助力产业数字化变革国联股份2022年营收净利双增

随着我国数字经济蓬勃发展，产业数字化的主引擎作用逐步凸显，产业互联网正在迎来新的战略机遇。作为产业互联网的一大分支，B2B电商（产业电商）迎来重要发展机遇。

在此背景下，作为国内B2B电商和产业互联网行业中的一员，北京国联视讯信息技术股份有限公司（以下简称“国联股份”，603613.SH）日前发布2022年年度报告。报告显示，2022年公司实现营收402.69亿元，同比增长8.16%；归属于上市公司股东的净利润11.26亿元，同比增长94.63%；归属于上市公司股东的扣非净利润10.54亿元，同比增长98.49%；基本每股收益2.26元，同比增长94.83%，各项关键指标均保持高速增长态势。

公开信息显示，国联股份创立于2002年，以商业数据信息服务为起点，切入电子商务与产业数字化，经过二十多年发展，基于多多电商、国联资源网、国联云三大平台，形成了网上商品交易、商业信息服务，以及数字技术服务三大业务，并积累了大量产业数据，为其发力数据业务奠定了坚实基础。

在近年来“平台、科技、数据”为核心的产业互联网发展战略助推下，国联股份业绩持续向好。报告显示，2022年国联股份积极推进多多平台的交易规模和影响力，采取集合采购、拼单团购、一站式采购、预售竞拍、工业品直播等策略，继续深入钛、溶剂、树脂、原纸等垂直领域，多多电商在交易量、营业收入、利润等方面都取得了快速发展。随着多多电商自营交易量的快速增长，市场渗透率得以进一步提升。

紧抓主营电商业务 全面提升业绩表现

营收净利双增长的背后，离不开主营业务的稳健贡献。作为一家以B2B垂直电商平台为底座发展壮大的企业，国联股份将多多电商平台打造为核心业务和收入支柱，后者是在涂料化工、卫生用品、玻璃、造纸、化肥、粮油、芯片、医疗等行业超过十年的商业信息服务专业经验和客户积累基础上，从下游客户需求出发，精确定位，建立的高垂直度高差异化的细分产业互联网平台。

多多电商平台为产业上下游提供网上商品交易业务，包括自主电商、第三方电商和SaaS服务。截至目前，国联股份已经推出涂多多、卫多多、玻多多、肥多多、纸多多、粮油多多六大成熟的多多电商平台，均以独立子公司的形式存在。在持续积极推进多多平台的交易规模和行业影响力的努力下，多多电商在交易量、营业收入、利润等方面都取得了高速发展。

财报显示，2022年国联股份在涂料化工、卫生用品、玻璃、造纸、化肥、粮油、芯片、医疗各分项电商业务领域分别实现营收200.98亿元、95.90亿元、21.63亿元、5.26亿元、21.10亿元、53.01亿元，其中卫生用品、粮油领域的增长率达到72%、110%。

国联股份方面表示，多多电商通过下游单品突破策略、集合采购策略、品类复销策略、一站式采购策略、次终端电商联盟策略、上游核心供应商策略、深度供应链延伸策略、云工厂等运营策略，快速形成高凝聚力的市场份额，形成强大的先发优势。

进入2022年以来，国联股份基于多多平台在产业层级、产业链深度和产业生态三个象限上不断突破边界，以一套平台共性逻辑打通多个垂直产业，使多多平台能够在垂直行业中进行复制。公司以SaaS、云仓储、云物流、在线支付、电子合同等构成平台底层，在这之上结合不同产业特征，采用集采、拼单、团购、一站式采购等自主电商和第三方撮合等不同电商模式，以强大的先发优势，有效实现各“多多平台”交易规模的大幅提升。

在此基础上，国联股份进一步抓住为传统企业服务的机遇，不断优化服务环节。在独立的采购和销售环节，公司根据客户需求、交易数据及未来的市场预测向供应商采购货物或通过预付款方式要求供应商备货；在物流和仓储环节，公司平台负责数字化运营和调度，由供应商仓库直接发货或客户自提，大大降低仓储物流成本。随着公司服务的标准化、体系化、在线化，从开源节流，到产业创新升级降低经营风险，不断促进众多中小企业产业链集群发展。

受此推动，国联股份方面表示，2023年以来，公司全体员工秉持“优化结构，深度耕耘”的年度运营主题，多多电商平台深入贯彻“平台、科技、数据”战略，继续大力实施积极高效的上下游策略，推动公司的交易规模和行业影响力提升。

持续加码创新投入 探索数实融合应用

检视任何一家行业知名企业的发展史，其优势地位的持续，离不开永续的技术创新，这点对于国联股份而言亦如是。目前国联股份拥有一定规模的成熟技术团队，具备深厚的理论基础和实践基础；同时也与多所大专院校建立了合作关系，建设了自己的后备技术人才培养基地，通过代授课、项目合作、实习培训等方面储备后备技术人才，积蓄技术力量。

