务好这部分东南亚电商用户，可以再造半个阿里。当然，看重海外市场潜力的不只有阿里巴巴一家公司。

东南亚电商市场目前处于群雄逐鹿阶段。

据风投机构 Momentum Works 的报告，2022 年，Shopee、Lazada、Tokopedia、TikTok Shop、Bukalapak 和 Blibli 等九大东南亚电商平台的 GMV 达到 995 亿美元，是 2021 年的 1.14 倍， 2020 年的 1.8 倍。其中 Shopee 2022 年的 GMV 达到 479 亿美元，Lazada 的 GMV 为 201 亿美元，印尼本土平台 Tokopedia 和 Bukalapak 分别产生了 184 亿美元和 54 亿美元的 GMV。经过 1 年多的尝试，TikTok Shop 在东南亚的 GMV 也达到 44 亿美元。2023 年 TikTok Shop 更是将 GMV 目标定到了 200 亿美元。

Momentum Works 预测，在正常情况下，东南亚地区的 GMV 总额将会在 2028 年达到 1750 亿美元，乐观情况下有望增至 2320 亿美元。在这样的背景下，蒋凡与万霖升任阿里巴巴集团合伙人，可以自上而下、更好地调配集团资源，打赢出海战役。比如，在今年 7 月份，阿里又斥资 8.45 亿美元注资 lazada。自收购 lazada 以来，阿里已多次输送弹药，注资总额超过 58 亿美元。

目前，阿里巴巴的海外年度活跃消费者已超过 3.05 亿人。不过，阿里在潜力广阔的海外市场还可以有更大作为。

跨境电商发展潜力

近年来，我国跨境电商呈现快速发展态势，成为对外贸易的重要亮色。过去5年，跨境电商进出口额增长了将近10倍，2022年首次突破2万亿元关口、达2.1万亿元，占我国货物贸易进出口总值的比重达4.9%。

在这个过程中，跨境电商“四多元一集中”的特征显现。

一是市场更趋多元。一些发达经济体仍是我国跨境电商主要出口目的地和进口来源地，东盟等新兴市场与我跨境电商合作也日益活跃，“丝路电商”成为新蓝海。

二是商品更趋多元。2022年，消费品占我国跨境电商出口和进口的比重分别为92.8%、98.3%。出口商品从服装、饰品等劳动密集型产品向3C数码、智能家居等技术密集型产品拓展。2022年手机等电子产品占跨境电商出口的比重达17.1%。进口商品包含了美妆及洗护用品、食品生鲜、医药及医疗器械、奶粉等多个品类。

三是渠道更趋多元。大型跨境电商平台仍是主渠道，社交媒体、短视频平台、直播平台、云展会等创新型平台蓬勃兴起，跨境电商企业自行建设的独立站也日益受到青睐，目前在海外建设的独立站约20万个。

四是业态更趋多元。“海外仓+跨境电商”“市场采购+海外仓”“直播+跨境电商”等新业态不断涌现，DTC(直接触达消费者)模式兴起并成为跨境电商品牌出海的重要方式。五是发展区域集中。2022年，广东、浙江、福建、江苏四省跨境电商贸易额占全国比重达68.7%，其中广东占比43.4%。

我国跨境电商快速发展，是国内国际多重因素综合作用的结果。首先，市场是基础。从出口看，美欧发达经济体电商用户渗透率（线上购物人数与总人口之比）普遍在70%以上，东盟等新兴市场经济活力持续释放，对我国优质优价商品的需求旺盛。从进口看，我国人均GDP接近1.3万美元，常住人口城镇化率逾65%，中等收入群体超过4亿人，对跨境电商进口境外消费品的需求持续增长。其次，技术是支撑。跨境电商是顺应新一轮科技革命和产业变革而生的一种贸易新业态，数字技术发展成为关键。

WTO曾预计，由于数字技术带来国际贸易成本降低，到2030年全球贸易年均增速有望提高1.8至2个百分点。我国在数字经济发展方面居全球第一梯队，培育了超过10万家跨境电商主体，涌现出一批头部企业，为跨境电商蓬勃发展提供了坚实支撑。此外，政策是保障。国家高度重视推动跨境电商等贸易新业态新模式发展。

来源：知危财经，时代财经，光明日报，TechWeb