长期以来，实体经济的数字技术应用一直是国联股份最关注的问题之一。在拥有稳定强大的人才团队后，国联股份瞄准云计算、物联网、大数据、人工智能、区块链等新技术发展方向，依托公司产业互联网平台，努力促进新技术与制造业的深度融合，这也令其技术创新的投入持续增长。财报显示，2022年，国联股份投入研发费用13.25亿元，较2021年同比大增98.86%。

截至目前，国联股份已自主研发出具备国内先进水平的多项应用技术产品，用于不断提高平台服务的便捷性、安全性和稳定性。同时，国联股份还通过制度保障，鼓励员工持续创新和技术改进，积极推进将技术研发成果转化为实际生产和服务能力。

持续的技术创新，为国联股份在业务应用领域的探索提供了更多尝试的空间。自2022年以来，国联股份在集采拼团、一站式采购、竞价拍卖等线上活动带动企业用户积极参与平台集采，使得公司平台各项功能体验获得持续优化，交易用户转化率快速提升。在产业数字化实践中，国联股份进一步高效推进数字云工厂、智慧物流、数字云仓建设，快速提升各单元协同效率，释放数字供应链价值。

2022年，国联股份“三年百家云工厂”战略进一步落地，该战略计划基于多多电商平台的核心供应商或核心客户工厂进行“原材料一站式采购+产成品一站式销售+数字工厂”，实施上游云工厂和深度供应链策略，加强上游壁垒和生态圈建设。截至2022年末，云工厂业务已累计签约超50家，落地15~20家，推进进度符合公司“三年百家云工厂”规划进度。

为了进一步驱动各项新技术融合应用，国联股份还积极实施云工厂建设等上游深度供应链及下游集合采购策略，深化钛产业、原纸等垂直领域布局，提升单品竞争优势及多品类布局广度。同时，通过精确定位，在高垂直度高差异化的细分行业垂直电商平台形成高凝聚力，通过交易订单不断驱动各项新技术融合应用。目前，随着经营规模的扩大，规模效应逐渐凸显，国联股份人均创收持续提升，行业上下游的议价能力提高，高质量发展战略效果不断凸显。

积极履行社会责任 助力产业互联网变革

加码技术创新的同时，积极履行社会责任，也成为国联股份2022年的重点投入。作为工业互联网企业，国联股份在办公楼、工厂等项目建设中严格要求供应商开展绿色施工，通过制定重点部位防治措施，明确污染防治工作要求，整治现场施工扬尘污染，并定期开展环境污染防治培训，提升环境责任意识，营造绿色的营运环境，最大限度地减少对环境的负面影响。

同时，国联股份坚持绿色发展，发挥平台和技术等优势，通过计量优化升级、能源数据采集、能源统计平衡、能源优化利用等功能，帮助合作云工厂进行数字化改造，使其综合碳排放量逐步降低。据统计，通过“数字技术+数字工厂”模式，国联股份已帮助十余家钛产业链企业将生产效率提高15%~30%，设备停机时间下降30%~50%，减少能耗5%~10%，为促进行业低碳转型贡献了国联力量。

此外，为了巩固拓展脱贫攻坚成果，助力乡村振兴，国联股份2022年投入近800万元，在四川多地相继建设了电商保鲜库、仓储分拣中心、物流配送运营中心、乡镇村电商站点。同时完成乡镇电商普及培训2000人次，完成站点负责人培训、社会人士等培训400人次，孵化惠及90余人。

在践行社会责任与引领技术创新的双轮驱动下，国联股份已成为国内新一轮产业电商市场发展的排头兵。面对产业数字化转型加速向以产业电商为核心的融合型新产业、新模式创新的趋势，国联股份也有了新的雄心。

展望2023年，国联股份方面表示，将继续秉持产业互联网发展战略，立足“平台服务、科技驱动、数据支撑”，乘势而上，积极围绕服务实体经济和社会价值创造，进一步提升多多平台的数字驱动能力，逐步落地各项数字战略业务。在不断创新的商业模式加持下，国联股份将会在2023年保持自身业绩高速增长的同时，为产业互联网行业带来更多变革。

同时，围绕国家最新推出的数字经济战略，国联股份将以工业电子商务、工业互联网、供应链创新应用等产业数字化为导向，立足于融合、改造、提升制造业和传统产业，在政策扶持下，积极促进互联网、大数据、人工智能等新技术和制造产业的深度融合，发挥平台价值，帮助工业企业降本增效，打造中国领先的产业互联网企业。